天资服装公司出口服装外贸业务员工作方案设计
摘 要
该毕业设计是通过对服装行业的了解和分析，锁定消费人群，主要是针对进出口商，货运代理等，将公司的服装优势及服务推荐给客户。作为一名业务员，首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆；要做好随机应变的准备，对不同的客户实施差别营销，同时还应具备过硬心理素质和扎实的专业知识。为了帮助天资服装公司更好的开发国外客户，不断取得国外订单，应做好营销策划方案设计，方案实施过程中不断总结，从而赢得客户的信赖。
关键词：服装行业；业务员；方案设计；
天资服装公司出口服装外贸业务员
工作方案设计
1设计目的及意义
1.1设计目的
多年来，在科技人员的不断努力下，技术以及质量，集众家之长，精心研制机械产品，各项技术指标，优先于标准，服装品牌在同行业中名列前茅。天姿企业拥有各种专业配套设备齐全，生产工艺先进，具有完善的质量保障体系，产品质量严格把关，精益求精，产品合格率高。目前，我国服装行业已形成比较完整的产业链，需要树立企业核心产品形象，突出品牌特色，用多种方式来提高品牌影响力并增加服装出口量。
1.2设计意义
我国是世界上最大的纺织服装生产国、消费国和出口国。在生产领域，我国服装行业已形成比较完整的产业链，但国际比较优势更多体现在生产加工环节，而在附加值更高的研发、设计等方面与国际先进水平相比仍存在较大差距。于是，企业可以通过价格和业务出口流程服务，再加上互联网的天资企业，进一步加强了企业自身的竞争力，扩大了企业的生存空间。由于服装行业全面进入国际市场，加剧了服装行业的竞争，使服装市场的竞争日趋激烈。
2服装行业的市场分析
2.1公司简介
广州市天姿服装企创建于2004年,是集生产、销售为一体的现代化服装企业。该公司有机械、服装加工设备、缝纫机、等产品。集研究、开发、生产为一体，技术力量雄厚，其中高、中级的职称的工程技术人员占全体职员工的30％以上。各种专业配套设备齐全，生产工艺先进，具有完善的质量保障体系，产品质量严格把关，精益求精，产品合格率高。
多年来 ，在科技人员的不断努力下，集众家之长，精心研制机械产品，各项技术指标，优先于标准，在同行业中名列前茅。该公司以诚挚的心，优质的产品，全方位的服务，合理的价格，主要生产各类针梭织男女装、休闲衬衫、风衣、棉衣、茄克、裙、裤以及其他类产品，市场最大的是女士服装，销售量一直都很好。其中著名泳装品牌“天姿（tnzi）”，取自宋代名诗 “应恐天姿太明洁，浅红微绿护芳心”，隐喻美丽绝伦。
多年来， 天姿坚持不断为大众创造美丽的产品体验和生活方式，矢志不渝。天姿品牌持有商天姿环球（香港）有限公司是一家营运“TNZI天姿”品牌，专业生产、销售泳装、健身服、瑜伽服、运动内衣等产品的国际性服饰企业。
目录
摘 要 8
1设计目的及意义 9
1.1设计目的 9
1.2设计意义 9
2服装行业的市场分析 9
2.1公司简介 9
3市场定位分析 11
3.1 产品分布 11
3.2 客户分布 11
4寻找国外客户 11
4.1寻找客户渠道 11
4.2跟踪客户 12
4.3确定客户并建立业务关系 12
4.3.1建交函 12
4.3.2询盘函 13
4.3.3 发盘 13
4.3.4接受 13
5 报价与核算 13
6 合同履行 16
7 结束语 17
参考资料 18
致 谢 19
毕业设计成果评价表 20
参考资料
[1].李响.网络经济对国际经济贸易产生的影响及解决方法[J].现代营销(信息版),2020(02):107.
[2].刘宇,刘立力.“国际贸易+英语”双专业培养模式及课程体系分析[J].创新创业理论研究与实践,2019,2(22):150-151.
[3].王洁.网络经济对国际经济贸易影响的研究[J].产业创新研究,2019(10):139-140.
[4].徐海铭.新形势下国际经济与贸易的发展趋势[J].产业创新研究,2019(10):92-93.
[5].郭钲.国际经济贸易发展与我国对外贸易战略选择[J].现代营销(信息版),2019(11):107.
[6].石敏.浅析移动互联网对国际经济贸易的影响[J].中国商论,2019(09):85-86.
[7].梅泊远.网络经济对国际经济贸易影响的研究[J].现代营销(经营版),2019(06):69.
[8].闫小坤.“互联网+”电子商务对国际经济贸易产生的影响和应对方法分析[J].商场现代化,2019(09):74-75.
[9].陈楠.浅析大数据对国际经济贸易的影响[J].经贸实践,2018(21):59-60.
[10].刘畅. 浅谈互联网+电子商务对国际经济贸易产生的影响和应对对策[C]. 国家教师科研专项基金科研成果2018（一）.:国家教师科研基金管理办公室,2018:900-905.
[11].田琦.网络环境下国际经济贸易的再创新[J].现代企，2019(10):115-116.
[12].黄炜.“互联网+”时代国际经济与贸易专业人才培养模式改革探索[J].江西电力职业技术学院学报,2019,32(09):119-120+123.
[13].董秘刚. 技术进步与国际贸易——中国对外贸易增长模式研究[D].西北大学,2017.
