浅谈上海宝原在无锡市场销售的SWOT分析及对策

浅谈上海宝原在无锡市场销售的SWOT分析及对策

浅谈上海宝原在无锡市场销售的SWOT分析及对策

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2021年
  • 原价: ¥298
  • 活动价: ¥200 (活动截止日期:2021-10-24)
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浅谈上海宝原在无锡市场销售的SWOT分析及对策

浅谈上海宝原在无锡市场销售的SWOT分析及对策

摘要:上海宝原体育用品商贸有限公司成立于2007年,是一家港台独资企业。进入21世纪中国经济发展迅速,人们的消费理念大为改观,对于运动、健康越来越重视,与此同时国内对于运动类鞋服不论是技术、还是品牌均不成熟,不能满足消费者日益增长的消费需求,在这种趋势下,宝原集合了诸多国际品牌进行代理与零售,在无锡地区迅速铺展开来,得到了消费者的一致认可。作者自己在宝原实习了6个月,对其有较深的了解,针对宝原的现状,对其进行SWOT分析,并给出自己的建议。

关键词:运动用品;SWOT分析;无锡地区

Shanghai pouyuen Wuxi branch sales SWOT analysis and Countermeasures

Abstract: Shanghai pouyuen Sports Trade Co., Ltd. was founded in 2007, is a Hong Kong owned enterprises. With the rapid development of China's economy in twenty-first Century, people's consumption concept has changed greatly, and more and more attention has been paid to sports and health. At the same time, domestic sports shoes, whether technology or brand are not mature, can not meet the growing consumer demand. Under this trend, Bao Yuan has set up many international brands for agency and retail, and spread rapidly in the country. Unfolded, the consumer's unanimous approval. The author has worked in Bao Yuan for 6 months, and has a deep understanding of it. According to the status quo of Bao Yuan, he carries out SWOT analysis and gives his own suggestion.

Key words: sporting goods; SWOT analysis; Wuxi area

一、公司概况

(一)上海宝原体育用品无锡分公司简介

宝胜国际(控股)有限公司是中国最大的运动服饰产品零售商及代理商之一,是具有二十多年经营运动用品及生活休闲产品的专业公司。宝胜国际目前拥有超过三万名员工和经营管理八千多家各类型销售门店,业务覆盖整个中国大陆及中国台湾、香港地区。宝胜国际,以灵活、丰富的业务形态及通路形式,与国际国内众多优秀品牌密切合作,共同成长。今后将持续以创新、服务的理念为多元化的消费者提供优质的商品选择及全渠道消费体验,建立在中国运动生活领域中最优质零售商的领导地位。

目录

一、 公司概况 4

(一)上海宝原体育用品无锡分公司简介 4

(二)宝原体育用品代理、零售的概念 5

二、上海宝原体育用品无锡分公司销售的SWOT分析 6

(一)内部优势分析 6

1、资本的优势 6

2、宝原有着20多年的历史,品牌优势明显 6

3、拥有20多年的管理经验,管理团队强大 7

4、企业文化底蕴浓厚,并且十分接地气 7

(二)内部劣势因素分析 8

1、销售人员素质有待提高 8

2、公司活动缺乏多样性,大多以降价销售作为卖点 8

3、店铺与店铺之间没有建立良好的合作关系 9

(三)外部机会因素分析 9

1、国人的素质不断提高, 市场需求越来越大 9

2、政府对体育事业的倡导 11

(四) 外部威胁因素分析 11

1、市场的扩大导致竞争激烈 11

2、部分消费者对于代理商的态度模糊,信任不够 12

3、市场不够规范,山寨品层出不穷 12

三、改进宝原无锡分公司销售的建议及对策 12

(一)加强培训、提高营销人员素质 12

1、加强对管理团队的管理,深化分工 12

2、定期给营销人员进行培训 13

(二)提高销售活动的灵活应与针对性 14

1、增加老客户优惠活动 14

2、增加并创新线下节日活动 14

(三)建立良好的顾客互动平台 15

1、加强建设微信公众号、官网 15

2、加强建设电商平台 15

3、规范线下门店 16

(四)针对淡旺季适时调整营销策略 16

1、针对节日开展的促销活动 17

2、针对季节开展的促销活动 17

(五)针对宝原无锡资本与外部机会的建议 17

1、针对资本优势给出的的建议 17

2、针对机会给出的建议 18

四、总结 18

五、参考文献 19

参考文献

[1] 杨晓霞. 湖南A公司可持续发展战略研究[D]. 中南大学. 2009.

[2] 孟宇,金鑫. 企业团队建设存在的问题及对策分析[J]. 中外企业家. 2015.

[3]杜林.营销管理[M].清华大学出版社,2011.09

[4]陈佳贵.现代营销管理[M].北京:经济管理出版社,2005


  • 关键词 浅谈 上海 宝原 无锡 市场 销售 SWOT 分析 对策
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