伊利牛奶在无锡的营销组合分析
摘要：伊利乳业公司是中国乳业界的一流公司之一。本文对伊利乳业市场的行业环境，宏观分析和竞争环境进行了深入细致的分析，然后通过SWOT分析法对伊利牛奶市场的优劣势进行评估,在此基础上,分析伊利牛奶在无锡的营销策略，从产品，价格，渠道和促销四个方面分析和评价伊利牛奶在无锡的的营销策略。最后对伊利牛奶营销策略方面存在的问题进行了分析,帮助消费者深入地了解伊利牛奶,同时供伊利牛奶公司在制定销售决策时提供参考意见。
本文以伊利牛奶作为研究对象，通过对其销售策略的研究，了解和探讨其采用的成功的营销策略。同时分析营销策略中存在的各种问题，并且提出解决的办法。
关键词：市场调查；无锡市场；伊利乳业
Analysis of marketing mix of Erie Milk
Abstract:Yili Dairy Company is one of the leading companies in China's milk industry. It is the sponsor of the 2008 Beijing Olympic Games and the first Chinese brand to sponsor the Olympic Games in China's history. This paper analyzes the industrial environment, macro analysis and competitive environment of Erie's dairy market in detail, and then evaluates the advantages and disadvantages of Erie's milk market through SWOT analysis method. On this basis, analyzes the marketing strategy of Erie's milk. This paper analyzes and evaluates the marketing strategy of Erie Milk from four aspects: product, price, channel, and promotion. Finally, it analyzes the problems in the marketing strategy of Erie Milk to help consumers understand Erie Milk in depth. At the same time, it provides reference advice for Erie Dairy Company in making sales decisions.
Keywords:Market surveys; Wuxi Market; Erie Dairy
一、内外部环境分析
（一）伊利牛奶简介
伊利公司是国内规模大、产品线健全的乳业公司，常年领跑于中国国内乳业行业，并在中国乳业市场中占据绝对的主导地位。也是中国唯一一家符合奥运会标准，并且在2008年的北京奥运会上伊利公司提供赞助服务；它也是中国唯一符合世博会的标准，并在2010年上海世博会上提供赞助服务的乳品公司。伊利公司旗下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，生产有金典有机奶、舒化奶、金领冠奶粉、谷粒多、安慕希、畅轻、每益添、优酸乳、味可滋、 QQ星儿童成长奶、巧乐兹、伊利牧场等1000多个产品品种。
伊利乳业无锡市场占有率20.5%，同比上升1.4%。蒙牛公司在无锡市场上占据14.65%，伊利公司在无锡市场上占据17.03%，光明公司在市场上占据5.29%，贝因美在无锡市场上占据2.17%，三元公司在无锡市场上占据1.44%，其它公司在无锡市场上占据59.41%。
目 录
摘要、关键词 1
一、内外部环境分析 1
（一）伊利牛奶简介 1
（二）波特五力分析 2
（三）外部环境分析 4
（四）SWOT分析 5
二、伊利牛奶在无锡的目标市场及产品定位 6
（一）伊利牛奶的目标市场细分 6
（二）伊利牛奶的目标市场选择 7
（三）伊利牛奶的市场定位 7
三、营销组合分析 7
（一）产品组合 7
（二）价格策略 7
（三）渠道策略 7
（四）促销组合 8
四、问题与建议 8
（一）伊利乳业公司渠道存在问题 8
（二）伊利渠道的改进建议 10
参考文献 13
参考文献
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[2]于霞.伊利营销模式解读[D].企业活力，2013, (01).
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[4]赵鑫.伊利集团战略化发展的探讨[J].内蒙古科技与经济，2012. (01).
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