浅析阿迪达斯无锡海岸城店的促销策略
摘要：无锡近几年迅速发展，不少运动品牌代理商相继进入无锡市场。通过对无锡宝原阿迪达斯海岸城店的市场环境分析，市场细分分析，目标市场分析，市场定位等方面分析，大致了解阿迪达斯无锡海岸城店的现状，发现在促销过程中存在的问题，针对阿迪达斯无锡海岸城店的促销所存在的问题提出改善的建议。
关键词：阿迪达斯；无锡海岸城店；促销策略
On the Promotion Strategy of Wuxi Coastal City Store of Baoyuan Adidas
Abstract: Wuxi has developed rapidly in recent years, and many sports brand agents have entered Wuxi market one after another. Through the analysis of the market environment, market segmentation, target market analysis, market positioning and other aspects of Wuxi Baoyuan Adidas Coastal City Store, we generally understand the current situation of Adidas Wuxi Coastal City Store and find out the problems in the promotion process. Some suggestions for improving the sales promotion of Adidas Wuxi Coastal City Store are put forward.
Keywords: Adidas,Wuxi Coast City Store, promotion strategy
一、绪论
（一）研究的背景
阿迪达斯这个品牌从1948年注册开始，挑战了太多不可能，设计了一代又一代的科技鞋。直至2012阿迪达斯成功入选全球可持续发展百强企业。近几年阿迪达斯逐步拓宽中国市场，中国总部设在上海，在无锡地区主要是由几个大代理商经营。
上海宝原体育用品商贸有限公司就是其中一家。进入21世纪我国零售业促销策略发展跨入新的发展阶段。外商独资零售业的进入，不仅给我国零售业注入了活力，同时也给国有零售企业增加了巨大的压力。我国零售业如何成为中国零售市场的领头羊。
（二）研究的目的和意义
通过对阿迪达斯无锡海岸城店的学习，对阿迪达斯无锡海岸城店促销方式的研究，发现阿迪达斯无锡海岸城店在促销中存在的问题。有助于未来更好的经营和发展。
二、运动产品主要促销方式概述
（一）人员推销
人员推广的含义：人员推广是一种既传统又现代的促销方式，它是指企业派出人员或委托推销人员，亲自向目标顾客对商品或服务进行介绍，推广宣传和销售。人员推销由于直接沟通信息，反馈意见时，可当面促成交易。
阿迪达斯无锡海岸城店通过招聘导购进行人员推广。公司定期给导购培训最新的产品知识，定期抽查，为了可以通过导购让顾客更好的了解产品的性能。
（二）广告宣传
广告宣传是企业通过一定的媒介，公开而广泛的向社会介绍企业的营销形式和产品品种、规格、质量、性能、特点、使用方法以及劳务信息的一种宣传方式。阿迪达斯平常会签约球星或者明星来为自己的品牌代言。通常通过海报和宣传片的方式来进行宣传。
阿迪达斯无锡海岸城店通过悬挂海报和商场广播来让消费者知道店里的最新活动。
（三）公共关系
公共关系是指企业通过种种活动使社会各界公众了解本企业，以取得他们的信赖和好感，从而为企业创造一种良好的舆论环境和社会环境。阿迪达斯通过入驻中国对各项公益事业进行赞助。
宝原阿迪达斯无锡海岸城店通过参加无锡半马赞助等体育赛事让更多人了解到这个品牌。并没出现过不良负面新闻。
（四）营业推广
营业推广是指工商企业在比较大的目标市场中，为刺激早期需求而采取的能够迅速产生鼓励左右，促进商品销售的一种措施。阿迪达斯通过入驻无锡来刺激发展，进一步拓宽无锡市场，促进商品销售。
宝原阿迪达斯无锡海岸城店是上海宝原在无锡市场中开的众多阿迪达斯门店中的一家。位于无锡市政府周边，消费者经济水平较高，刺激阿迪达斯的市场发展。
目录
一、绪论 1
（一）研究的背景 1
（二）研究的目的和意义 1
二、运动产品主要促销方式概述 1
（一）人员推销 2
（二）广告宣传 2
（三）公共关系 2
（四）营业推广 2
三、宝原阿迪达斯无锡海岸城店市场分析 2
（一）市场环境分析 3
（二） SWOT分析 3
（三）市场细分分析 4
（四）目标市场选择 5
（五）市场定位 6
四、阿迪达斯无锡海岸城店的促销策略运用的现状 6
（一）人员推销 6
（二）广告宣传 7
（三）公共关系 7
（四）营业推广 7
五、阿迪达斯无锡海岸城店在促销中存在的问题 8
（一）人员推销中容易出现强制捆绑式销售 8
（二）广告宣传不够 8
（三）营业推广方式较少 8
（四）导购人员推销方式不到位 9
（五）促销活动组织沟通欠缺 9
（六）折扣力度较小 10
六、针对问题提出改进建议 10
（一）灵活运用人员推销，避免强制推销 10
（二）加强广告宣传 11
（三）增加营业推广的方式 12
（四）灵活采用多种的推销方式 13
（五）提高促销活动综合运用的效果 13
（六）有效提高折扣力度 14
七、结论 14
参考文献 15
参考文献
[1]百度百科：https://baike.baidu.com/item/TCL/33013?fr=aladdin
[2]苏珊娜·特纳.管理者的管理工具[M].美国.企业管理出版社,2009
[3]佳贵.现代营销管理[M].北京:经济管理出版社，2005
[4]苏朝辉.客户关系管理：理念、技术与策略[M].北京:机械工业出版社，2012.09
