加强对佛山久久印象婚纱摄影成本管理的措施与分析
摘 要
随着经济的快速发展，国家的稳定与繁荣，婚纱影楼行业也在突飞猛进的发展。
并且，随着人们生活水平的提高，有越来越多的人在满足物质条件的同时，也越来
越重视在精神层次的满足。佛山久久印象婚纱影楼就是在这之中，健康，快速发展起来
的婚纱影楼之一。它经过十年的发展，目前，已经成为南海地区较有名气的婚纱影
楼之一。
佛山久久印象婚纱影楼于1999年8月18日成立，座落于南海区永安路2号。这
是佛山久久印象婚纱影楼的第一个店面。佛山久久印象婚纱影楼秉承“至尊、至善、至美”
的经营理念，以“一流的质量，一流的服务，一流的设备”成为本地区人民心目中
婚纱摄影的代名词。
本文介绍了佛山久久印象婚纱影楼的现状，提出了在佛山久久印象婚纱影楼在经营中存
在的问题。运用市场营销学中的4P分析法以及SWOT分析法，对佛山久久印象婚纱影楼
进行分析与决策，提出了产品与价格组合、宣传手段、合作方式以及提高员工素质
的决策方法，使佛山久久印象婚纱影楼有更好、更全面、更快速、更稳定的发展。
关键词：佛山久久印象婚纱影楼，观念营销，SWOT分析法，营销组合
第一章 绪 论
1.1 本论文的研究背景
现在的婚纱影楼大都脱胎于十几年前的传统照相馆，一般都经历了三个阶段，
即产生期、成长期和发展期。作为时尚、新潮的新兴服务行业，在这三个阶段，该
行业的纯利润一般在 200%上下，开婚纱影楼很容易赢利，从业者的日子都过得很
滋润。进入 21世纪以来，婚纱影楼业的市场状况却不容乐观，经营利润已跌落到
70%甚至更低。不少业内人士称，影楼业已步入“后暴利时代”。
尽管当前婚纱影楼业已经告别“暴利时代”，但各婚纱影楼之间的竞争正处于
白热化阶段。表面看，涉足婚纱影楼业已无“钱”途，但也有婚纱影楼经营者称，
随着数码技术的普及，婚纱影楼业准入的门槛很低，投资婚纱影楼风险相对较小，
理由是婚纱影楼跟其它行业不同，婚纱影楼不用担心货物积压，只要选址好，完成
前期投资后，在经营过程中注意技巧，效益最差的都可以保本经营。但是能否盈利，
与其它服务行业一样，取决于经营者能力的高低和是否找准自己的经营定位。
随着社会的不断进步，人们在满足其物质基础的前提下，也在不断追寻着精神
上的提高。大部分准备结婚年轻人，都会首选去影楼拍摄婚纱照；上了年纪的，可
能会由于年轻的时候，没有机会拍照而去补拍；孩子到了满月的时候，也会去影楼
拍摄艺术照。人们都看到了影楼发现的大好前景，影楼在不断的增多，各影楼之间
的竞争也越来越激烈。
婚纱影楼的主要特色，就是在于它的产品质量上。首先，它不同于其他行业，
它的主要经营对象大部分是时尚的年轻人。其次，在于它的拍摄质量上，它不同于
普通的照相馆，只是拍个照片，留个纪念，影楼追求的是高质量的拍摄效果。因为
婚纱影楼主要经营的是婚纱照，每对新人都希望把自己人生最美好的瞬间留下来，
而这美好就来自高质量的拍摄。第三，婚纱影楼行业的不同在于它的产品更新上。
只有不断的创新，涌现出新的思路，新的思想观念，才能体现出该影楼的个性。拍
摄出来的照片以及效果，才会使该婚纱影楼区别于其他的影楼。只有这样，该婚纱
影楼才能在广大的市场中找到自己的一席之地，获得更多的利润。
目前婚纱影楼经营中，重营销推广，轻产品质量的状况依然存在。一些婚纱影
楼认为，只要多送东西，客户就会签单。其实，客户更多看中的是实际的拍摄效果。
目 录
摘 要............................................................. Ⅰ
ABSTRACT............................................................ Ⅱ
目 录............................................................. Ⅲ
第一章 绪论 ...................................................... 1
1.1 本论文的研究背景............................................ 1
1.2 本论文研究的意义............................................ 2
1.3 本论文的内容和框架.......................................... 3
第二章 佛山久久印象婚纱影楼经营状况分析................................ 4
2.1 现状分析.................................................... 4
2.1.1 佛山久久印象婚纱影楼基本情况分析.............................. 4
2.1.2 佛山久久印象婚纱影楼主要业务情况.............................. 5
2.2 问题的提出.................................................. 7
第三章 佛山久久印象婚纱影楼的对策分析.................................. 9
3.1 市场细分.................................................... 9
3.2 竞争对手分析................................................ 11
3.3 对策分析.................................................... 13
第四章 结论........................................................ 20
参考文献............................................................ 22
附
致
声
录........................................................... 23
谢........................................................... 25
明........................................................... 26
参 考 文 献
[1]佛山久久印象婚纱影楼网站 http://www.zhiaiyisheng.com
[2]中国营销咨询网
[3]中国营销传播网 http://www.emkt.com.cn
[4]《市场营销学》 吴健安 郭国庆 钟育贛 高等教育出版社 2004.12
[5]《市场营销策划》 杨岳全 中国财政经济出版社 2000
[6]《市场调查与预测》 车礼 武汉大学出版社 2000
[7]《提升品牌形象》朱春贵 杨警蓄 市场研究2005年7期
[8]《创建我国强势品牌的几点思考》 衰家凤 北方经济 2004年第8期
[9]《现代市场营销大全》 邝鸿 佛山经济怜理出版社 1990
[10]《著名跨国公司在华竞争战略》孙遇春 佛山机械工业出版社 2004
[11]《品牌营销实务》李倩茹 李培亮 广东经济出版社 2004
[12]《品牌战略和管理》宋永高 杭州浙江大学出版社 2003
[13]《市场营销教程(第9版)》 【美】菲利普·科特勒 佛山华夏出版社 2003:325—334
[14]《现代企业品牌发展战略》陆娟 南京大学出版社 2002
[15]《品牌战略与决策》余鑫炎 东北财经大学出版社 2001
http://www.bysj360.com/html/4771.html http://www.bylw520.net/html/5115.html
