浅析名创优品(商业大厦店)的营销策略

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  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2021年
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浅析名创优品(商业大厦店)的营销策略

浅析名创优品(商业大厦店)的营销策略

摘要:MINISO名创优品是广东赛曼投资有限公司在中国商标网注册的品牌,由中国企业家叶国富与日本青年设计师三宅顺也合作创立。本文简单介绍了MINISO名创优品的发展史,主要通过对市场、消费者、竞争对手的分析,指出了MINISO名创优品的经营现状;通过对MINISO名创优品的营销4P理论分析,指出了MINISO名创优品营销策略方面存在的问题,分析原因,其中包括对公司优势劣势的分析,最后提出改进建议。

关键词:名创优品;营销策略;经营建议

An Analysis of the Marketing Strategy of Miniso (Commercial Building Shop)

Abstract:Miniso is a registered brand of Guangdong Saiman Investment Co., Ltd. in China Trademark.Founded by Chinese entrepreneur Ye Guofu and Japanese young designer Miyake Junya.Miniso Miniso Takes the Lead in Implementing Globalized Purchasing.This paper briefly introduces the development history of MINISO's famous and excellent products.Mainly through the analysis of the market, consumers and competitors.The management status of MINISO famous and excellent products is pointed out.Through the 4P theory analysis of marketing of MINISO famous and excellent products.The problems in marketing strategy of MINISO famous and excellent products are pointed out.Analyze the cause,this includes an analysis of the company's strengths and weaknesses.Finally, suggestions for improvement are put forward.

Keywords:Miniso;Marketing strategy;Management suggestion

一、绪论

自2013年成立以来,MINISO名创优品以一种强势姿态迅速占领中国市场,乃至全球,本文就无锡商业大厦店进行分析,主要讲了MINISO名创优品的概况,商业大厦店的经营现状,营销4P分析,指出经营管理中存在的问题,并提出改进建议。 

二、名创优品概况

(一)发展历程

MINISO名创优品创立于2013年,由中国湖北籍企业家叶国富和日本青年设计师三宅顺也共同创立,MINISO名创优品是日本快时尚设计师品牌,致力于为消费者提供更安全、更可靠、更低价的优质服务。主营商品包括生活百货、彩妆、创意家居、时尚饰品、食品在内的十三大类。

    2013年,广州财团将MINISO名创优品引进中国,2013年9月,MINISO名创优品在中国的第一家门店在广州正式开业,并且,在短时间内,相继在北京、上海、沈阳、深圳等城市繁衍生息,成功进军中国市场。

2015年1月,MINISO名创优品正式开业店铺数量已突破400家。

2016年初,店铺已覆盖美国洛杉矶、纽约、旧金山、意大利、新加坡、中国香港等全球200多个国家和地区,门店总数突破1300家。

2018年,全球开店突破79个国家,包括中国、美国、德国、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡、韩国、俄罗斯、泰国、马来西亚......

(二)运营特点

1、一间店铺SKU(SKU库存进出计量的基本单元,每种产品均对应有唯一的SKU号)保持在3000左右,名创优品的产品大多从中国工厂直接采购,打破传统运营模式,即不再通过中间商订货,而是直接找工厂采购(本文所说商业大厦店从江苏常熟工厂采购),以此节省了中间环节的一大笔渠道费用,此外,为了提升MINISO名创优品的档次和品味,选择从国外采购部分产品。

2、一般百货店的商品流转时间大约在3到4个月之间,创始人叶国富斥巨资开发了供应链管理体系,流转时间维持在21天左右。

3、MINISO名创优品对店铺空间利用率很高,因此过道显得有些狭窄,一人通过绰绰有余,两人一起有些勉强。与其他连锁门店相比,名创优品店内经常出现热闹拥挤、热火朝天的场面,在这种情况下,消费者会随大流,在兴奋状态下冲动消费。

(三)主营产品

MINISO名创优品的主营产品包括十三大类:生活百货、彩妆、创意家居、

玩具、数码电器、时尚配饰、季节性产品、精品包饰、食品类、护肤、彩妆工具、洗护、文具。下附两张图表,表一为工作日商业大厦店各品类的销售额及占比,表二为节假日商业大厦店各品类的销售额及占比。

目录

摘要、关键词 4

一、绪论.........................................................................................................................4

二、名创优品概况 4

(一)发展历程 4

(二)运营特点......................................................................................................5

(三)主营产品 5

(四)工作日常 6   

三、名创优品的经营现状 7

(一)市场分析 7

1、商圈分析....................................................................................................7

2、环境分析....................................................................................................7

3、销售分析....................................................................................................7

(二)消费者分析 8

1、心理因素分析...........................................................................................8

2、文化因素分析............................................................................................8

(三)竞争对手分析 8

四、名创优品的营销组合4P理论分析 9

(一)产品分析 9

(二)定价分析 10

(三)渠道分析 10

(四)促销分析 11

五、名创优品的营销管理分析 13

(一)优势分析 13

(二)劣势分析 13

(三)营销管理中存在的问题 14

(四)改进的建议 14

1、建立会员制 14

 2、提供官网和app的直购服务.....................................................................15

3、优化线上下单、线下自提模式 15

六、总结 ……………………………………………………………………………15

参考文献 ……………………………………………………………………………...16

参考文献

[1]崔平.市场营销[Z].南京:江苏教育出版社,2013-3

[2]吴建安.市场营销学[M].北京:清华大学出版社,2010

[3]吴涛.市场营销管理.[M]北京:中国发展出版社,2008



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