浅析天和房产在无锡的销售策略
摘要：随着中国房地产行业的逐渐发展，人们对房产的需求越来越多样化，房产中介行业逐渐的壮大起来。各色各样的房产中介也像雨后春笋一样涌出。各房产中介间的竞争也逐渐激烈起来。要想提高房产中介结构的销售水平，应从经营模式上进行改善。各中介的经营模式都大不相同，但也都多多少少存在着一些问题。如：组织结构、经营模式、销售模式等等。本文主要阐述天和房产在无锡的销售策略。通过天和房产的现状以及和其他房产中介的对比，发现潜在的问题，发表自己的看法并提出解决问题的方法。如：提高品牌的知名度、改变固有的模式、强化管理制度、提高服务质量、加强对员工的培训、改善销售策略等
关键词：房产中介；存在问题；解决方案；销售策略
Analysis of Tianhe Real Estate's Sales Strategy in Wuxi
ABSTRACT: With the gradual development of China's real estate industry, people's demand for real estate is more and more diversified, and the real estate intermediary industry is growing. Various real estate intermediaries have sprung up like bamboo shoots after a spring rain. Competition among real estate intermediaries has become increasingly fierce. In order to improve the sales level of real estate intermediary structure, we should improve the business model. The operation modes of the intermediaries are quite different, but there are still some problems more or less. Such as: organizational structure, business model, sales model and so on. This article mainly elaborates the sales strategy of Tianhe Real Estate in Wuxi. By comparing Tianhe Real Estate with other real estate intermediaries, we can find potential problems, express our views and propose solutions to them. Such as: improving brand awareness, changing the inherent model, strengthening management system, improving service quality, strengthening staff training, improving sales strategy, etc.
Key words: real estate intermediary; problems; solutions; sales strategy
随着人们的生活水平越来越高，人们对住房的要求也随之增长。从而房地产行业得到了快速发展，这也导致二手房市场也开始活跃起来。我于2018年对无锡天和房产的销售情况以及无锡二手房市场做了一个市场调查。通过这次调查主要是为了更好的了解无锡的二手房市场，以及无锡天和房产市场经营状况。目的是发现无锡天和房产所存在的问题并提出合理建议，让天和房产能做在竞争激烈的状况下持续发展。
一、公司简介及环境分析
（一）无锡天和房产公司简介
无锡天和房产中介有限公司是一家连锁经营的房地产中介，它成立于1998年5月。具备市房管局网上签约的资质。无锡天和房产的主要经营范围在西片的河锊口一带，公司成立至今具有良好的知名度和美誉度。
无锡天和房产专注于房地产经纪服务，拥有一支经验丰富，活力四射的团队，一直以来他都秉承“诚信创造末来，客户至上”的服务宗旨，为客户提供专业的房屋买卖、租赁、商业投资、抵押贷款、地产项目营销代理及免费的咨询等众多服务，用专业、真诚、热情的工作态度服务好每一位客户。
目录
一、公司简介及环境分析 4
（一）无锡天和房产公司简介 4
（二）无锡二手房市场分析 4
（三）无锡中介市场竞争情况 5
二、无锡天和房产销售策略现状分析 6
（一）天和房产的目标客户 6
1.顾客定位 6
2.目标客户消费水平 6
3.目标客户偏好 7
（二）销售团队与销售状况分析 7
（三）销售额分析 8
（四）目前主要的销售策略 9
1、多样房源策略 9
2、低中介费策略 9
3、立体化渠道展示策略 10
4、连锁门店销售 10
三、目前销售策略的问题及解决方法 11
（一）公司知名度不高 11
1.问题描述 11
2.问题原因 11
3、问题解决方案 11
（二） 房源信息少且乱 12
1、问题描述 12
2、问题原因 12
3、问题解决方案 12
（三）团队合作意识差 12
1、问题描述 12
2、问题原因 13
3、问题解决方案 13
（四） 量化任务繁重 13
1、问题描述 13
2、问题原因 13
3、问题解决方案 13
（五）客户服务质量不高 14
1、问题描述 14
2、问题原因 14
3、问题解决方案 14
四、总结 15
参考文献 16
参考文献
[1]张鸿教授主编的《市场营销学》出版.《西安邮电学院学报》.2009年6期.汪湘.
[2]肖光明，2003第九次中国青年地理工作者学术研讨会，肇庆"星湖"景区:旅游开发模式与市场营销策略.
[3]张宏，2009中国粮油学会发酵面食分会第四届产业发展大会，中国馍片产业现状与发展建议.
[4]王进.云南省烟草学会2003年学术年会，浅析加入WTO后我国烟草面临的冲击及对策.
[5]王馨，浅析房地产营销策划的问题及对策[J]；现代商业；2009.6
[6]王馨，浅析房地产营销策划的问题及对策[J]；现代商业；2009.6
