姜力公司的微商管理现状及问题分析
摘要：随着电商和实体店的快速发展，当今的市场竞争十分的激烈，可以说是已经让有些企业面对了危机。比如前段时间有报道称格力也要进行全面的转型，让每个人都成为销售员，即微商。让大家在家里拿着手机就可以操作，不出门就可以赚到钱，也因此成为了很多人副业最好的选择，可是毕竟是新生的运营模式，也不免会遭到来自各方的质疑和打击。不过诚信，坚持一定会让你的努力没有白白浪费。
这篇论文将会以姜力公司为例，谈谈微商这种新时代的运营模式究竟会对我们的公司带来怎样的影响，并对其发展提出建议。
关键词：微商；姜力公司；利弊；建议
Analysis on the Current Situation and Problems of Micro-business Managementin Jiang Li Company
Abstract：With the rapid development of e-commerce and physical stores, today's market competition is very fierce, it can be said that some enterprises have faced a crisis.
For example, some time ago, it was reported that Gree would also undergo a comprehensive transformation, so that everyone would become a salesman, that is, micro-business. Let everyone at home with a mobile phone can operate, do not go out to make money, which has become the best choice for many people's sideline, but after all, is a new mode of operation, will inevitably be questioned and attacked from all sides. But honesty and perseverance will make your efforts not wasted.
In this paper, I will take Jiang Li Company as an example to talk about how micro-commerce will affect our company in the new era, suggestions on the development of nucleating agents were put forward.
Keywords: micro-business; Jiangli company; pros and cons; suggestion
一、绪论
迄今为止，很多人一遇到微商这一类型的销售人员都是避之不及的，如果不是赠送礼品这些连微信都加不了，即使加了最后朋友圈也是屏蔽掉的，甚至会删掉好友，同时会受到旁人的另眼相看，被称为是骗子，被误解很多，自己如今也是微商，也遭遇同样的事，可是姜力品牌已经国内外都很有名气的，微商只是它销售的一个销售渠道罢了。姜力并非完全意义上的微商，它在淘宝、天猫、京东包括实体店都有销售。只有微商价格最低，每个姜力代理最初都是姜力的受益者，然后才开始推广，如今姜力已经有4年之久的，大小代理层出不穷，每天还有很多人在加入，有的是自用代理，有的是分享赚钱的。退一万步讲，一个人被骗可能是愚蠢，这么多人那就是它确实有发展的前景和未来。这次通过写这篇论文对它的发展现状做一个全面的分析，也提出相应的问题建议，有利于未来的更好发展。
二、企业简介
（一）企业发展历程
星利电商成立于2014年8月，它是一家致力于明星品牌开发运营管理，影视产品开发授权合作，专注于电子商务和微信微博新媒体营销的电子商务公司。“养生洗护”目前在国内是一块空缺市场，而姜力的出现恰好填补了这块空缺，姜力在研发和打造的过程中坚持自然洗护理念，致力于打造中国天然植物洗护。作为养生洗护创始品牌， 其用不到2年的时间，从单品发展到养生洗护领域领军品牌并快速实现了产品系列化战略，业绩也持续上升，从姜力品牌上市截止到现在，5年的时间，业绩已经达到了3亿元。
（二）企业产品特色
姜力品牌针对洗护市场深入研究与实验，研发而成，生姜原生态中草药养生洗护：天然植物健康配方.绿色环保.内含多种名贵中药，对头皮.头发.毛囊全面养疗，长期使用固发强韧，并拥有生发育发功效。同时对经络.气血.排毒等促进改善，生姜精华高效活性成分，有效去油去屑止痒，养发护发.固发抑白，舒缓压力，疏通经络排毒养颜，同时对头风.头痛.感冒.头晕.颈椎病.肩周炎等等有舒缓疗效。产品的卓越品质和全天候劲爽客户使用体验是不可复制的品牌幸福感。
三、环境分析
（一）宏观环境分析：
根据最新的人口数据显示，微信活跃人数已达10近亿人，占据了中国网民23%的时间，这无疑是个庞大的微商市场。
从形势上看，随着微商越来越规范化，产品的质量也在越来越有保障，一旦市场将劣质微商给剔除后，微商将会被越来越多的人所认可。
（二）微观环境分析：
1.自身企业发展
代理都是从顾客转化过来的,都是被姜力的产品品质和使用效果打动,从而热爱上了姜力这份事业,同时业绩也持续上升，从姜力品牌上市截止到2016年5月份，整一年的时间，业绩已经达到了1.3亿元。
公司运营管理的品牌总数超过10个，合作的品牌涵盖了化妆品，日化产品，家居产品等多个商业品类。采用了全网全渠道的销售模式，除了在手机微信上销售，还可以线下合作，比如实体店，超市，药店都可以入驻,还同10 家等级上市集团公司共同投资过亿元，打造中国首个明星概念的购物平台。
2.竞争对手
如今健康养生成为一个热门话题，谁都想来分一杯羹，所以作为首家养生洗护品牌自然会有很多的竞争对手，目前也出现了好多品牌都标明无硅油，健康绿色配方如资生堂惠润系列，滋源，他们更是采用了线上线下都进行销售的模式，这给姜力的推广和发展也带来了很大的的影响，因此客户分流的挺厉害的，有的还出现了类似于我们品牌名称或包装的产品出现在市场上，给顾客也产生了混淆，一定程度上也影响了回购率。
目录
摘要、关键词----------------------------------------------------------1
一、绪论--------------------------------------------------------------1
二、企业简介----------------------------------------------------------1
（一）公司发展历程----------------------------------------------------2
（二）公司产品特色----------------------------------------------------2
三、营销环境分析------------------------------------------------------2
（一）宏观环境--------------------------------------------------------2
（二）微观环境--------------------------------------------------------3
（三）SWOT分析--------------------------------------------------------5
四、姜力公司现状及问题分析--------------------------------------------5
（一）姜力公司营销现状------------------------------------------------5
（二）姜力公司营销存在的问题------------------------------------------6
五、姜力公司的营销策略建议--------------------------------------------6
（一）对产品质量问题建议----------------------------------------------8
（二）对产品服务问题的建议--------------------------------------------8
（三）对企业培训问题的建议--------------------------------------------8
（四）对渠道问题的建议------------------------------------------------9
（五）对公司政策的建议------------------------------------------------9
（六）多进行对微商创业的宣传------------------------------------------10
六、结论--------------------------------------------------------------10
七、参考文献----------------------------------------------------------11
参考文献
[1]姜力公司小区合作伙伴郝玉风的分享稿
[2]姜力公司四川卡娜团队官方陈小英的分享稿
