珍岛智能技术有限公司电子商务平台营销策略分析
摘要：随着互联网的不断发展一种新的更加高效、快速、低成本的商务方式（在线交易）出现了。在线交易商务方式的出现，为了满足消费者的不同需求出现了许多第三方电子商务平台，本文以珍岛智能技术有限公司为例分析了电子商务平台的营销策略。
关键词：电子商务平台；营销策略；珍岛智能技术有限公司
Marketing strategy analysis of e-commerce platform of Zhendao Intelligent Technology limited liability company (LTD)
Abstract:With the continuous development of the Internet, a new, more efficient, fast and low-cost business mode (online transaction) has emerged. With the emergence of online trading business, many third-party e-commerce platforms have emerged to meet the different needs of consumers. This paper takes zhendao Intelligent Technology limited liability company (LTD). as an example to analyze the marketing strategy of the e-commerce platform.
Keywords: e-commerce platform, marketing strategy,zhendao Intelligent Technology limited liability company (LTD)
一、绪论
近年来随着传统行业逐渐开放、成熟，竞争也在不断的加剧，互联网快速发展、结合[ 黄明明.“互联网+”背景下LH化工公司的新营销策略[J].化工管理：工业经济,2021年,07期.]，线上交易一种全新的贸易方式出现在了我们的视野当中，为了满足消费者的各种需求第三方电子商务平台由此诞生了。电子商务平台一出现就迅速占领了市场代替了传统的人与人面对面营销形式，电子商务与传统贸易方式相比有着高效率、成本低的优势,在营销的过程中减少了许多中间环节,这给产品的营销带来了更多的机遇。所以，为了更好的了解这些以线上交易为主体而产生的第三方电子商务平台为什么能够发展的如此迅速，他们所用的营销策略，本文首先阐述了电子商务的概念,对珍岛电子商务平台的基本操作模式进行了简单的介绍,主要对电子商务平台的概念、营销策略两个方面进行了比较研究,并为电子商务平台的创新路径提出了一些建议,希望帮助电子商务平台的稳步发展,更好的满足人们的需要[ 周明.农产品电子商务平台的比较研究[J].现代商业：贸易经济,2021年,02期.]。本文主要以珍岛智能技术有限公司为例分析了电子商务平台的营销策略。
二、珍岛智能技术有限公司介绍
（一）公司规模
珍岛集团在2005年成立，到现在已经有16年，自从公司成立以来，珍岛公司一直专注于数字技术的营销，产品、服务的创新及整合，致力于成为全球领先的SAAS智能营销云平台，为全球的企业提供增强营销力的软件和服务，主要是帮助各大企业做全做好互联网营销这一块。公司的总部位于上海静安区，员工将近1000多人，全国有19个分支机构，近两千人的规模，2015年他们在美国硅谷成立了一个大数据应用研发中心，专门为了帮助客户做数据分析和网络营销方案。
（二）客户体系
16年以来，他们服务了近10W+客户，深受客户认可和好评，他们公司的客户群体大致分为4大块，第一块是品牌，这一块的客户覆盖到各个行业，例如快消品行业有康宝莱、美特斯邦威、迪卡依、青岛啤酒等；金融行业有拍拍贷、陆金所,中国平安、太平洋保险等；教育行业有EF、昂立、学大、新东方等；每个行业基本上都有涉及。还有重视知名度提升的KA企业及中小微客户，主要是帮助中小微客户去解决他们现在互联网上的一些问题。
（三）技术
珍岛公司与复旦大学和上海大学、华东师范大学等院校都建立了合作关系，分别成立了大数据与新媒体、数据科学及智能营销等产学研合作，主要是围绕着大数据网络营销这一块，帮客户去做一些技术支撑。自有研发团队300多人，目前已经拥有240项软件的著作权，同时还有与智能云平台相关的专利20余项。
（四）公司荣誉
目前，珍岛集团旗下公司已获得上海市科技小巨人企业、国家高新技术企业资质、双软认证企业。2017年全国院士专家工作站、国家科技技术进步二等奖、上海市品牌培育示范企业等多项荣誉资质称号，16年以来珍岛在行业内也荣获了很多奖项如：广告营销奖、案例奖，例如T云被评为中国最佳商业模式、2017年珍岛在AI领域排名第九、2019年企业服务排名第一、2019年AI SAAS营销类企业第一。
（五）资源
他们的战略合作伙伴和国内国外的一些知名的媒体合作平台，像国内的新浪腾讯网易搜狐四大门户网站，百度搜狗、360、优酷土豆爱奇艺，像国外的比如Facebook、Google等等，这些平台都是跟珍岛公司有达成一个战略合作伙伴的关系，他们的数据跟公司这边都是打通的，因为有些客户希望公司去做一些数据营销类的服务，主要就是通过公司和媒体的一些合作。
目录
珍岛智能技术有限公司电子商务平台营销策略分析 1
关键词：电子商务平台；营销策略；珍岛智能技术有限公司 1
一、绪论 4
二、珍岛智能技术有限公司介绍 1
（一）公司规模 2
（二）客户体系 2
（三）技术 2
（四）公司荣誉 2
（五）资源 2
三、电子商务平台介绍 3
(一) 电子商务平台优势 3
1.拓展营销渠道 3
2.帮助中小企业低成本盈利 3
3.帮助已拥有电商平台的用户提供更专业的营销方案 3
（二）电子商务平台的劣势 4
1.平台对商家的审核度不高，无法保证产品质量 4
四、珍岛智能技术有限公司的电子商务平台 4
（一）该公司电子商务平台产品介绍 4
1.T云 4
2.词霸 4
3.宝盟及其卖点 4
五、珍岛公司的营销策略 5
（一）营销策略的概念 5
1.价格策略 5
2.产品策略 5
3.渠道策略 5
4.促销策略 6
5.新闻机构宣传 6
（二）本人实习案例 6
1.寻找客户 6
2.线上邀约 6
3.线下洽谈 7
4.为客户提供产品服务 7
六、对珍岛营销策略的分析 9
（一）珍岛营销策略的优势 9
1.营销方法直接迅速 9
2.专利产品且促销活动多 9
3.公司宣传力度大 10
（二）珍岛营销策略的劣势 10
1.产品价格略高 10
2.推销形式单一 10
3.工作量大员工压力大 11
七、结论 11
参考文献 12
参考文献
[1]黄明明.“互联网+”背景下LH化工公司的新营销策略[J].化工管理：工业经济,2021年,07期.
[2]周明.农产品电子商务平台的比较研究[J].现代商业：贸易经济,2021年,02期.
[3]张雅婷.苹果手机在中国市场的营销策略[D].新疆：新疆财经大学.2019年.
[4]陈晓丽.新疆特色林果产品市场营销策略研究[D].新疆：石河子大学.2019年.
