江苏新企汇市场拓展及经营分析
摘要：随着经济的不断发展，企业的数量也随之增加和发展起来。而知识产权在企业日益发展和壮大的过程中其重要性越来越被凸显出来。江苏新企汇知识产权服务有限公司应运而生，本文将通过对新企汇代理公司的业务类型、经营现状和存在的问题等进行深度挖掘，并提出相应的建议，以便于江苏新企汇可以有效的发现问题存在的关键点进行改进，使其在发展过程中不多进行改进，促进企业的向阳发展。
关键字：江苏新企汇知识产权服务有限公司、业务、市场拓展、经营状况、维护追踪
Analysis on the Development and Management of Jiangsu New Enterprise Exchange Market
Abstract: With the continuous development of the economy, the number of enterprises also increases and develops. The importance of intellectual property rights in the process of increasing development and growth of enterprises is becoming more and more prominent. Jiangsu Xinqianhui intellectual property Services Co., Ltd came into being at the historic moment. This article will dig deeply into the business type, management status and existing problems of the new enterprise exchange agency company, and put forward the corresponding suggestions. In order to facilitate Jiangsu new enterprise to find out the key points of the existing problems effectively, make it in the process of development not much improvement, promote the development of enterprises towards the sun.
Keywords: Jiangsu Xinqianhui intellectual property Services Co., Ltd., business, market expansion, business status, maintenance and tracking.
一、江苏新企汇知识产权服务有限公司简介
江苏新企汇知识产权服务有限公司位于无锡市中心，兴源北路403号北创科技园6楼619。成立于2018年9月28日，其公司股权结构为：法定代表人为杨楠持股比例40%，监事饶墩达持股比例40%，总经理邹圣杰持股比例20%。
江苏新企汇是一家知识产权公司，为企业提供知识产权专业服务，其业务覆盖范围包括：商标、专利、版权等知识产权的创造（申请、注册、登记、续展等）与保护，以及各类体系认证与项目申报。通过线下的专业服务，为科研型、创新性企业提供创新、创业全产业链服务。
二、江苏新企汇知识产权服务有限公司业务类型介绍
（一）商标
商标主要以普通商标、中国驰名商标、贯标、涉外商标为主，免费为客户提供前期的商标检索，注册，续展等业务
（二）专利
以专利主要有外观设计专利、实用新型专利、发明专利为主，提供无材料的纯编写和有材料的撰写、申报、续展等业务
（三）著作权
软件著作权主要有软件著作权、作品著作权，为客户提供申报、续展等业务
（四）项目类申报
1.资金拨款类：
主要有无锡市产业前瞻与共性关键技术、无锡市科技创新（科技型中小企业创新）资金、江苏省产业前瞻与共性关键技术、江苏省科技创新（科技型中小企业创新）资金、高新技术企业入库与认定等
2.税收优惠类：
主要有研发费用加计扣除、高新技术企业认定、双软认定等
3.资质认证类：
主要分为无锡市工程企业技术研究中心、江苏省工程技术研究中心、江苏省企业研究中心、江苏省民营科技型企业、江苏省科技型中小企业等
（五）体系认证
质量体系认证属于行业的一个一直认证，一般我们所涵盖的内容包括ISO/PAS28000：2005供应链安全管理（反恐认证）、ICTI国际玩具业协会商业行为守则、SA8000：2001社会责任管理体系认证、QC08000危险物品进程管理系统要求、
ISO/TS16949：2002汽车工业质量管理体系认证、ISO22000：2005与HACCP食品卫生安全管理体系认证、ISO13485：2003医疗器械质量管理体系认证、ISO9001：2008质量管理体系认证、ISO14000：2004环境质量管理体系认证、OHSAS18000：1999职业健康安全管理体系认证、FSC森林体系认证等等
（六）企业宝
企业宝是我们针对于客户制定的一项项目打包式服务，尽可能去为客户规划近两年的政府项目申报，分为五个等级：一级企业宝针对于科技项目规划与申报，扶持资金可达到58万，服务费用58000元；二级企业宝，针对于科技项目规划与申报，扶持资金可达到100万，服务费用98000元；三级企业宝，针对于科技项目规划与申报，扶持资金可达到200万，服务费用180000元；四级企业宝，针对于科技项目规划与申报，扶持资金可达到350万，服务费用280000元；五级企业宝针对于科技项目规划与申报，扶持资金可达到800万，服务费用580000元。
根据客户的需求进行上门分析采取一对一的辅导模式，诊断企业的具体情况，实时进行政策监控为企业推送和培训，提供申报的专业咨询、培育与申报实施
服务两年周期内，在超出获得资金部分收取不同比例的奖励，且最后没有为申报的企业获得当初约定的补贴金额的话，会按照差额的10%进行退还，这些都会在合同中表明清楚，为企业确保权益
目录
一、江苏新企汇知识产权服务有限公司简介 1
二、江苏新企汇知识产权服务有限公司业务类型介绍 1
（一）商标 1
（二）专利 2
（三）著作权 2
（四）项目类申报 2
1.资金拨款类： 2
2.税收优惠类： 2
3.资质认证类： 2
（五）体系认证 2
（六）企业宝 2
三、新企汇目标客户分析 3
（一）企业 3
（二）连锁企业或个体经营商户 3
四、 客户群体开发及维护 3
(一)江苏新企汇在发展过程中的经营状况分析 3
(二)如何开发新客户 4
1.传统电话营销 4
2.网络拓展 4
3.客户转介绍 4
4.陌生拜访 4
5.朋友介绍 5
（三）如何维护老客户 5
1.做好专业服务 5
2.及时反馈政府政策信息 5
3.做好情感维护 5
4.帮助客户解决问题 5
5.定期回访（见面） 5
6.拜访 5
7.已经签单的客户如果没有进行打款 5
8.已经打款的客户 5
五、业务过程中遇到的问题及解决方案 6
（一）遇到问题 6
1.商务人员自身问题 6
2.硬性问题 6
3.价格方面 7
4.业务方面 7
(二）解决方案 10
1.商务人员问题 10
2.硬性条件 10
3.价格方面 10
4. 业务方面 10
参考文献 12
参考文献
[1] 新企汇知识产权服务有限公司《企业宝说明书》2019.
[2] 新企汇知识产权服务有限公司《项目报价单》2018.
[3] 爱问wap.iask.com 2017年5月13日.
[3] 李慧：《开发新客户》， 广东省出版集团，广东人民出版社， 2010年04月.
