QR公司新能源汽车营销策略研究
摘要：汽车工业作为国民经济的基层产业，是现代社会不可或缺的组成之一，成为了与国民生活密切相关的重要经济命脉。然而传统以石油为燃料的汽车工业不仅对石油能源过度依赖还导致了一系列环境问题，所以发展新能源汽车已经成为未来汽车产业的发展趋势。在被列入国家战略性新兴产业之后，我国新能源汽车已经步入快速发展阶段。本文通过对新能源汽车营销现状的研究，制定出具有针对性的营销策略解决方案来针对营销过程中出现的问题。随着人们对环境质量的要求提高，对汽车的要求提高，汽车产业面临挑战，新能源汽车的诞生，对汽车行业的发展带来机遇。汽车企业只有利用产品为消费者创造附加价值，才能在如此残酷的汽车行业中拔的头矛。同时品牌价值能够得到反映，从而获得长期稳定的利润。首先，阅读各个相关文献，分析了学者们对新能源汽车市场的研究。其次，对奇瑞公司进行swot分析来研究其中出现的问题，提出了营销优化方案，以指导QR新能源汽车在未来新能源汽车行业的发展。从市场营销策略角度，在推广、宣扬奇瑞新能源汽车，树立奇瑞公司形象，为拓展并占领新能源汽车市场奠定基础。最后，提出了相应的措施，为qr新能源汽车营销策略提供保障。
关键词：新能源汽车；营销环境；营销策略；
Research on new Energy vehicle Marketing Strategy of Chery Compang
Abstract:As the basic industry of the national economy, the automobile industry is an indispensable part of modern society and has become an important economic lifeline closely related to national life. However, the traditional petroleum-fueled automobile industry not only relies on excessive dependence on petroleum energy, but also leads to a series of environmental problems. Therefore, the development of new energy vehicles has become the development trend of the future automobile industry. After being listed in the national strategic emerging industry, China's new energy vehicles have entered a period of rapid development. Based on the research on the current status of new energy vehicle marketing, this paper puts forward a reasonable marketing plan and marketing strategy based on the shortcomings in the process of discovering new energy vehicles. With the demand for environmental quality and the demand for automobiles, the automotive industry faces challenges, and the birth of new energy vehicles brings opportunities for the development of the automotive industry. With the gradual maturity of consumer behavior and the intensification of competition in the industry, a company needs healthy and sustainable development. A good sales strategy can bring enterprise products to consumers to create a core competitive advantage. First, through research and literature reading, the research results of domestic and foreign scholars on the new energy automobile market are analyzed. Secondly, from the macro environment, micro environment and SWOT analysis, the problems of QR new energy vehicles are studied, and the marketing strategy optimization plan is proposed to guide the development of QR new energy vehicles. From the perspective of marketing strategy, we will promote and publicize Chery's new energy vehicles, establish the image of Chery, and lay the foundation for expanding and occupying the new energy automobile market. Finally, the corresponding measures were put forward to provide guarantee for the marketing strategy of qr new energy vehicles.
Keywords: New energy vehicle；Mar keting e nvironme nt ；Marketi ng strat
目录
一、绪论 1
（一） 研究背景 1
（二）研究目的及意义 1
（三）国内外研究现状 2
（四）研究的主要内容及方法 3
（五）消费者行为相关理论 4
（六）营销策略理论 4
二、QR公司新能源汽车营销现状 5
（一）奇瑞公司简介 5
（二） 奇瑞公司新能源汽车营销现状 6
（三） 奇瑞新能源汽车系列介绍 7
三、QR公司新能源汽车SWOT分析 11
（一）QR公司新能源汽车销售优势 11
（二）奇瑞公司在新能源汽车销售劣势 12
（三）奇瑞公司新能源汽车销售机遇 13
（四） 奇瑞公司新能源汽车销售威胁 14
四、QR公司新能源汽车营销策略 14
（一）产品策略 14
（二）市场规划策略 15
（三）营销渠道策略 17
总结 19
致谢 20
参考文献 21
一、绪论
（一）研究背景
目前汽车产业的发展面临着石油消耗和大气污染这两个危机。根据国际能源机构的统计数据表明，世界交通能源的消耗量占全球能源消耗量的57%。目前全世界汽车的保有量大约有8亿辆左右，并且以每年三千万辆的速度开始迅速增长，估计增长到2010年时，全球汽车的保有量会达到10亿辆左右。
依据美国能源部的预测，在2020年以后，全球石油的需求量与供给量之间将会出现供给不足、消耗太大这些问题而在这时，汽车产业正在迅速发展，保持了石油的需求量继续增大。世界各国为了解决石油危机以及能源安全，开始对汽车产业进行创新。
在目前新的能源安全以及环境保护的时代中，奇瑞汽车产业商也在把新能源汽车的发展作为行业的转型机会，在不断的创新，并且有了很大的成就，但是在创新的过程中也发现了很多问题，现在围绕新能源汽车的战略规划和不同角度的探讨也成为了目前的研究热点。
（二）研究目的及意义
1.研究目的
我国政府“高度重视发展清洁高效的汽车技术”。电动汽车及其相关部件，如动力电池、驱动电机及其控制器、充电系统、电子监控系统等都取得了一定的成果。“九五”期间，在广东省南澳岛建立了国家电动汽车示范基地。国内外的各种型号都参与了示范运行，积累了宝贵的实际运行经验、备件和车辆评价技术的研究及相关技术。标准的制定为制定标准提供了基础。
因为，汽车产业正在迅速发展，保持了石油的需求量继续增大。新能源汽车蓬勃发展，但他们面临着激烈的市场竞争。世界各国为了解决石油危机以及能源安全，开始对汽车产业进行创新。最严重的就是，交通燃料的排放导致了全球自然环境与整体质量迅速下降。全球各国现在都主张低碳环保，也就让全球传统燃料汽车厂商走上了技术变革和汽车创新的这条道路。
在目前新的能源安全以及环境保护的时代中，奇瑞汽车产业商也在把新能源汽车的发展作为行业的转型机会，在不断的创新，并且有了很大的成就，但是在创新的过程中也发现了很多问题，现在围绕新能源汽车的战略规划和不同角度的探讨也成为了目前的研究热点。奇瑞还在寻找新能源汽车市场的发展方向。早在2000年7月，奇瑞就开始开发新能源车辆。
2.研究意义
新能源汽车的产业规划是奇瑞汽车发展低碳经济的重要方向，新能源汽车的优点就是拥有多元化能源、清洁化排放、电力化动力，从此实现了我国从汽车生产大国到汽车技术强国的跨越。新能源汽车是我国产业结构调整的一种方法。
我国汽车产业起步虽然很晚，但是因为全国人口非常的多以及快速提高的生活水平，让汽车在我国的人均保有量还是很低的，所以就需要我国汽车企业选择更多的技术路线，为此让我国汽车企业得到更好的发展。新能源汽车产业在我国的发展和世界汽车大国相比的话，之间的差距不是很大，因为我国国力现在提高是非常迅速的，让我国有机会赶超世界汽车大国。目前世界各大汽车产业都为低碳、绿色、环保这些目标看齐，能让新能源汽车走向新的生态文明。
（三）国内外研究现状
1.国内研究现状
中国将新能源汽车作为七大战略性产业之一。发展新能源汽车是我国从汽车大国走向汽车强国的必由之路。发展新能源汽车，新能源汽车的发展在中国七大战略性产业中的地位尤为突出。
中国新能源汽车的发展政策相对比较健全，更为系统。中央财政和地方财政同时补贴，在购置税上减免，在新能源公交车运营上予以补贴，还有设置了新能源车辆专门的车牌，在道路通行权予以优先等。这样多的支持政策，是其他国家没有的。
在众多正面政策的鼓励下，中国新能源汽车市场需求螺旋式上升，一年一个大台阶。2018年将超100万辆以上，2020年规划为200万辆。在中国新能源汽车的快速发展之际，中国政府又在开始研究新的鼓励政策，推动中国新能源汽车向智能网联汽车方向发展，中国政府发布的来智能网联汽车发展规划，就是具体的体现。
2.国外研究现状
从消费者对新能源汽车营销策略的认知分析，Schuitsema等人提出了新能源汽车的营销策略。（2013年）有意见认为，新能源汽车的销售将取决于消费者的意向。这项分析（2011）表明，从生命周期成本的角度来看，消费者很少准确地购买新能源汽车。认为它基于消费者和低碳和绿色和以环保为主要中心，推广新能源汽车。这是一个隐喻，用来评估消费者是如何做出决定的。同时，根据新能源汽车的特点和消费心理，有一种有效的营销策略，他们都认为随着人们随着时间的推移改变消费观念和生活方式，有效地促进消费者关系心理。
（四）研究的主要内容及方法
1.研究内容
针对目前奇瑞新能源汽车在营销过程中出现的问题，找出了合理的营销策略和有效的营销方法，最终制定了具体的营销计划。实现奇瑞新能源汽车长期可持续发展的营销手段。
2.研究方法
（1）文献法
通过借阅国内外学者们对新能源汽车的看法和研究结论，可以了解到目前新能源汽车所拥有的工具和理论，有助于分析奇瑞公司的新能源汽车营销中出现的问题，为未来营销策略的制定提供理论和实践上的支持。
（2）调查法
通过调查和研究措施收集足够的信息和数据，例如访谈和二手数据收集方法。这有助于为公司的营销策略提供充分的理论基础。
（五）消费者行为相关理论
消费者行为理论是探究消费者自身行为理论。消费者行为理论包括效用理论、消费者选择理论、需求理论等。主体是消费者行为规律，重点是消费者的选择能力。。
1.效用理论
消费者购买的动机是来自于消费者自己的意向。可以交换商品，因为它们碰巧能够满足消费者意愿的某些方面。效用理论是指消消费者对商品的主观评价和购买之后的满意度。
2.消费者选择理论
消费者的选择受到自己财政能力的约束，当这些约束被设定时，消费者就不会得到最大的满足来进行自己主观选择。这是一个隐喻，用来评估消费者是如何做出决定的。
3.需求理论
需求是指消费者在一段时间内愿意并且能够承受某个价格水平购买的商品数量。购买的欲望和消费者的购买力两者形成了需求。影响需求的因素包括影响购买欲望和购买力的各种经济和社会因素。
（六）营销策略理论
1.产品策略理论
营销环境分为内外部两种环境。营销策略是以客户需求为出发点，根据经验、企业界的期望获得客户需求和购买力信息，有计划地组织各种业务活动。营销的环境是企业营销体系之外存在的一种不可控制的因素。这些因素和力量是影响企业营销活动和目标实现的外部条件。
2.渠道策略理论
目标市场是以市场分割为基础的。它们中的一个或多个被认为是自己营销的目标，而选定的细分市场就是目标市场。一般情况之下，企业自生的实力、产品蕴含的特点以及市场的需求等等是目标市场选择需要考虑的主要因素。市场定位是以明确企业产品和竞争对手在目标市场中的地位。
参考文献
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