马自达轿车无锡市场分析和销售对策
摘要：近年来汽车行业呈井喷式发展，尤其是乘用车销量在过去十年年均增长30%，预计未来十年的乘用车销量仍将保持较高的增速，在当前市场形势下，国内近百家汽车厂商从整车销售拓展到售后领域都展开趋于白热化的激烈竞争。同对手一样，一汽马自达品牌在不断推出有竞争力的新车型和完善售后服务的同时，把汽车售后精品作为重要的开源业务来经营，以提升整个体系的竞争能力。本文对无锡马自达汽车4S市场的分析调研和营销模式的现状进行扫描，发现现阶段市场中所存在的问题与对存在的问题进行分析，并对解决存在问题提出了建议和对策。将市场的现状与实际销售中产生的问题相结合的方法，寻找更符合市场发展的营销模式。
关键词：马自达 营销模式 汽车产业 马六 市场 销售对策
第一章 一汽马自达
第一节 公司简介
一汽马自达汽车销售有限公司成立于2005年3月1日，是由中国第一汽车集团公司、一汽轿车股份有限公司、日本马自达汽车株式会社共同出资成立的合营公司。公司注册资金一亿二千五百万元人民币，三方出资比例为一汽集团4%，一汽轿车56%，日本马自达40%。作为从事马自达品牌产品销售的合营销售公司，公司将负责销售马自达品牌车型及它们的备件、附件和工具。
一汽马自达汽车销售有限公司位于吉林省长春市高新技术产业开发区硅谷大街5188号，公司现有员工302人。在本部设有整车销售部、市场部、服务部、备品部、财务规划部、客户关系部、人事总务部7个职能部门。
在全国的29个省市、自治区、直辖市开设了173家经销服务店。用户的新车在行驶过程中，提供5000公里的一次免费保养，同时还可享受在从购车之日起三年或行驶六万公里的保用期。
在营销理念上全面推行“全心管家式”服务，追求全方位满足客户需求，将始终坚持用户第一的营销理念，全面贯彻“顾客至上”的服务宗旨；将一汽拥有的国内丰富市场营销经验与马自达公司先进的管理平台融合起来，在今后的几年内将逐步实现销售30万辆汽车的经营目标。
目 录
1.毕业实践任务书--------------------------------------------------------------（3）
2. 毕业设计论文-----------------------------------------------------------------（4-20）
第一章 (一汽马自达) ------------------------------------------------（4—7）
第一节（公司简介）----------------------------------------------------（5）
第二节（单位概述）--------------------------------------------------（5-6）
第三节（公司服务宗旨）----------------------------------------（6-7）
第二章 市场分析-----------------------------------------------------------（8-11）
第一节 市场表现--------------------------------------------------（8）
第二节 老马六市场优势--------------------------------------------（8-9）
第三节 全新马六的市场预测-------------------------------------（10-11）
第三章 销售对策
第一节 销售流程--------------------------------------------------（12）
第二节 营销模式与对对策分析---------------------------------（12-15 ）
3. 附录-----------------------------------------------------------------------------（16）
4. 参考文献-----------------------------------------------------------------------（17）
5. 外文翻译--------------------------------------------------------------------（18-20）
4.参考文献
[1]熊智.浅析中国汽车营销模式.集团经济研究.
[2]陈翩翩.汽车营销模式发展分析.汽车工业研究.2008.07
[3]吴玉兰.我国汽车市场营销模式探究.现代商贸工业.2009.
[4]21世纪经济管理类精品教材.2007.2
