基于无锡君科云电商网络科技有限公司微信营销的问题与分析
摘要：随着时代的发展，网络在我们的生活中占据越来越重要的地位，同时，电子商务也应运而生。以往的营销策略已经不适合快速发展的社会，因此，无锡君科云电商网络科技有限公司必须结合电子商务的一些特点制定对策，从而推动自身的发展。本篇文章将以“无锡君科云电商网络科技有限公司微信营销的问题与对策”为例，详细介绍微信营销如何利用电子商务推进自身的发展。
关键词：无锡君科云电商网络科技有限公司；微信营销；营销对策
Problems and Analysis of WeChat Marketing Based on Wuxi Junke Cloud E-commerce Network Technology Co., Ltd.
Abstract ：With the development of the times, the network plays a more and more important role in our life. At the same time, e-commerce emerges as the times require. The past marketing strategy is no longer suitable for the rapid development of society. Therefore, Wuxi Junke Cloud E-Commerce Network Technology Co., Ltd. must take into account some characteristics of e-commerce to formulate countermeasures, so as to promote its own development. This article will take "Wuxi Junke Cloud E-commerce Network Technology Co., Ltd. Weixin marketing problems and countermeasures" as an example, and introduce in detail how Weixin marketing uses e-commerce to promote its own development.
Keywords ：Wuxi Junke Cloud E-Commerce Network Technology Co., Ltd.； Weixin Marketing；Marketing Strategies
一、绪论
在时代的快速发展下，传统的线下推广已经满足不了企业的发展，企业领导者必须寻找新的推广方式。微信从最初的社交工具演变为网络营销工具的历程相当迅速，微信与微信营销几乎同步产生，这主要与微博等其他SNS营销模式的类比效应密切相关。作为移动互联网的主要应用之一，微信在一定程度上已经具备手机应用的入口功能，与PC互联网应用中浏览作用有一定的相似作用，因此在移动网络营销环境中，微信已具有其他手机应用软件无可替代的作用。微信营销推广是近两年快速新起的推广方法，对于无锡君科这类中小型企业来说，利用微信来推广是一个非常好的网络营销方式。微信公众号连接了工作、生活、学习、娱乐、政务、金融等几乎所有领域，这不仅极大的提高了企业的宣传空间，也减少了企业线下推广的不必要的宣传资金的消耗。微信营销是指企业使用微信平台，通过向用户提供有价值的信息，最终实现企业品牌实力或产品和服务销售增长的营销策略。微信营销主要体现在Android系统，Apple系统手机或平板电脑等移动客户端的区域定位营销中。商家利用微信平台整合微信会员卡管理系统，展示商务微官网和微推微支付微活动。已经形成了主流的在线和离线互动营销方法。本方案主要是对无锡君科的微信营销的推广,通过微信营销来加大企业的宣传,来减少企业经营中不必要的精力分散。
二、微信营销概述
（一）定义
微信营销是指企业利用微信平台,通过向用户传递有价值的信息而最终实现企业品牌力强化或产品、服务销量增长的一种营销策略。微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端来进行的区域定位营销，商家通过微信平台结合微信会员卡管理系统展示商家微官网、微推送微支付微活动，已经形成了一种主流的线上线下互动的营销方式。
（二）特点
1、精准营销
微信拥有庞大的用户群。凭借移动终端，自然社会和位置定位的优势，所有信息可以推,让每个人都有机会获得这个信息,然后帮助商家实现一比一的精度营销,让企业得到更多的实惠。
2、形式灵活多样
用户可以发布语音或文本，然后将其放入“海洋”。如果其他用户“捕获”这些信息，双方可以开始对话。
位置签名：商家可以使用“用户签名文件”的免费广告空间自由推广自己的商店。使用附近微信的用户可以看到商家的信息。二维码：用户可以识别不同的二维码来添加好友，并关注企业账号。企业可以设置自己的品牌二维码，使用折扣和优惠来吸引用户的注意力，并开发B2C营销模式。
3、“强关系”的机遇
微信一对一的产品形式注定通过用成一个牢固的关系普通关系相互作用,以产生更大的价值。商家可以通过互动形式的用户连接,回答问题,讲故事,甚至做任何事,用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系,从而获得消费者的信任。它不仅节省了大量的人力物力，还减少了大量不必要的财力。
4、广告成本低廉化
不同于传统的商业模式，需要花费很多的金钱在电视、报纸、杂志上来打广告，微信营销以它低廉的广告成本吸引着人们的眼球，商家只需要编辑好自己的营销策划信息，轻轻点击发送，快捷高效，某些用户也会看到此广告，但他们的朋友圈发布的这类硬广告通常只有用户的联系人或朋友可以看到。我们可以使用微信的另一个功能来使用以位置为目标的“查看附近的人”，可以让更多陌生人看到企业发布的信息。这样企业可以节省大量的人力物力和财力。
5、信息到达高效化
微信的多种提醒新消息的方式也都可以提升用户对其的关注度，取得营销信息较高的点击率。用户也可以随时扫描二维码来关注自己喜欢的内容，企业会根据用户的喜好类型，推送符合用户心理的不同的信息。这样既能使用户能够得到更好的体验，也使得企业能够获得更多的粉丝和潜在的客户。
一、选题简介、意义
君科云电商是阿里巴巴诚信通托管无锡代运营服务中心，我们立足无锡地区，致力于为无锡本土企业提供高品质的诚信通托管、电商旺铺装修、运营策划、营销型网站建设等电子商务一站式服务，是无锡地区电子商务托管领域的先行者。君科云电商将商品全面分类整理、定位、根据消费者习惯和深层需求，引起顾客消费欲望、让顾客的消费体验变得更舒适更便捷。与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势：利于取得未来的竞争优势；决策的便利性、自主性；成本优势；良好的沟通；优化服务；多媒体效果。
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
充分利用微信营销可以帮助我们君科云电商网络科技有限公司和用户直接进行面对面的交流，更加了解客户的需求，帮助我们获得更大的价值。
二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）
（一）、研究内容及要解决的问题
主要研究无锡君科云电商网络科技有限公司微信营销目前所面临的问题，并提出相应的对策，分析微信营销的优势以及劣势，改进不足之处，同时进行有效的整体评估。
研究内容：1、目前无锡君科云电商网络科技有限公司经营现状
2、无锡君科云电商网络科技有限公司微信营销构建及施行
3、分析无锡君科云电商网络科技有限公司目前微信营销运行所出现的问题
要解决的问题：找出微信运营存在的问题，针对其问题找出解决方案，提出合理化建议，进一步提升公司的知名度。
（二）、预期目标如下：
通过微信平台的构建，使得公司现在的微信公众号能够正常运营，并且能为公司带来效益。
（三）、采用的研究方法及措施：
1、文献分析法。本论文从理论的高度，通过国内外相关文献和理论分析和归纳，并结合国内外案例进行分析。
2、问卷调查法。通过线上调查了解人们对微信公众号的看法以及一些建议。
3、比较法。比较同类企业微信营销方式，寻找自身的营销的不足之处，找出解决方案。
措施：1.了解公司现状
2.了解公司微信运营的现状
3.分析微信运营的问题
4.查阅相关文献资料，针对微信营销所存在的问题提出合理化的建议。
二、 设计（论文）体系、结构（大纲）
一、绪论
二、无锡君科云电商网络科技有限公司现状的描述
(一)无锡君科云电商网络科技有限公司的简介
(二)无锡君科云电商网络科技有限公司的市场地位
(三)无锡君科云电商网络科技有限公司面对的消费群体
(四)无锡君科云电商网络科技有限公司的优劣势和竞争对手
三、微信及微信营销概述
(一)微信及微信营销概述
(二)微信营销发展前景分析
(三)微信营销的工作方式和特点
(四)前人在微信营销领域的研究情况
四、无锡君科云电商网络科技有限公司微信营销目前存在的问题
(一)公司微信公众号运营比较贫乏，无法更进一步推广自己的业务
(二)微信营销平台不够完善，且营销体系尚未成熟
(三)微信营销平台存在多余垃圾信息，导致客户反感
(四)微信营销平台受到安全隐患的威胁
目录
摘要、关键词 1
一、绪论 1
二、微信营销概述 2
（一）定义 2
（二）特点 2
（三）微信营销模式 3
三、无锡君科云电商网络科技有限公司介绍 5
（一）企业简介 5
（二）公司SWOT分析 5
四、无锡君科云电商微信营销存在问题分析 6
（一）公司微信公众号运营比较贫乏 6
（二）微信营销平台不健全，营销体系尚不成熟 7
（三）微信营销平台存在多余垃圾信息 7
（四）微信营销平台受到安全隐患的威胁 7
（五）缺少对同行和相关账号、对客户和数据的分析 8
五、无锡君科云电商微信营销存在问题的解决方案 8
（一）公司微信公众号运营比较缺乏 8
（二）微信营销平台不健全，营销体系尚不成熟 9
（三）微信营销平台受到安全隐患的威胁 9
（四）完善微信平台的监管 9
（五）缺少对同行和相关账号、客户和数据的分析 10
六、结论 10
参考文献 12
参考文献
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