浅析上汽大众的营销策略

浅析上汽大众的营销策略

浅析上汽大众的营销策略

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2021年
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浅析上汽大众的营销策略

浅析上汽大众的营销策略

摘要:随着中国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提升,汽车已经成为重要的交通工具。我国的汽车保有量越来越多,汽车销售量越来越高,其中上汽大众连续多年获得销售冠军。成功不是偶然,除了优质的产品外,上汽大众的营销策略同样至关重要。本文将以朗逸的销售模式为例,凭借大量的数据与对比,全面的分析上汽大众的营销策略。

关键词:上汽大众;营销策略;朗逸

Analysis of SAIC Volkswagen's Marketing Strategy

Abstract:With the rapid development of China's economy and the continuous improvement of people's living standards, automobiles have become an important means of public transport.China's car ownership is increasing, and sales are also constantly reaching new heights.SAIC Volkswagen has won the sales Championship for many years in succession.Success is not accident,in addition to quality products,SAIC Volkswagen’s marketing strategy is also crucial.This article will take Lavida’s sales model as en example,with a large number of date and comparison,a comprehensiveanalysis of SAIC Volkswagen's marketing strategy.

Keywords:SAIC Volkswagen;marketing strategy;Lavida

一、概述

(一)汽车市场的整体形势

自从1886年世界上第一辆真正意义上的汽车在德国诞生以来,全球汽车工业飞速发展,现在已经形成了欧、美和亚三足鼎立的局面。我国在汽车制造方面却起步较晚,1953年开始建造第一汽车制造厂,1957年生产了第一辆国产的解放牌汽车。在近几十年来我国的汽车工业发展迅速,2004年我国汽车和轿车产量分别为507万和230多万,而到了2018年,我国汽车产量达到了2781万辆,而汽车的销售量更是达到了2808万辆,这十几年间增长了3.7倍。在如此庞大的汽车工业体系下,我国的汽车保有量更是达到了3.27亿辆,平均每4人中就有一辆车。相比于传统的汽车来说,新能源汽车的产量与销量也在飞速的上涨,值得一提的是上汽大众的新能源汽车销量增长更是惊人,同比增长了120%。由此可见,我国的汽车市场的整体形势可谓是一片大好,预计在未来,新能源汽车的销量依旧会大幅度的增长,而传统燃油汽车的市场形势受贸易战争的影响可能会有小幅度的震荡。不仅仅是中国市场形式大好,就连全球市场也是欣欣向荣。据资料显示,2018年全球汽车销量达9560万辆,比2017年增长了0.2%,而全球汽车保有量更是超过了10亿辆。在这庞大的市场之下,上汽大众的表现更加出彩。

(二)各类汽车品牌的市场占比

表1:2018年度全球汽车销量排行榜

排名 集团 2018销量 同比 占比

1 大众集团 1083万 2.2% 11.4%

2 丰田集团 1052万 2.2% 11.1%

3 雷诺日产 1036万 1.3% 10.9%

4 通用集团 878万 -2% 9.2%

5 现代起亚 750万 3.2% 7.9%

6 福特集团 573万 -8.9% 6%

7 丰田汽车 526万 -0.6% 5.5%

8 FCA 484万 0 5.1%

9 PSA 412万 -2.9% 4.3%

10 铃木 321万 1.2% 3.4%

从上表中可以看出,大众集团一骑绝尘,以1083万辆的成绩继续蝉联冠军宝座,比2017年增长了2.2%,全球市场占比11.4%。紧随其后的是日本的丰田和雷诺。丰田集团表现十分良好,以1052万辆屈居第二,全球市场占比11.1%。而第三名的雷诺也势头强劲,全年销量1036万辆,同比增长1.3%,全球市场占比10.9%。虽然大众集团依然是行业的领头者,但是不难看出与日本企业的差距并不是很大,这样反映出了日本汽车行业的繁荣与兴盛。排在第四的是来自美国的通用集团,市场占比9.2%,相比于去年开始呈现了负增长。第五名的是现代起亚,市场占比为7.9%。而排在第六到第十的分别是福特集团,本田汽车,FCA,PSA和铃木集团。而在中国国内上汽大众依然是行业的NO.1,以201万辆的成绩再次夺得冠军的头衔,第二名则是由一汽大众夺得,大众集团独占前二,傲立群雄。上汽大众与一汽大众合起来占比16.8%。第三名的宝座被上汽通用夺得,全年销售量175万辆,市场占比7.3%。第四名的吉利集团表现十分优异,相比于2017年销量增长了近20%。东风日产也以130万辆的成绩取得了第六名的成绩。总的来说,大众集团在中国的优势明显,日本企业的发展也同样迅速,正在逐步追赶,而通用集团等豪强依然有着一定的实力。

(三)研究背景与意义

上汽大众全称为上汽大众汽车有限公司,是由之前的上海大众汽车有限公司改名而来,因此也有人称它为上海大众。上汽大众是一家历史悠久的中德合资企业,早在1984便与德国达成合约,是国内首屈一指的汽车制造商。上汽大众生产与销售大众 和斯柯达 两个品牌的产品, 其中,大众品牌车型有Polo家族 、新桑塔纳家族 、朗逸家族 、凌渡 、New Passat全新帕萨特 、PHIDEON辉昂 、途观丝绸之路版 、新途观L 、途昂和途安等。凭借着硬朗的外表和独特的销售策略,上汽大众连续多年夺得中国汽车销量之王的头衔。除了优质的产品之外上汽大众的营销策略与思路也同样珍贵,企业的成功离不开精致的技术,但也不能缺少优秀的营销手段。本文将主要讨论与分析上汽大众的营销策略,掀开上汽集团营销团队的神秘面纱。

目录

一、概述

(一)汽车市场的整体形势------------------------------------2

(二)各类汽车品牌的市场占比--------------------------------3

(三)研究背景与意义----------------------------------------3

二、上汽大众的营销策略

(一)4S点的基本运营模式-----------------------------------5

(二)对销售人员的基本要求----------------------------------7

(三)营销策略的讨论与研究----------------------------------9

三、上汽大众与其他品牌的营销策略对比分析

(一)东风日产的基本营销策略-------------------------------14

(二)奔驰的基本营销策略-----------------------------------14

(三)三种品牌的策略对比-----------------------------------15

四、上汽大众不同地域的营销策略差异

(一)无锡地区的营销差异

(二)无锡与上海地区的营销差异---------------------------------16

(三)营销差异的讨论与研究-------------------------------------16

五、总结----------------------------------------------------18

致谢-----------------------------------------------------------19

参考文献-------------------------------------------------------20

参考文献

[1]陈宝.汽车营销[M].重庆:重庆大学出版社,2006

[2]周勇江,贾永轩.汽车品牌营销[M].北京:机械工业出版社,2006

[3]贾昌荣.汽车品牌·推广战[M].北京:机械工业出版社,2007

[4]杨武雄.构建维系体系:汽车4S店生存之道[M].广州:广东人民出版社,2014

[5]刘军主.汽车4S店销售运营模式与案例[M].北京:化学工业出版社,2014



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