三六五地产家居网络营销中存在的问题及对策分析
摘要：在21世纪，人类已经进入信息时代，信息技术已经进入到到各行各业。网络营销已经逐渐成为企业不可缺少的营销方法，并逐渐成为一些企业市场营销的主要收入来源如今，网络营销已经成为房源销售的一个不可或缺的途径。如何运用网络来促进企业营销活动，对房地产来说既是一个巨大机遇又是一个巨大的挑战。本文主要首先分析国内房地产网络营销的特点，其次研究分析三六五地产家居网络营销中存在的问题，最后提出相对应的解决对策。
关键词：网络营销；房地产；问题；对策
Analysis of the problems and Countermeasures in the Network Marketing of Real Estate Home during the third and sixth five-year Plan
Abstract：In the 21st century, human has entered the information age, information technology has entered into various industries. Network marketing has gradually become an indispensable marketing method for enterprises, and gradually become the main source of income for some enterprises marketing. Nowadays, network marketing has become an indispensable way of housing sales. How to use the network to promote enterprise marketing activities is both a huge opportunity and a huge challenge for real estate. This paper first analyzes the characteristics of domestic real estate network marketing, secondly studies and analyzes the problems existing in the three-six-five-year-old real estate home network marketing, and finally puts forward the corresponding countermeasures.
Key Words:Marketing；Real Estate；problems；Countermeasures
一、公司简介
365地产家居网是三六五网旗下三大品牌产品之一，且为目前主营核心产品，现已更名为"365淘房"。2012年3月在深圳交易所上市。365地产家居网业务覆盖:新房、二手房、家居，设新房事业部、二手房事业部，家居事业部，致力于为网友提供房屋的买卖、租赁、装修等全方位网络综合服务。虽然365地产家居网的总部设立在南京，但其已在苏州、无锡、昆山、常州、芜湖、合肥、西安、杭州等多个国内的重点城市开设站点。现在，公司与多个品牌开发企业达成持久战略合作，在业界认可是邻里关系最浓、投放的效果最好的网络平台。
二、网络营销的意义
（一）有助于房地产各项目的宣传
网络宣传与传统的媒体广告相比较，它的优势是很明显的：网络宣传它的所需成本没有传统的媒体广告费用高、网络宣传的传播的范围也比传统的媒体广告要广的多、针对性的话相对来说也是很强的，它的交互性也较强，有助于买卖双方的沟通。房地产企业在产品的开发周期有计划的制作和发布房源相关信息，可以使消费者感受到企业可靠性和企业产品的可靠性，从而获得消费者的信任，增强消费者对该房源的购买决心。
（二）拓宽营销渠道，以便于吸引潜在客户
“互联网+”可谓是来势汹汹，许多企业在面对它时，难免会感到一丝不安。原因其实很简单，作为一个新兴的营销平台网络，但很多的企业却并没有太多的涉猎，这些原因都会给企业造成一些不同的损失，如果处理不好的话，公司将会面临很大的风险。但是在这互联网时代，别人都在不停的进步，如果你不进步或原地不动的话，你就会被别人狠狠的甩下一截，所以要走在别人的前面，不断的进步，防止被别人甩下，跟不上时代进步的步伐。网络营销给企业带来了很好的发展空间。这也就表明，通过网络进行营销是企业获利的必然选择。
（三）网络营销不受时间、地点的限制
相比较于以前的传统营销，现在网络营销可以达到更高的效率，传播的范围更广，可以节约资金。因为在网络上发布的消息是针对所有人的，不管是谁是客户也好是其他人也好，他们都可以通过你在网上发布的消息去通过企业的网站或其它一些途径去了解产品的具体信息。。
目录
摘要、关键词 1
一、公司简介 1
二、网络营销的意义 1
（一）有助于房地产各项目的宣传 2
（二）拓宽营销渠道，以便于吸引潜在客户 3
（三）网络营销不受时间、地点的限制 3
三、三六五地产家居网络营销现状 4
（一）三六五地产家居网络营销内容 4
1．搜索新上房源 4
2．筛选房源 4
3．发布房源 5
4. 刷新房源 6
四、三六五地产家居网络营销中存在的问题 6
（一）网络安全问题 6
（二）传统的消费观念影响网上交易的发生 6
（三）网上房源量大但效果差 7
（四）微信公众号营销存在问题 7
（五）微博营销存在问题 7
（六）网络信息的发布具有局限性 8
五、对策建议 9
（一）完善网上的支付系统 9
（二）营造一个良好的销售氛围 9
（三）整合房源发布方法，提高效率 9
（四）加强微信公众号运营 10
（五）加强微博运营 10
（六）加强与网络客户的关系管理 10
六、总结 10
参考文献 11
参考文献
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