“山有扶苏”汉服西塘地区营销策划方案

“山有扶苏”汉服西塘地区营销策划方案

“山有扶苏”汉服西塘地区营销策划方案

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2021年
  • 原价: ¥307
  • 活动价: ¥200 (活动截止日期:2021-10-24)
  • (到期后自动恢复原价)
“山有扶苏”汉服西塘地区营销策划方案

“山有扶苏”汉服西塘地区营销策划方案

摘 要

“山有扶苏”是一个汉服品牌,是十大汉服品牌之一,在淘宝上拥有自己的店铺,也拥有了一定的粉丝量,但与汉尚华莲、十三余这些汉服品牌相比,“山有扶苏”在粉丝数量上、销售量上始终存在不足。西塘古镇是一个文化底蕴非常丰富的地方,自2013年起,每年都有汉服文化周,汉服文化在此地极受欢迎。为了改变“山有扶苏”汉服这样的状况,进而选择在西塘古镇推出营销策划方案。通过实地调查、文案调查、深层访谈等,了解西塘地区的汉服市场和“山有扶苏”目前的市场状况,通过目标市场战略分析、营销策略的结合,希望能达到预期效果,使“山有扶苏”汉服的销量稳定上升。

关键词:策划;汉服;营销

Abstract

'Shanyou Fusu' is a Han clothing brand, is one of the top ten Hanfu brands, has its own shop on Taobao, but it also has a certain number of fans, compared with Han Shanghualian, Shi Sanyu , etc, 'Shanyou Fusu' has always been insufficient in the number of fans and sales volume. The ancient town of Xitang is a place with rich cultural heritage. Since 2013, Hanfu Culture week has been held every year. Hanfu culture is very popular here. In order to change the situation of 'Shan Youfu Su' Hanfu, we choose to launch a marketing plan in Xitang ancient town. Through on-the-spot investigation, copywriting investigation, in-depth interview, etc., to understand the current market situation of Hanfu market and 'Shanyou Fusu' in Xitang area, and hope to achieve the expected effect through the combination of target market strategy analysis and marketing strategy, and make the sales of Hanfu increase steadily.

Keywords:Plan;Hanfu;Marketing

目 录

一、方案的基本情况 1

(一)背景 1

(二)活动主题 1

(三)主推产品 1

(四)活动目标 2

二、“山有扶苏”的SWOT分析 2

(一)优势分析 2

(二)劣势分析 3

(三)机会分析 3

(四)威胁分析 4

三、目标市场战略分析 4

(一)细分市场 4

(二)目标市场选择 6

(三)市场定位 6

四、推广计划 6

(一)产品策略 6

(二)价格策略 7

(三)渠道策略 8

(四)促销策略 8

(五)客户关系的维护 10

(六)管理客户体验 10

(七)老客户带新客户 10

五、组织与实施计划 10

(一)销售队伍 10

(二)实施时间表 12

六、费用预算 13

七、风险与控制 13

(一)市场风险 13

(二)财务风险 14

(三)社会主义文化角度分析 15

结 语 15

参考文献 16

致 谢 17

“山有扶苏”汉服西塘地区营销策划方案

一、方案的基本情况

(一)背景

随着人们生活质量的提高,人们的生活愈加丰富多彩起来。尤其是青少年群体,对自己的衣着、生活用品等等的要求越来越个性化。近年来,不知不觉中,汉服文化悄悄崛起。随着快手、抖音短视频及其他一些视频网站的推广,汉服也逐渐地走进人们的视线。在南方的一些古镇上,时不时地会看见一些青年人穿着汉服走在大街上、桥上,引来人们的关注。

西塘是一个拥有丰厚历史文化底蕴的古镇,除了富有诗意的自然风光意外,历史文化积淀也是极为丰富。2013年11月11日,方文山在此地发起了西塘汉服文化周,目的就是为了弘扬中国传统的服饰文化和礼仪文明,地点在浙江嘉兴市嘉善县西塘古镇。一般来说,西塘汉服文化周是在每年的十月底到十一月初举办。通过西塘汉服文化周,能够实现汉服与古镇的完美结合。每到此时,会有许多爱好汉服文化的人们身着汉服来到此地共聚一堂。

因此,在西塘汉服文化周期间以及前后一个星期,即十月中旬到十一月中旬,进行“山有扶苏”汉服的营销活动,推广“山有扶苏”的汉服,让更多的人看到并了解它,甚至购买它。

参考文献

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[2] Elton Robinson., Marketing Plan: Preparations can help navigate low prices[J], Farm Industry News, 2019.

[3] ]Anonymous,Aldata Solution, Acosta Sales & Marketing Selects Aldata to Satisfy Its Space Planning Needs[J], Information Technology Newsweekly, 2010.

[4] 杨晨姊,营销策划制作方案的探究[J].中国商贸. 2013(33):5-6.

[5] 周强,怎样写营销策划书?[J].现代营销(营销学苑). 2009(02):7-8.

[6] 陈征,基于市场细分的现代企业营销策略选择[J].商业经济研究,2019(01):65-67.

[7] 周宇轩,汉服当下的市场潜力与营销手段[J].财经界(学术版). 2016(17):8-9.

[8] 王宁玉,如何撰写营销策划方案[J].市场研究. 2005(07):8—10.

[9] 周星,汉服之“美”的建构实践与再生产[J].江南大学学报(人文社会科学版). 2012(02):12-15.

[10] 吴玥,浅析经济环境对市场营销的影响[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2017(07):4-6.


  • 关键词 山有扶苏 汉服 西塘 地区 营销策划 方案
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