合力超市促销策略研究
摘要：我国经济近年来快速发展，人们的消费行为也多样化了。相对于传统的超市购物来说，人们越来越喜欢像企业这种环境舒适的一站式购物地点。因此，零售企业得到了较快的发展，竞争日趋激烈。在这样的环境背景下，虽然零售企业有很大的发展潜力，但是在许多方面仍然存在着不足之处。就以现阶段企业的促销活动来说，越来越趋向于价格促销，其竞争的结果只能是生产商的利润越来越低，终端企业零售商的利润也越来越低，很多中小型企业经营惨淡。基于此本文以合力超市为例，研究目前超市的促销现状及促销过程中仍然存在问题，并结合相关理论研究成果，提出相应的对策与建议，希望对合力超市的稳定可持续发展有所帮助。
关键词：超市；促销问题；对策
Research on Promotion Strategy of Heli Supermarket
Abstract: China's economy has developed rapidly in recent years, and people's consumption behavior has also diversified. Compared with the traditional supermarket shopping, people are more and more fond of one-stop shopping places with comfortable environment like enterprises. Therefore, retail enterprises have developed rapidly and the competition is becoming increasingly fierce. In this context, although retail enterprises have great potential for development, there are still many shortcomings. As far as the promotion activities of enterprises at this stage are concerned, they are more and more inclined to price promotion. The result of competition is that the profits of producers are getting lower and lower, the profits of retailers of terminal enterprises are getting lower and lower, and many small and medium-sized enterprises are running poorly. Based on this, this paper takes Heli Supermarket as an example, studies the current situation of supermarket promotion and problems in the process of promotion, and combines with relevant theoretical research results, puts forward corresponding countermeasures and suggestions, hoping to help the stable and sustainable development of Heli Supermarket.
Key words: supermarket; promotion problems; Countermeasures
一、合力超市简介
(一) 贵州合力购物有限责任公司
合力超市白云区店隶属于贵州合力购物有限责任公司，他是一个以连锁超市经营为主要发展业态企业。公司在2000年8月成立。名字来源于他的核心价值观，“合力同心、同创辉煌”，始终以“丰富新鲜、天天低价”的经营宗旨，服务于社会。贵州合力超市是贵州本土零售企业的领军者。在贵州省各地开办了30多家分店，公司现有员工3000余人，企业累计投资上亿元。
(二）合力超市白云区店简介
合力超市成立于2006年08月23日，该公司坐落于贵阳市白云区同心路１号白云大厦负一层一楼，合力超市是一家经营生鲜、日常用品、食品、电器、百货为主的一站式零售企业，“扎根社区、服务社区”为超市以经营理念，以“社区化、超生鲜、更便利、最亲切、最安全”为经营宗旨的食品加强型零售企业（经营比重达到35%以上的是目前的生鲜食品）。合力超市成立以来，一直以除了引导消费文化、还以提高生活品质为己任、在有效的促进了农产品的大生产、大流通，合力超市商品大规模的采购和销售，又促进了地方的发展，带动了地方各个产业的共同发展，在此同时也创造了更多就业机会，为当地的社会发展和进步做出了积极的贡献。
目 录
摘要、关键词 3
一、合力超市简介 3
(一) 贵州合力购物有限责任公司 3
(二）合力超市白云区店简介 3
二、合力超市白云区店环境分析 4
（一）SWOT分析 4
1.合力超市优势分析 4
2. 合力超市劣势分析 4
3. 合力超市机会分析 4
4. 合力超市威胁分析 4
（二） 竞争对手分析 5
1.星力超市 5
2.佳福超市 5
3.北尚华城超市 5
三、合力超市白云区店促销现状分析 6
（一）合力超市销售业绩分析 6
（二）合力超市促销投入情况 6
（三）合力超市常用的促销策略 7
1.广告促销 7
2.营业推广 7
3.公共关系 8
（四）合力超市促销效果分析 8
四、合力超市白云区店促销过程中存在的问题 9
（一）促销活动忽视消费者心理 9
（三） 营业推广方式较为单一 9
（三）促销人员专业水平影响促销效果 10
（四） 广告形式过于单一 10
（五） 促销后的效果评估不够完善 10
五、完善合力超市白云区店促销策略的建议 10
（一）促销服务以消费者为中心 10
（二） 增加营业推广方式 11
（三） 选择合适的促销组合 11
（四） 对促销人员进行科学培训与管理及激励 11
（五） 增加广告形式 11
（六） 完善超市的促销评估 12
六、结论 12
参考文献 13
参考文献
[1]李莹.中小型连锁超市促销策略现存问题及对策[J].中小企业管理与科技,2012(10):152
[2]张晓艳,李佳.青岛利群超市促销策略探讨[J].合作经济与科技,2014(20):88-90
[3]张凯.超市促销中的问题与对策[J].商,2015(52):91
[4]王焕弟.基于消费者购买行为的超市促销策略研究[D].西北农林科技大学,2010.
[5]成红巧.浅谈超市促销存在的问题及对策[J].商场现代化,2010(32):43-44.
[6]周燕.超市促销问题浅析[J].科技风,2012(19):24
