浅谈一汽大众销售中的SWOT分析与策略
摘 要: 1886年1年9日两位德国人卡尔?木茨和戈特利布?戴姆乐获得世界上第一辆汽车的专利权，标志着世界上第一辆汽车诞生。随后这一天就被人们称为汽车诞生日。
大众汽车的德文VolksWagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国汽车集团，名列世界十大汽车公司之一。 公司总部曾迁往柏林，现在仍设在沃尔夫斯堡。目前有雇员26．5万人，整个汽车集团产销能力在300万辆左右。 2008年7月24日，欧盟正式决定，批准德国保时捷汽车控股股份公司收购德国大众汽车集团。如果收购成功，合并公司将成为欧洲第一、世界前三的汽车企业。
关键词:大众简介、一汽历史、SWOT分析、企业对策
第一部分:一汽大众历史介绍
大众汽车公司创立于1937年，是德国最大的汽车生产集团，汽车产量居世界第五位。大众集团包括有在德国本土的大众汽车公司和奥迪公司以及设在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非等7个子公司。由于大众车型满足不了美国人对大空间的需要，导致销路不畅，因此到后来撤销了在美的子公司，连设备一并卖给中国第一汽车制造厂继续生产高尔夫捷达。使大众公司扬名的产品是“甲壳虫”轿车(由波尔舍设计)，该车在80年代初就已生产了2000万辆。启动了大众公司的第一班高速列车，紧随其后的POLO、高尔夫、奥迪、帕萨特、桑塔纳等也畅销全世界。
公司总部曾迁往柏林，现在仍设在沃尔夫斯堡。目前有雇员26．5万人，整个汽车集团产销能力在600万辆左右。 2008年7月24日，欧盟正式决定，批准德国保时捷汽车控股股份公司收购德国大众汽车集团。如果收购成功，合并公司将成为欧洲第一、世界前三的汽车企业。
大众总部大楼
大众标志寓意
大众标志
大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。
欧洲最大的汽车生产商
总部位于沃尔夫斯堡的大众集团是全球领先的汽车制造商之一，同时也是欧洲最大的汽车生产商。2003年，在全球经济低迷的大环境下，集团销量总量增长至501.5万辆（2002年为498.4万辆），占据全球汽车市场12.1%的份额。在全球最大的汽车市场－西欧，大约每5辆新车中就有1辆来自大众集团。
大众汽车
集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。
Financial Services（汽车金融服务）和Europcar业务单元由Financial Services部门共同管理。
在全球18个国家内拥有45间制造工厂
集团在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。全球雇员总数超过336,000人，每个工作日可生产超过21,500辆汽车，同时提供各类汽车相关服务。大众汽车的产品在全球超过150个国家均有销售。
集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品，代表同类产品的全球最高水平。
1991年 2月，一汽－大众汽车有限公司正式成立。
1991年12月5日，第一辆捷达A2轿车在一汽轿车厂组装下线。
目 录
1.毕业实践任务书--------------------------------------------------------------（3）
2. 毕业设计论文----------------------------------------------------------------（1）
第一部分:一汽大众历史简介------------------------------------------------（2）
第二部分：企业销售中SWOT的分析---------------------------------------（7）
第一节：一汽大众企业优势分析---------------------------------------（7）
第二节：一汽大众4S店的弱势分析----------------------------------（10）
第三节：一汽大众市场的机遇------------------------------------------（12）
第四节：一汽大众企业面临的威胁------------------------------------（13）
第三部分：企业在市场中的应对策略--------------------------------------（16）
第一节：一汽大众汽车品牌策略----------------------------------------（16）
第二节：一汽大众企业应对策略----------------------------------------（20）
3. 参考文献-----------------------------------------------------------------------（23）
4. 外文翻译-----------------------------------------------------------------------（24）
参考文献：
[1]杨真. 服务营销———汽车经销商的制胜法宝[J]. 中国商界，2009
[2] 菲利普•科特勒. 科特勒营销新论[M]
[3] 瓦拉瑞尔•A•泽丝曼尔. 服务营销[M]
[4] 崔惠莉,王恕立. 试析轿车服务营销体系的构建[J]
[5] 游洪. 重庆长安铃木汽车有限责任公司的服务营销策略研究[D]
[6] 姚海亮. 中国轿车服务营销体系研究[D]
[7]散小燕主编《汽车营销》，人民邮电出版社，2009
[8]徐向阳编著《汽车市场营销学》，机械工程出版社，2007
[9]栾志强、张红主编《汽车营销管理》，清华大学出版社，2005
www.bysj360.com www.bysj360.com/html/4515.html www.bysj360.com/html/4514.html
www.bylw520.net www.bylw520.net/html/4590.html www.bylw520.net/html/4588.html
