大数据下快吉客推广方案优化分析与设计
摘要：快吉客主要经营以“快吉客养生面”、“快吉客商务简餐”、“快吉客烤肉拌饭”、“快吉客水煎牛肉”为主的餐厅。经过本公司研发团队与餐饮名家的不懈努力，现已成功自主研发出多款快餐设备，大大提高了工人的工作效率，减轻了劳动强度，为快吉客品牌的发展奠定了强大的技术基础。快吉客特聘数名烹饪专家、营养专家及营销专家作为顾问团队，及时为企业出谋划策。主要以微信抖音百度等为推广渠道，对快吉客餐饮加盟平台进行推广。
关键词：快吉客；推广渠道；微信推广。
目录
1 绪论 1
1.1 研究的目的和意义 1
1.1.1 快吉客推广方式分析 2
1.1.2 快吉客推广优化方案 2
1.1.2.1加盟行业网站竞争分析 3
1.1.2.2明确加盟公司网站架构栏目 4
2 网络推广方案优化分析与设计 5
2.1 微信推广方案分析 5
2.2 微信推广方案优化 6
2.2.2 善用微信的功能 6
2.3抖音引流 7
2.4 百度等付费推广 9
3 餐饮行业分析 10
4 快吉客具体推广方案 15
4.1 推广人员话术 15
5 结论 18
参考文献 18
致谢 19
1 绪论
随着社会经济的稳步发展和人民生活水平的不断提高，我国餐饮行业近20年一直保持高速增长态势，行业规模和经营领域不断扩大，成为国内消费需求市场增长幅度较高、发展速度较快的行业之一。中国民族品牌振兴工程这方面做的不错的。餐饮加盟一看市餐饮加盟场环境法则一:消费潮流。消费潮流即火爆程度。一是当前火爆程度;二是未来火爆程度。现在火并不意味着将来火,现在不火也并不意味着将来不火。好项目,一定是顺应经济发展方向与大众生活水平趋势的,比如健康化趋势,如寿司、烘焙、咖啡、意面;比如专业化趋势,如火锅、披萨等。举个经典的例子:在2013年异常火爆的芝士蛋糕,像流星一样灿烂,又像烟火一样短暂。这种红极一时的现象,最容易出现在以单品为主打的项目上,产品单一,生命周期短,审美疲劳太早出现,市场急速萎缩 。
1.1 研究的目的和意义
快吉客是基于新时代下特色鲜明的一个餐饮企业,是独立运营管理的一个餐饮招商公司。基于该公司,用户可以就感兴趣的菜品进行交流、互动、内容分享、交友等。同时的产品的多样化也可以满足不同的人群需求，串串香、火锅、快餐、特色小吃，甜品等。民以食为天，选着一个多样化的品牌加盟，是当今社会快餐文化前提下的一种趋势。快吉客选择与各大门户合作,主要是基于借助门户网站强大的网络营销推广渠道的考虑,以及百度的运营管理支持。帮助建立快吉客及快速拉取新用户,提高品牌的影响力。当前现有的很多餐饮公司只满足某一单一的快餐,这一策略虽然暂时赢得一些细分市场,但很难满足用户多种饮食需求。快吉客瞄准这一用户,将打造一个多样化的餐品种类,提供多种餐品服务。通过严谨的市场调研、用户深度访谈、行业市场环境分析后,策划了符合快吉客实际状况的市场营销推广方案。通过整合线上、线下强大的营销资源进行营销推广,试图帮助快吉客快速提高用户访问量关注度,抢占市场份额。塑造一个“阳光时尚、高品质、个性化”的品牌形象。同时总结餐饮招商的营销推广策划工作,为中国餐饮加盟的市场营销推广提供一些新思路与新方法,以及营销推广的实践经验，补充完善研究所取得的成果。
1.1.1 快吉客推广方式分析
目前快吉客主要以百度付费推广为主，用户通过百度，360等搜索引擎搜索快吉客，餐饮加盟等关键词可以直接搜索到快客的相关信息，了解相关信息之后有兴趣合作的用户会留下联系方式。百度会把用户的联系方式导入到公司的推广部。快吉客推广部对客户信息进行整理，再分配给招商部，招商部负责和客户对接，详细了解客户的具体情况，开店需求等。这个过程中，推广和招商联系不紧密，两个独立的部门，造成了信息不对等。推广部只负责推广，不了解客户需求，招商部只负责招商，不了解客户信息来源。导致推广效率不高，客户质量不高。我认为应该结合推广与招商，对推广方式进行优化，增加推广渠道，在微信，抖音等用户量大的社交软件端进行引流，让庞大的客户群体关注到快吉客的这个品牌，然后在由推广部在微信端进一步筛选客户，了解客户意向与需求，将精确客户对接到招商，这样减轻了招商压力，提高了工作效率。也增加了客户质量度。有一个网红直播卖白酒，销量是两三天上千万，客单价900块钱。这告诉我们私域流量的时代已经到来了，你必须真正做好用户洞察。 私域流量的运营跟传统的投放有三个关键区别，叫做留客、复购和裂变。以前投过去了，人过来了，买了，走了。现在是人进来了你得留住，留住之后让他反复地买，反复买完你还得让他帮你拉人头，裂变，做好这三个环节。今天很多账号只有2万粉丝，在我眼里2万粉丝都不能叫规模的，我都觉得2万粉丝是不可能赚到钱的。但他们通过做留客，发掘他们的需求，做好复购、裂变活得挺不错的，这是颠覆我原来认知的。
1.1.2 快吉客推广优化方案
对于一个连锁企业而言，所需要的不仅是其产品的质量要好，更要求它把品牌建设作为一种文化事业来经营。连锁店需要考虑的是我们的经营和服务能够带给顾客什么样的文化内涵。而商品永远都只是基础，品牌文化才是连锁店品牌形象最主要的体现。比如大家喜欢麦当劳，并不是因为麦当劳的汉堡特别好吃，而是因为到了麦当劳你会感到是受欢迎的，是很快乐的。而人们去星巴克，也不是因为它的咖啡好喝，实际上是去体验一种青涩的咖啡文化，这些都是连锁店实施品牌人文化的理念。一个人要有自己的核心特长，一个品牌也需要有自己的核心价值。连锁店的品牌打造是一个系统性的工程，不是一朝一日可以做得到的。但是在连锁品牌的众多要素之中，服务品牌化是可以相对快速见效的。
了解客户心理，赚钱为第一目的，首先让客户看到能不呢让他赚钱，这个餐饮有没有市场，只有让他自己亲眼看到，他才会相信。开特色加盟店了解市场行情是必然的，其次最为重要的一点是掌握其中的经营策略，全面的经营管理工作会让店铺发展的更加长远。特色小吃作为餐饮行业的创业热门，其投资低，没有风险，是最佳的小本创业选择。那么，创业赚点好点子开一家特色小吃加盟店如何经营呢?
诚信，从一做起
成在诚信，败在诚信，关键在于您怎么去挖掘它的含金量。“诚信”好似一座巨大的金矿，在餐饮的经营中，若对客户的承诺能如期实现，将会带给你百倍的助力，不要把饭菜的质量当成“诚信”牌，要作到饭菜质量、经营理念及对客户的承诺三者高度统一，这才是一个完整的“诚信”牌，才能立不败之地。当然，从现在就要树立“诚信”牌，从一做起。
知名度，新与旧两个兼顾
常言道：“知者欲知，不知者欲不知”也就是说，名气大，牌子响，不用宣传大家都争着知晓，没名气的即使宣传人也不会接受，当然餐馆也不例外，要注意长期和短期的知名度，兼顾新、老名气。
今天，为了扩展餐饮市场，不但开设全国连锁店，还在产品的工艺、加工、口味上进行创新。对于新开的店子，有着新环境，新口味，“新”的名气的优势，显然生意红火。但随着时间的推移，内部管理日益忽略，食品质量与服务质量下滑，创新力度匮乏，失去大量的客户源，这就需求长期树立品牌，使新名气变成老名气，就像麦当劳、肯德基那样，长期确保质量与卫生，注重创新，不但让消费者吃了放心，还提高了服务质量，固能拥有众多的消费者。
1.1.2.1加盟行业网站竞争分析
研究连锁加盟行业竞争对手的品牌影响力：利用营销工具对方在搜索引擎上面的品牌词的搜索量，以及相关搜索对于品牌词的匹配数量，看从中是否能学到一些门道。研究连锁加盟行业竞争对手核心关键词波动：最直接的竞争，就是搜索结果中的排名，如果觉得这个竞争对手以后是比较重要的，那么我们可以利用一些关键词查询软件，对其核心关键词进行监控，查看近一段时间的浮动情况，如果对方关键词排名并不稳定，那么我们就可以使用一些SEO技巧，短期内与其直接竞争排名。掌握连锁加盟行业竞争对手的外链策略：可以看看对手网站的外链有多少数量？都去哪些渠道建立外链？其中高质量外链有多少？分析连锁加盟行业竞争对手的内容营销策略：看看对方每天、每周、每月的文章更新数量是多少？目前搜索引擎上面的收录数量是多少？一般写的内容题材是哪些？阅读性如何？关注连锁加盟行业竞争对手社交媒体动向：看看竞争对手是否有做社交媒体方面的活动？是否有自媒体号？是否有公众号？各社交媒体号的粉丝数量是多少？竞争对手开通了哪些我们也可以去相应开通，另外可以学习一下对方的内容策略。
1.1.2.2明确加盟公司网站架构栏目
这里分享一份品牌连锁企业/招商加盟公司常用的网站结构栏目，王晴儿在此提醒各位注意：此网站结构仅用于参考，请企业根据自身实际情况进行增减。(1)关于我们：用于介绍企业的历史、文化、背景等信息展示，可增加栏目内容板块如：企业简介、企业文化、品牌的故事、发展历程、资质证书等；(2)新闻资讯：用于发布媒体报道、门店新闻、优惠活动、公益频道等资讯；(3)主打产品：用于主打产品A、主打产品B、主打产品C、主打产品D等产品展示，图文并茂；(4)加盟合作：用于媒体报道、加盟政策、合作专区等信息展示；(5)成功案例：用于发布成功案例A、成功案例B、成功案例C等信息展示；(6)合作伙伴：用于介绍重要合作伙伴信息展示，可用合作伙伴的LOGO图标展示；(7)诚聘英才：用于介绍最新人才招聘的信息展示；(8)在线留言：用于收集用户在线投诉、信息反馈等；(9)联系我们：充分展示企业的联系方式、地图线路等信息；(10)网站地图：提供最便捷的导航服务，一键到达用户想要的服务。
2 网络推广方案优化分析与设计
2.1 微信推广方案分析
随着科学技术的迅猛发展以及世界经济一体化进程,互联网在经济发展中的作用日益呈现,使得信息传播的速度越来越快。微信是新媒体发展中的一项重要内容,在网络的广泛应用中不断渗入人们的日常生活,并在经济发展中起到重要的作用,微信营销打破了传统的营销模式,将虚拟与现实有效地融合,将内容与场景相融合,是企业进行营销的一个重要渠道。基于此,本节对微信营销策略进行研究,分析其存在的问题,并提出相应的策略。
餐饮行业该如何进行推广。作为一个在餐饮行业干了一年的餐饮推广员来说从零基础到有所收获，刚起步也是一脸懵逼的不知所措，不知道做些什么更有效，每天上网查阅资料，相关知识，希望能有所帮助，接下来我将分享一些我自己经历并尝试过最有效的推广案例！
网推：顾名思义，网络推广，目前网络已经遍布全世界，只要有手机就可以进行相关工作，如果利用网络来进行推广工作呢。
非常容易操作，可以吸引大批流量，只需要两个微信号就可以操作（一个号做互推，一个号做业务号，用于转化）
对于没有多个微信，多台手机的伙伴们可以用这个方法去推广，微信朋友圈互推也就是，你发朋友圈帮对方推广，对方发朋友圈帮你推广，通过朋友圈来传递我们的广告。
一般做互推的人，微信好友最起码会有几百上千人，但是我们也可以直接准备一个新号去跟他们有微信好友的人做互推，他们一般都不会看你的微信好友的，首先准备一个微信号，专门用于互推，互推吸引来的流量引导到自己的主号做转化。
通过百度贴吧搜索：微信互推，或者通过微博搜索：微信互推，里面会有很多需要互推的，留下了微信二维码，可以主动去加他们
介绍几个自己感觉最好的案例：微信群分裂，自己创群自己通过加进来的人进行分裂，最后是分裂了五个500人的群，满满当当的，具体操作简洁说一下，群名叫做五元到二千元兼职群，第一次加进来的人可以裂变一倍的人数，在群里发个小红包保证人人可以抢到，或者直接通俗的讲拉进来一个人多少钱，一般是三毛钱一个，但是这样我感觉效率不怎么大，因为随便什么人都能进来，不能算精准的人，所以我们还是需要找有意找兼职的人每天能发发朋友圈这样的人拉进来。
总结：微信群裂变最后的目的就是让很多人帮你推广，比如发朋友圈，群发好友等等，记得裂变最终目的是帮你去宣传推广。
贴吧，论坛：枯燥又乏味的一个渠道，每天要刷贴顶贴，有时候还会被删，很累很烦，但是也要坚持去做，效果还是有一点。
媒体平台，论坛平台：但是需要质量很好的软文，自己不想写，或不会写可以找网络代写，也可借用别拿来修改。
个人建议最好不要去选择什么，百度搜索引擎啊，今日头条，什么网站型点击量这种推广渠道，因为不仅成本巨大效果还不怎么好.... 以上我说的推广方式是成本最低，回报最高的推广方法。大家不仿一试！
最后提醒大家:坚持每天努力一点点，最终会有收获的，态度决定一切！
2.2 微信推广方案优化
如何才能做好微信营销推广？谈到这个话题，很多中小企业在微信营销推广中，或多或少都会面临如何突破微信营销推广的困境与难题。因为在互联网的时代下，能否做好微信营销推广不仅能为公司带来品牌知名度和品牌的价值，还有公司产品的品牌知名度与价值，以及提升用户对产品的认可度和信赖度。
2.2.1、客户详细信息的收集
了解客户当地的一个饮食爱好，产品价格，加盟店的数量，消费观念、地址等因素。前期可以用Excel表格来做统计，可以根据快吉餐品的特点，再结合的客户的一个本身需求，来合理定位自己的客户群，进行精准的产品推送。为保证信息的准确性，主要是通过一对一的询问和沟通，此外还有通过线上的活动，需要花费很长的时间。
参考文献
[1]杨雪梅,李信,沈丽宁.用户体验视角下APP评价指标体系构建[J].数字图书馆论坛.2017(02).
[2] 张崇.基于用户访谈的移动APP采纳及流失研究[J].现代经济信息.2015(09).
[3] 赵顺.APP营销对消费者持续使用意愿的影响研究[D].吉林大学 2016.
[4] 李建华.国内APP推广的37个终级招式[J].数码世界.2015(04).
[5] 于英慧.微信营销推广策略研究[J].商.2015(40).
