浅析TCL无锡地区促销策略的运用
摘要：针对对TCL在无锡地区的促销现状进行深入分析。并深入讨论 TCL在无锡地区促销的现状。从中发现TCL在促销上所存在的问题，加以总结，为TCL在促销中存在的问题提出解决对策，有利于TCL以后的发展。对TCL今后的发展和家电行业促销都具有较深远的意义。
关键词：TCL：促销策略、无锡地区
Analysis of the promotion strategy of Wuxi area
Abstract:the internal environment analysis, market analysis, maket positioningIndepth analysis of in Wuxi Market. Thoroughly discussed the status of T promotion in Wuxiarea.Problems found in the promotion of televisionsSummarize the existing problems in the promotion of and propose solutions.Conducive to the development of .It has farreaching significance for the future development of and promotion of home appliance industry.
Key words: promotion strategy ,WuXi area
一、绪论
（一）研究背景
随着社会的发展，科技的创新，人民生活水平的快速发展以及家电产业的不断前进，电视机也逐渐从厚到薄、从模糊到高清，从低端向中高端迅速发展，在市场管理上也逐渐严格，我国家电行业利润水平普遍偏低,加上其他家电企业产品之间的同质化程度较严重，在我国市场，大品牌如海信，康佳，长虹等品牌竞争非常的激烈，而作为供应商的这些知名品牌，对家电行业的价格控制能力，体现在成本方面。
无论是生产技术、产销量还是企业管理，我国彩电的发展已全面进入成熟期，彩电市场已形成综合性品牌竞争，一个品牌价值的好坏，直接关乎消费者对产品的信任程度，因此，品牌营销已成为一个企业，经营是否良好的重要影响因素。家电业中竞争最为激烈的领域就是在技术、质量、价格、服务上进行对比。LCD家用电视市场的品牌效应更加密集，因此出现了大企业，大品牌将市场垄断的现象。销售主要集中在市场知名度较高的品牌。
（二）研究意义
针对无锡TCL电视机在无锡市场上促销方面的问题与不足提出解决方案与问题如此的市场环境下，市场促销就愈发显得艰难，却也更显得重要。面临这样的一场大规模行业战争。只有技术过硬、被顾客认可的企业才能在战争中获胜，如何进行市场促销成为一个重要的问题，值得被思考并实施。
二、市场环境分析
（一）公司简介
TCL集团股份有限公司创立于1981年，是全球化的智能产品制造及互联网应用服务企业集团。由The Creative Life这 三个英文单词首字母的缩写组成,寓意为创意感动生活,也是TCL集团股份有限公司的简称。TCL集团股份是中国最大的、将经营规模覆盖到全球范围的电子企业之一。旗下拥有三家上市公司: TCL集团)、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。目前TCL已形成多媒体、通讯、家电和泰科立部品四大产业集团,以及房地产与投资业务群,物流与服务业务群。
其前身为中国第一批数十家合资企业之一——TTK家庭电器（惠州）有限公司，起初主要生产磁带与扩声设备，后来逐渐发展到电话，液晶面板，和中小型家用电器等领域。该集团在线工作人员达到7万人，并且在全国遍布了26个研发中心，10余家联合实验室，22个制造加工基地，并且在全球80多个国家建设了办事处和仓储库存。业务覆盖到全球百分之70的国家和地区。
（二）企业外部环境与内部环境分析
1.外部环境分析
（1）经济
无锡地区经济持续快速发展，在全国大城市中排名第六，人们追求更高的生活质量，tcl电视机能够给人们带来更多不同的视觉感受，拉动TCL的经济发展。
（2）社会文化
随着无锡地区劳动人口和城镇人口的逐年增加,也推动了人们对家电的消费需求。先如今，电视机已成为家家户户必有得电器。无锡人比较重视节能环保，认准老品牌，大企业。
（3）技术
TCL家电的数字化与信息化。TCL家电产品走向数字化,信息化随着互联网的迅速发展，家电产品也在不断前进，为了满足不同阶层和家庭的消费需求,也为无锡市场创造新的价值、TCL导入新的消费理念、开发新的产品。TCL开发了具有自主知识产权的新量子点合成工艺,世界上首次合成了高质量且发光波长大于460纳米的蓝色量子点,为目前世界报道的最高值。OLED技术目前已经被公认为是下一代显示技术,在2018年,OLED电视逐渐成为高端市场的主流产品。5G通信技术,是新一代移动通信技术发展的主要方向和未来新一代信息基础设施的重要组成部分。5G技术的诞生和普及将改变音视频产业，将颠覆工业制造，中控物联的现实面貌，并将引领工业互联网的发展方向。
TCL家电转向绿色化，节能减排大家一起使用绿色家电打造文明无锡，为了创造“碧水”“低碳”“净土”“无废”城市无锡连续4年把生态环境保护会议作为全年第一个全局性会议。无锡人民追求低碳节能环保的家电。受节能惠民工程的拉动,TCL企业对高效节能家电的研发和投入力度不断增强。另外,近年来许多国家纷纷实行绿色标志制度,国外很多国家为了防止空气污染、噪声污染防治、电磁污染防止、节约能源等问题，设定了很多相关法规,使我国许多出口产品的市场准入受到严重打击。对国内产品的各种检验、测试、认证和技术鉴定,通过对包装、标签、广告等方面做出更多适应性调整,推动了TCL家电行业向绿色产业转型发展。
2.内部环境分析
（1）顾客的“价格战”
在无锡很多人通过大量的信息数据对自己所需的家电产品在网上进行了解，使得对所需的信息更加全面系统，同时价格也全部透明化。无锡有很多不同品牌的家电在不断改善，这为TCL家电产品的多样化提供了强大的支撑力，处在这个激烈竞争的市场环境下，许多销售商家会采用价格战略来吸引顾客，这也更加加剧了购买者的对比心里。
总体上来看,无锡家电企业生产能力过剩,导致无锡市场供过于求,加上市场竞争的激烈,消费者的选择面较大。因此,消费者行为对TCL的定价有着举足轻重的影响。对于技术含量更高、性能更好、产品差异化更大的家电产品,TCL采取低价策略以赢得消费者，但在这种情况下,顾客仍有很强的讨价还价能力。
(2)新兴企业的对峙
在无锡，每个月都有新进入的家电企业，这些新进入的企业对TCL的销售有很大的影响，大量的竞争者的参与瓜分市场不仅加重了竞争的激烈程度,而且将减弱整个行业的利润。 无锡的家电企业高度集中，新参与者超出资金、技术和市场等各方面壁垒的难度较大。同时还有大量的山寨厂商，他们通过购买具有研发制造能力企业的核心部件，用自己低廉的封装技术大大的降低了制造产品随之而来的还有产品质量的下降，尽管这样，他的价格相对TCL而言是比较低的，有很多中低消费水平的还是选择去购买。
(3)竞争对手的激烈竞争
在无锡家电市场激烈的竞争中,市场上的家电品牌有很大一部分是国际名牌,有不少在显示领域具备强大制造研发能力的企业品牌如海信、TCL、格兰仕等踊跃在无锡市场。目前踊跃在无锡市场的国外家电品牌数量呈上涨趋势。美国、日本和韩国比重较高。TCL家电企业在技术、管理、规模上和国外大型家电企业相距甚远,外资家电企业正在抢占国内家电高端产品市场的大部分份额。
海信、TCL、创维、康佳、长虹、海尔这些店铺都开在TCL店铺周围。企业间规模和实力的接近以及新技术的出现导致的市场变化,竞争激烈程度加剧。而长虹,创维等企业为了提高无锡市场占有率,释放产能,经常性发动价格战,导致竞争加重。
（4）替代品的影响
我们在无锡市场上看到全面屏手机的热潮，这意味着手机的屏幕将越来越大，对此我们可以分析出手机厂商这么做的用意是为了提高受用者观屏的使用体验，越来越多的视频APP软件也为不同的手机品牌量身定制了观影功能，例如适应更大的屏幕比例，他们针对消费者为消费者带来了更好的视觉体验，于此同时，更加轻薄的办公笔记本也为现在的90，80后所追捧，这些产品的改进使人们原本在家的观影习惯发生了巨大的变化，同时在未来手机与电脑也有足够的上涨空间去改变更多人在家通过电视的传统观影习惯。手机的出现，让我们减少了使用电视机的频率，更方便，更便捷的拥有电视的功能。
目 录
摘要、关键词 1
一、绪论 1
（一）研究背景 1
（二）研究意义 1
二、市场环境分析 2
（一）公司简介 2
（二） 企业外部环境与内部环境分析 2
（三）SWOT分析 4
（四）TCL无锡市场细分标准分析 5
（五）企业市场定位 6
三、TCL无锡地区市场促销的现状及问题分析 6
（一）目前TCL无锡地区市场促销的现状 6
（二）广告宣传存在的问题 7
（三）TCL在促销推广方面存在的问题 8
（四）TCL家电在人员推广方面存在的问题 8
（五）组合式促销策略所存在的问题 8
（六）TCL家电在公共关系方面存在的问题 9
四、TCL无锡地区营销策略建议 9
（一）在广告宣传方面的建议 9
（二）在营业推广方面的建议 10
（三）在人员推广方面的建议 10
（四）价格策略方面的建议 11
（五）在公共关系方面的建议 11
（六）整合促销策略方面的建议 12
五、总结 13
参考文献 14
参考文献
[1] 张大义. 家电行业促销存在问题及策略创新探讨[J].学理论. 2010(09):40-42.
[2] 兰青红. TCL集团人力资源战略培训体系的研究与再设计 [D]. 清华大学大学. 2006.
[3] 王大林.市场营销人员基本素质探讨 [N].中华工商时报. 2003(09)
[4] 郑纪东. 促销创新，点子在哪里？[N]. 山西日报. 2005(03)
[5] 李湘军. 我国家电行业国家竞争力评价分析与对策研究[D]. 吉林大学. 2009
[6] TCL集团股份有限公司 http://www.tcl.com/
