浅析迪卡侬羽毛球类产品在无锡地区的销售策略
摘要:这些年来，随着人们生活水平的不断提高，大众越来越关注其生活的品质，与此同时，他们的健康意识也越来越强，这就成为了中国体育用品市场发展的推动力。本文尝试从销售策略的角度，通过对迪卡侬羽毛球类产品在销售中存在问题的调查分析，找出迪卡侬羽毛球产品的在无锡地区的优势、劣势和竞争力，并根据分析结果找到适合迪卡侬羽毛球类产品的销售策略以及得当的解决方案，在竞争激烈的羽毛球用品市场上占得一席之地。
关键字：无锡市；产品组合；羽毛球类产品；销售
Analysis of sales of decathlon badminton products in Wuxi area
Abstract: Over the years, with the continuous improvement of people's living standards, people pay more and more attention to the quality of their lives, at the same time, their health awareness is also growing, which has become the driving force for the development of China's sports goods market. This paper tries to find out the advantages, disadvantages and competitiveness of Di-Canon badminton products in Wuxi area through the investigation and analysis of the problems existing in the sales of Di-Canon badminton products from the perspective of sales strategy. According to the analysis results, it finds out the marketing strategies and appropriate solutions suitable for Di-Canon badminton products, and occupies the market of badminton products with fierce competition. Get a place.
keywords:Wuxi City、product mix、badminton products、sales strategy
一、公司简介及产品的销售环境分析
（一）羽毛球类产品的市场现状分析
羽毛球运动是我国的球类中的比较有影响力的运动项目，一直以来在国际上都享有很高的声誉。羽毛球运动1918年传入我国后逐渐被人们所熟知，到上世纪中期，我国羽毛球运动进入了发展期。国家的大力支持推进了全民健身，促进了体育产业蓬勃发展。在政策大力宣传倡导下，我国国民健康意识逐渐觉醒。羽毛球运动也逐渐更受到大众的喜爱，彼时，这已经成为了人们丰富生活、健康娱乐等较为常见的体育活动之一，很多高校也设立了羽毛球社团。在这种背景下，民间出现了一些商业运作形式的羽毛球兴趣俱乐部、羽毛球培训机构等。以下为2011年到2018年的羽毛球市场的规模和增长情况。
目录
摘要、关键词 1
一、 公司简介及产品的销售环境分析 1
（一） 羽毛球类产品的市场现状分析 1
（二） 迪卡侬公司简介 2
（三）无锡市场环境分析 3
（四）迪卡侬羽毛球类产品的市场定位 4
1.市场细分 4
2.目标市场选择 4
3.市场定位 4
二、迪卡侬羽毛球类产品销售策略现状分析 4
（一）销售产品分析 4
1.首推价产品 5
2.产品组合 5
3.外来产品 6
（二）目前主要销售策略 6
1.门店销售 6
2.网络销售 7
3.线上线下相结合 7
4.体验式销售 7
（三）销售业绩分析 8
二、销售中存在的问题及解决方案 8
（一）促销手段缺乏吸引力 9
1.问题 9
2.方案 9
（二）品牌认知度低 9
1.问题 9
2.方案 9
（三）产品的本土化不足 10
1.问题 10
2.方案 10
（四）产品的陈列 10
1.问题 10
2.方案 11
（五）专业人才短缺 11
1.问题 11
2.方案 11
四、结论 12
参考文献 13
参考文献
[1]官培财.广告在营销策划中的重要性研究[J].中国市场，2016,（27）：19-20.
[2]李明亮.互联网传播环境下营销形态融合趋势应用研究[D].山东大学，2016.
[3]彭澜.探讨市场营销策划中存在的问题及对策[J].经贸实践，2016,（01）：94.
[4]王莹莹.关于企业市场营销战略的创新研究[J].商，2015,（46）：124.
