影响汽车营销的因素与应对策略研究

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  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
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影响汽车营销的因素与应对策略研究

影响汽车营销的因素与应对策略研究

摘要:现在汽车越来越普及,根据最新的调差显示全国机动车保有量达3.25亿量,也就相当于每家最低有一辆。但是与欧美发达国家相比我国的汽车营销市场任有很大的空间,这就需要汽车行业的从业者们共同努力,同时汽车行业的竞争也是非常激烈的,在这种情况下制定有效的措施,减少影响汽车销售的因素就显得尤为重要了,本文正式出于对此种情况的考量,目前我国汽车营销服务处于发展初期阶段,所以存在着很多不足和问题,针对这一情况,本论文主要通过文献研究、比较和分析等方法,指出我国营销服务存在的问题,并为其提供完善的对策。

关键词:汽车营销;市场;因素;措施

Research on Factors Affecting Automobile Marketing and Countermeasures

Absstract:Now cars are becoming more and more popular. According to the latest survey, the number of motor vehicles in China has reached 325 million, which is equivalent to at least one car per family. But compared with the European and American developed country automobile marketing of our country market has a lot of space, this needs the car industry practitioners of joint efforts, the auto industry is very competitive at the same time, in this case, formulate effective measures to reduce the influencing factors of car sales is particularly important, this paper formally out of consideration in this case, at present our country automobile marketing service in early stages of development, so there are many shortcomings and problems, in order to solve this situation, this thesis mainly through the methods of literature research, comparison and analysis, points out the problems existing in the marketing services in China, and to provide the perfect countermeasure.

Key words: automobile marketing;  Market;  Factors;  Measures

目录

第一章绪论...............................................................................................................1

第二章 汽车营销服务概念.......................................................................................3

2.1 汽车营销服务特点......................................................................................3

2.2 我国汽车营销模式现状..............................................................................4

2.3 汽车营销服务存在的问题..........................................................................5

       

第三章 影响汽车营销服务的因素...........................................................................7

  3.1政策因素.......................................................................................................7

3.2经济因素.......................................................................................................8

3.3心理因素.......................................................................................................8

3.4 环境因素......................................................................................................9

第四章汽车营销服务策略制定.............................................................................10

  4.1完善售后服务.............................................................................................10

4.2 加强品牌管理............................................................................................11

4.3 提高销售人员综合能力............................................................................12

4.4发展汽车网络营销.....................................................................................13

第五章总结与展望.................................................................................................15

致谢............................................................................................................................16

参考文献....................................................................................................................17

第一章  绪论

现在,随着国人的生活水平的提高与中国现有经济的发展,使得之前是奢侈品的汽车不再是遥不可及的东西,现在人们对于汽车的定位大多都是生活中必不可缺的交通工具。且随着汽车行业的发展汽车营销也在不断发展,但是,在前面几年看来,因为中国现在的对于环境保护的理念比较看重,还有汽车的油价持续的上升,我们国家对于这方面的进行的调整,车辆过多导致交通环境持续的下降的情况,汽车销售行业不可避免地受到了一定的打击,但是这并不意味着中国的汽车营销服务行业将会一蹶不振,不管什么行业在其发展的过程中总会遇到“瓶颈”我应该想办法突破它,而不是去回避他,既然现在汽车行业出问题了,那么与这行相关的人必然也会受到影响,“皮之不存,毛将焉附”所以千万不能抱着事不关己高高挂起的心态。唇亡齿寒的道理大家不会不懂吧。

我国的汽车行业的发展现在处于初期阶段,与西方发达国家相比,可以说我们是相对落后的。但是这并不能说明我们就没有追赶的余地,因为我们有我们的人口优势,中国是世界第一人口大国,人口基数大,这也就代表着市场份额大。而且,现在买车也不是什么难事,甚至渐渐地形成了一种习惯,基本上现在各家各户都有一辆车,虽然比不上西方国家人手一辆,甚至一个人有好几辆,但是从车辆的保有量上看我们是高于他们的。

早在几年前,我国的经济总量就已经超越日本排在世界第二仅次于美国,所以说我国的汽车市场是巨大的,就看我们怎么去挖掘。这两年汽车销量的下降,从局部看,是汽车营销环境的原因,但是从整体上看的话,是整个市场大环境所导致的,经济危机也是一方面的诱因。所以我在制定相关对策时,不仅会涉及市场大环境,也会具体到4S店,毕竟现在4S店是中国销售市场的主体。

现在我们要做的就是对汽车营销服务行业不利的因素,对其进行深入的研究,在经过缜密的分析制定出切实有效的策略,这种策略一定是实践出的,一定不能是“纸上谈兵”就像习主席说的:实干兴邦,空谈误国。我们可以学习国外的成功经验,进行“取长补短”去其糟怕,取其精华。但是不管什么经验,一定要结合我国特有国情,结合行业的实际情况,只有这样才能把它变为我们自己的东西只有这样我们的汽车营销服务行业才能越做越强,才能越做越大,才能越做越好。所以我们一定静下心来踏踏实实的完成这一件事情,为了汽车营销服务行业的未来我们每个人都应当出一份力,人多力量大。

参考文献

[1]陈晓梅.中国汽车销售市场现存问题及治理对策[J].北京工商大学学报(社会科学版).2014(4)

[2]张国方,刘刚.汽车销售与服务[M].北京:人民交通出版社.2005

[3]陈祝平.服务市场营销[M].大连:东北财经大学出版社.2007(3)

[4]泽丝蔓尔・比特纳.服务营销(第3版)[M].北京:机械工业出版社.2004(3)

[5]左仁淑.关系营销:服务营销的理论基础[J].四川大学学报.2004(4)

[6]潘慧静.服务营销浅议[J].商场现代化.2008(1)



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