浅析无锡鸿唐纺织品有限公司在阿里巴巴国际站存在的问题及对策
摘要：随着社会的进步与发展，当今互联网电子商务已经成为世界的一大热点。经济全球一体化的进程大力推动了
各国间的国际化进程，外贸出口成为一个国家快速发展的重要途径。国内的中小企业都在普遍使用阿里巴巴国际站，
使用其进行国内外商品的进出口销售与贸易。本篇论文主要就是以无锡鸿唐纺织品有限公司在阿里巴巴国际站的各
项情况，分析该公司在阿里巴巴国际站上存在的各项问题，进而根据公司的实际情况，在阿里巴巴国际站出现的各
种问题提出解决方案。本文通过研究发现，无锡鸿唐纺织品有限公司在阿里巴巴国际站存在的问题主要包括了店铺
风格与产品差异化成度较低、产品详情页介绍不够专业全面和宣传方式比较单一等问题。综上所述，这些问题的存
在，使国内中小企业在国际市场中受到了严重的影响。因此针对不同的问题，分别提出了设计差异化店铺风格与差
异化产品、优化产品详情页和设置合理的宣传方式的解决方法。
关键词：电子商务；阿里巴巴国际站；
Analysis of Wuxi HongTang Textile Co., Ltd.in Alibaba
international station problems and the way to deal with a
situation.
Abstract:Along with the advance and development of society, today’s Internetwork e-commerce has become a plume in the
world. The process of economic globalization has greatly promoted the process of internationalization among countries, and
foreign trade export has become an important way for a country to develop rapidly. Alibaba international station is widely
used by domestic small and medium-size enterprises for impot and export sales and trade of domestic and foreign goods.
This paper is mainly to Wuxi HongTang Textile Co., Ltd. in Alibaba International Station of the situation, the analysis of the
company in the Alibaba International Station of the existence of various problems, and then according to the actual situation
of the company, the company in Alibaba International Station of the problems presented solutions. Through the research, this
paper finds that the problems of Wuxi HongTang Textile Co., Ltd. in Alibaba International Website mainly include low store
style and product differentiation degree, product details page introduction is not professional and comprehensive.
The existence of these problems has seriously affected the domestic small and medium-sized enterprises in the international
market, thus affecting their foreign sales and trade. Therefor according to different problems, the solutions of designing
differentiated store styles and differentiated products, optimizing product details page and setting up reasonable publicity
methods are put forward respectively.
Key words: E-commerce; Alibaba International Website;
一、绪论
（一）研究背景与意义
1．研究背景
电子商务就像是一个狂野的巨人，改变着我们传统的商业格局。这一模式在美国、
日本等发达国家和地区对这种商业模式的接纳程度更是达到了一个新的高度。同时政府
又出台相关政策大力扶持电商企业，这无疑推动着电商企业的快速增长。从 1999 年开
始，电子商务在中国开始发展，在一些方面已经取得了相当大的进步，电子商务能够更
好的帮助中小企业打开国内乃至国际市场，打造出属于中国自己的品牌。有一些企业通
过在网上发布自己的产品，这样一来就会使得广告费大幅下降，这些广告费包括了印刷
广告单、人工线下发放广告单的费用，从而大幅度的降低了企业的成本。从另外一个角
度来讲，企业在这个平台上可以与客户面对面，减少了中间商的环节，从而降低了中间
差价，因此使得交易成本下降，企业的利润率能够得到提升。
根据统计数据显示，在 2004 年，中小企业信息服务方面的支出已经高达 100 多亿
元，相比于之前增长了31.7％。截止到2005年，中小企业的电子商务交易额超过了25000
亿元，相比于以前增长了大约 57%，这个占比大概占据了中国电子商务市场交易额的
40%。随着信息技术的进步，我国电子商务的发展十分快速，已经由传统的模式变为多
模式发展。然而，值得我们注意的是，我国的电子商务的发展物流、技术、安全等各方
面仍然存在着一些不足，有必要通过一些措施予以改进。
由于我国许多的中小企业受到资金、规模和企业管理水平等现实制约因素的影响，
因此这些企业在处理一些贸易的时候会受到严重的阻碍。由于自己搭建的电商平台的成
本普遍较高，很多中小型企业是没有办法负担这个费用的，因此，这就会使得很多中小
型企业在利用电子商务发展贸易方面受到了阻碍，推行电子商务发展方面有所放缓。但
是随着科学技术的快速发展，目前的市场上已经出现了很多的第三方跨境电子商务网络
营销平台，这个平台能提供的功能很很丰富，包括了咨询、快递、支付等，极大的加速
了国内外中小型企业利用电子商务发展的进程。中国凭借着价格的优势，成为了世界的
制造中心，在电商迅速发展的状况下，如果中国中小企业能够抓住这种机会，那么必然会成功转型并且获得巨大的竞争力，在市场中实现长足发展。在这种背下，本文对无锡
鸿唐纺织品有限公司在阿里巴巴国际站存在的问题进行分析，从而有针对性的提出解决
措施，促进无锡鸿唐纺织有限公司在行业中竞争力的提升，从而推动其快速发展。于此
同时，其他的中小企业如果在第三方电商平台遇到了相似的问题，也可以为其提供一些
解决思路与对策。
目 录
摘要、关键词 ....................................................... 1
一、绪论 ........................................................... 2
(一)研究背景与意义.............................................. 2
1.研究背景 .................................................. 2
2.研究意义 .................................................. 3
（二）研究内容.................................................. 3
（三）研究方法.................................................. 4
1.文献研究法 ................................................ 4
2.案例分析法 ................................................ 4
3.归纳总结法 ................................................ 4
二、无锡鸿唐有限公司与阿里巴巴国际站的简介 ......................... 5
（一）无锡鸿唐有限公司的简介.................................... 5
（二）阿里巴巴国际站的简介...................................... 5
（三）无锡鸿唐纺织品有限公司的运营现状.......................... 6
三、无锡鸿唐公司在阿里巴巴国际站存在的问题 ......................... 6
（一）店铺风格与产品差异化成度较低.............................. 7
（二）产品详情页介绍不够专业全面................................ 7
（三）宣传方式比较单一.......................................... 8
四、无锡鸿唐公司在阿里巴巴国际站的问题解决方案 ..................... 8
（一）设计差异化店铺风格与差异化产品............................ 9
（二）优化产品详情页............................................ 9
（三）设置合理的宣传方式....................................... 10
五、结论 .......................................................... 10
参考文献 .......................................................... 11
参考文献
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