浅析三菱重工海尔中央空调在淮安市场的销售策略

浅析三菱重工海尔中央空调在淮安市场的销售策略

浅析三菱重工海尔中央空调在淮安市场的销售策略

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2021年
  • 原价: ¥306
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浅析三菱重工海尔中央空调在淮安市场的销售策略

 浅析三菱重工海尔中央空调在淮安市场的销售策略

摘要:在经济全球化的现代中国市场中,国内生产总值的上升使社会的经济水平不断增长并且稳健发展,经济一体化不仅推动了社会的经济水平,同时增加了我国国民的收入,在收入上升的现代社会中人们对空调的购买力大大增加。一直以来我国的资源分布不均,经济差异巨大,所以在一些不发达地区中央空调的市场还是公共场所,但是现在能够上升到了居民户的家庭,三菱重工海尔中央空调在国内市场一直处于良好状态,是众多为人所熟悉品牌之一,也在这空调需求日益增长的发展生机中面临着竞争。本文由SWOT分析法对三菱重工海尔中央空调的内外部环境分析,找到三菱重工海尔空调在淮安市场发展中所面临的威胁、劣势、机会与优势,对于存在问题的地方给予建议和措施,在优于其他同行业企业的地方进行扬长避短,发挥优势,根据企业自身的情况和三菱重工海尔空调的市场定位等特点来准确定位并发展公司的核心竞争力,将意向客户转化为合作客户并且维护老客户,顺利打好三菱重工海尔空调在淮安市场的基础并在公司内部构建完善的体系,使企业在这样一个错综复杂的社会环境中能够得以更好发展。

关键词:三菱重工海尔;中央空调;淮安市场;销售策略

Analysis on the sales strategy of central air conditioning of Mitsubishi Heavy Industry Haier in Huai'an market

Abstract: In the modern Chinese market of economic globalization, the rise in the gross domestic product (GDP) has led to steady economic growth and steady development, and economic integration has not only boosted the economic level of the society, but also increased the income of the Chinese people. People's purchasing power for air conditioning has greatly increased in the modern society with rising income. China's resources have been unevenly distributed and its economy is very different, so the market for central air-conditioning in some underdeveloped areas is still a public place, but now it can rise to the households of residents, and Mitsubishi's central air-conditioning in Haier has been in good condition in the domestic market. It is one of the many familiar brands and is also facing competition in the growing development of air-conditioning demand. This article analyzes the internal and external environment of Mitsubishi Heavy Works Haier central air conditioning by SWOT analysis method, finds out the threats, disadvantages, opportunities and advantages of Haier air conditioning in the development of Huai'an market, and gives suggestions and measures for the problems. We will improve our strengths and weaknesses in areas that are superior to other enterprises in the same industry, give full play to its advantages, accurately position and develop the company's core competitiveness according to the company's own conditions and the market positioning of Haier air-conditioning, and transform our intended customers into cooperative customers and maintain old customers. Smooth play Haier air conditioning in the huaian market foundation and build a perfect system in the company, so that enterprises in such a complex social environment can be better developed. 

Key words: Mitsubishi Heavy Works Haier; Central air conditioning; Huai'an Market; Marketing

一、公司简介及环境分析

(一)中央空调行业市场分析

近几年国内中央空调市场份额一直处于不断增长状态。从2014年-2018年的中国中央空调市场容量增长率来看,(见图1)除去2015年大幅度下滑到10%以外,在其他年度都是家装零售市场的主要销售产品,在2017年市场容量增长率最高达到20%。然而截至2018年我国中央空调的销售业绩并不乐观,受到了多方面因素的影响,在近期情况慢慢回暖。

在2018年上半年的中央空调月销售额中,(见图2)尽管空调的销售额一直在增长,但是可以明显的发现中央空调的单月销售额一直在增长,与上月相比较增长幅度处于稳定状态。从2018年2月开始,中央空调销售额便一直呈现乐观状态,在2018年6月中央空调的月销售额甚至达到了310亿元,同比增长30%,结合社会情况看来,受到了房地产行业的正面影响。

目录

摘要、关键词 1

一、公司简介及环境分析 2

(一)中央空调行业市场分析 2

(二)淮安中央空调市场竞争情况 3

(三)三菱重工海尔中央空调公司简介 4

二、三菱重工海尔中央空调在淮安市场的环境分析 5

(一)目标顾客分析 5

1.销售代理企业 5

2.中高收入家庭 6

(二)三菱重工海尔中央空调在淮安市场销售的SWOT分析 6

1.优势(Strengths) 7

2.劣势(Weaknesses) 7

3.机会(Opportunities) 7

4.威胁(Threats) 8

三、三菱重工海尔中央空调在淮安市场的销售策略现状分析 10

(一)淮安市场销售额 10

(二)淮安市场竞争对手分析 10

(三)主要销售策略 11

1.多样化的产品销售策略 11

2.连锁店铺销售 12

3. 严格管控渠道价格 12

四、销售策略中存在的问题及其解决策略 12

(一) 销售队伍缺乏专业性 12

(二) 售后服务不到位 13

(三) 宣传投入不够 13

(四) 开拓渠道太单一 14

(五)“内部营销”模式 15

四、总结 15

参考文献 16

参考文献

[1] 宿春礼.营销渠道管理方法[M]. 机械工业出版社 , 2004

[2] 李颖. 市场竞争与企业行为选择[J].商业研究,1998(06)

[3] 王荣耀. 销售渠道的新变化[J].销售与市场,2000(09) 

[4] 何伟. 淮安盐化工产业现状分析与对策研究[J].产业与科技论坛,2014(01)

[5] 王宇. 进军淮安[J].机电信息,2012

[6] 汤学俊.中小企业市场细分与目标市场选择[J].商业研究,2000(04) 

[7] 2018年度中国中央空调市场总结报告.第一章 宏观环境分析[J],机电信息 2019(04)

[8]刘秀琴,欧晓明,卢永祥.企业核心竞争力识别分析[J].华南农业大学学报(社会科学版),2008(01)



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