太平洋咖啡无锡地区营销策略分析
摘要：无锡位于长三角地区，近些年来咖啡行业发展迅速，通过对无锡咖啡行业市场的调查，从调查目的、调查对象、调查范围、调查内容等方式，大致了解了无锡咖啡行业的市场经营的现状,并提出问题与解决方案。
关键词：太平洋咖啡；市场调查；无锡市
Analysis on Marketing Strategy of Pacific Coffee in Wuxi
Abstract:Wuxi is located in the Yangtze River Delta region. In recent years, the coffee industry has developed rapidly. Through the investigation of the coffee industry market in Wuxi, we can get a general understanding of the current situation of the market operation of the coffee industry in Wuxi, and put forward the problems and solutions.
Keywords: Pacific Coffee, Market research, Wuxi City
一、绪论
（一）提出问题
太平洋咖啡在无锡地区销量相对较低，品牌知名度相对落后，且营销策略存在一定问题，主要包括企业的定价策略促销策略，以及市场细分可能存在一定局限性，同时企业文化和产品核心竞争力等问题。同时同行业竞争压力大，企业缺乏核心竞争力。
（二）解决问题
在无锡地区开展调查和分析，掌握市场基本现状和消费者对太平洋咖啡接受度，对太平洋咖啡进行系统的分析和了解，包括企业的价格策略，产品促销策略，产品优劣势等展开调研和分析。解决太平洋咖啡知名度较低，销量不佳等问题。
二、环境分析
（一）公司介绍
太平洋咖啡是香港及澳门一个连锁美式咖啡店品牌，其咖啡品质和品牌知名度享誉香港地区，深受好评。太平洋咖啡的第一家门店于香港开业，发展迅速，无论从咖啡品质或是服务以及供应链，太平洋咖啡均相对较好。如今太平洋咖啡门店规模庞大，截止到现在已超过300家门店，其门店已遍及内陆一二线城市，同时包括香港，澳门行政特区，另外太平洋咖啡的经营规模已扩展至海外，享誉亚洲等多个国家。
太平洋咖啡抓住了消费者现在面临现代都市生活节奏快而带来的压力需要一个娱乐休闲场所来缓解快节奏生活带来压力的消费心理。因此太平洋咖啡对它的消费市场有一个准确的把握，太平洋咖啡对其品牌核心竞争力的研究与打造对我国当今很对企业具有学习和借鉴之处。太平洋咖啡在中国市场所采取的体验营销与服务营销的营销模式也是使其在中国成功占领市场份额的原因，因此研究太平洋咖啡的营销策略对我国企业是有所启示。通过对太平洋咖啡品牌形象策划以及营销策略的研究，分析出太平洋咖啡在中国市场取得成功的原因，从而能对我国企业有所启示与借鉴。
目 录
摘要、关键词 1
一、绪论 1
（一）提出问题 1
（二）解决问题 1
二、环境分析 2
（一）公司介绍 2
（二）宏观环境分析 3
（三）微观环境分析 4
三、SWTO分析 5
（一）优势 5
（二）劣势 6
（三）机遇 6
（四）威胁 6
四、营销战略 7
（一）市场细分 7
（二）目标市场 8
（三）市场定位 8
五、营销组合策略 8
（一）产品策略 9
（二）价格策略 9
（三）渠道策略 9
（四）促销策略 10
六、太平洋咖啡营销存在问题 10
（一）品牌推广存在问题 10
（二）渠道存在问题 10
（三）促销方式不够吸引人 11
七、对太平洋咖啡营销提出建议 11
（一）加大广告投入和品牌推广力度 11
（二）拓宽销售渠道 11
（三）不断完善促销策略以及促销方式 11
八、结论 11
参考文献 12
参考文献
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