德国施华蔻洗发水在中国的发展之路（德语论文）
Der Entwicklungsweg von Schwartz in Deutschland in
China
Abstrakt: Shampoo ist ein Muss im Leben der Menschen, Die grundlegende Funktion von Shampoo ist die
Reinigung, für pathologische Schuppen, Haarausfall und andere Probleme einfach machtlos, eine Menge "Funktion"
ist nur ein Business-Marketing-Stunt. Derzeit kaufen Shampoo, wenn das Streben nach weichen Haaren, ist es
einfach, Haare fettig, schmutzig, zusammengebrochen zu machen. Wollen Haare erfrischend zu verfolgen, aber auch
einfach, Haare rau, trocken, verstreut, Reparatur Leistung ist schlecht. Die beiden selbst widersprechen einander und
sind gleichzeitig schwer zu bewältigen.
Verbraucher wählen Shampoo, erstens, um ihre Haareigenschaften zu verstehen, ist ölige, neutrale oder trockene
Haare, und dann wählen Sie das passende Shampoo, und zweitens, um die richtige Marke für ihre eigenen zu wählen,
verschiedene Marken von Shampoo variieren, derzeit viele Shampoos nicht angeben, die spezifischen Zutaten,
einzelne Beschriftungskomponenten können nicht
Einige Shampoos behaupten, Inhaltsstoffe wie Saponin zu enthalten, Shouwu, Angelica und Ginseng, und Experten
sagen, die Medizin hat bewiesen, dass sie die Kopfhaut und Haare zu nähren und kann die Kopfhaut und Haare durch
externe Wäsche, die nicht bestätigt wurde, und viele Unternehmen übertreiben die Wirksamkeit solcher Shampoos.
Es gibt auch eine Klasse von Aminosäure Shampoo, die ein Aminosäure-Tensid als Hauptsehler des Shampoos ist
(nur in der Lösung tropften zwei Tropfen Aminosäure Shampoo ist nicht streng), Aminosäure Tenside und andere
Tenside haben eine gute Synergie. Die Verwendung von Aminosäure Shampoo kann eine gewisse Rolle bei der
Reparatur von Haaren spielen. Und Aminosäure Shampoo ist meist schwach sauer, PH-Wert zwischen 5,5 und 5,8,
und gesunde Kopfhaut PH-Wert ist schwach sauer, der Einsatz von schwachem sauren Shampoo, wird nicht die
gesunde Kopfhaut PH-Gleichgewicht zu zerstören, so dass die Kopfhaut einen gesunden Zustand.und Schwartz ist
eine von vielen Shampoo-Marken. Schwartz stammt aus Deutschland, obwohl die Zeit für den Beitritt nach China
etwas spät ist, die Entwicklung des chinesischen Marktes aber nicht unterschätzt werden sollte. Das Papier beschreibt
vor allem Schwartz ' Shampoo von der Gründung der Marke bis zum Einstieg in den chinesischen Markt sowie die
Entwicklung des chinesischen Marktes. Und verglichen mit der meistverkauften Shampoo-Marke Hai Fei Seide.
Schlüsselwörter: Deutsche Reinigungsmittel; China-Markt; Wettbewerb
德国施华蔻洗发水在中国的发展之路
摘要：洗发水是人们生活中必备的物品，洗发水的基本功能就是清洁，对病理性头屑、脱发等问题根本无
能为力，很多"功能"只不过是商家推销的噱头。目前买的洗发水，如果追求头发柔顺，就很容易令头发油
腻、脏、塌。想追求头发清爽，又很容易令头发粗糙、干、飞散、修复性能差。这两者本身就互为矛盾，
很难同时做得到。
消费者选择洗发水时，首先要了解自己的发质特性，是油性、中性还是干性发质，再选择合适的洗发
水;其次，要选择适合自己的品牌，不同品牌的洗发水配方会有所不同，目前很多洗发水都未标明具体成
分，个别标注的成分也未必存在。
有些洗发水宣称含有皂角、首乌、当归、人参等中药成分，专家表示，医学证明它们对头皮和头发有
滋养作用，可通过外洗的方式对头皮和头发是否有滋养作用，还没有被证实，很多商家夸大了这类洗发水
的功效。
还有一类氨基酸洗发水，它是以氨基酸表面活性剂作为主表面活性剂的洗发水(只在溶液里滴上两滴
的不是严格意义上的氨基酸洗发水)，氨基酸类表面活性剂与其他表面活性剂有很好的协同作用。使用氨
基酸洗发水对头发能起到一定的修复作用 。且氨基酸洗发水大多呈弱酸性，PH 值在 5.5 到 5.8 之间，而
健康头皮的 PH 值为弱酸性，使用弱酸性的洗发水，不会破坏健康头皮 PH 值平衡，令头皮呈现健康的状
态 。
施华蔻洗发水是众多洗发水品牌中的一种。施华蔻来自德国，虽然进驻中国的时间略晚，但在中国市
场的发展不可小觑。论文主要描述施华蔻洗发水从品牌的创建到进驻中国市场，以及在中国市场的发展。
并且和畅销洗发水品牌海飞丝做了比较。
关键字：德国洗护用品；中国市场；竞争
1. Einleitung
1.1 Schwartz Coach Brand Einführung
Schwartz, der deutsche Name Schwarzkopf, Schwartz ' Markenlogo ist das schwarze
Kopfzeichen, das wir kennen. Deutsches Schwarz---bedeutet "schwarz", Kopf---
bedeutet "Kopf", verbunden steht Schwarzkopf nur für die schwarze Kopfssilhouette.
Gegründet im Jahr 1898, ist eine der drei großen Friseurkosmetik-Marken der Welt,
Verkauf in mehr als 80 Ländern auf der ganzen Welt, von vielen internationalen
professionellen Friseur-Stylisten anerkannt und respektiert. Marken geben den
Menschen ein Gefühl von High-End, elegant, professionell, zuverlässig und Qualität.
Mit mehr als 100 Jahren Erfahrung ist Schwartz neben der Produktentwicklung führend
auf dem Gebiet der professionellen Friseurprodukte, aber auch personalisierte
Dienstleistungen, die den Schwerpunkt auf die Verbindungen zu Designern und Kunden
legen.
1.2 Marken Origin
1.2.1 Schwartz schaffen
Als Schwartz hat er sich darauf spezialisiert, den Namen Hans Schwa zu bezeichnen,
und er war es, der vor einem Jahrhundert in einem kleinen Chemiegeschäft eine Welt
des Dschiahua-Lebens vorangetrieben hat. Ende des 19. Jahrhunderts haben sich die
Menschen in Europa die Haare mit Seife und einem sehr teuren Öl gewaschen. Hans
Schwa führte 1903 die weltweit erste (Schaumpon) auf dem deutschen Markt ein, die
einst alle Berliner Chemiegeschäfte sofort besetzte, und seitdem widmet sich Hans
Schwa der Shampoo-Entwicklung und Marktentwicklung. 12. Februar 1921, Hans
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung ......................................................................................................................................4
1.1 Schwartz Coach Brand Einführung ......................................................................................4
1.2 Marken Origin .....................................................................................................................4
1.2.1 Schwartz schaffen.....................................................................................................4
1.2.2 Schwartz Professional Friseursalon Eröffnung .........................................................5
2. Die Entwicklungsgeschichte: .........................................................................................................5
2.1 Schwartz Gründung des Unternehmens.............................................................................5
2.2 Beliebt auf dem europäischen Markt..................................................................................6
2.3 Join Henkel ..........................................................................................................................7
2.4 120 Jahre Gala.....................................................................................................................7
3. Die Entwicklung des chinesischen Marktes: .............................................................................8
3.1 High-End-Strecke von Schwartz：.......................................................................................8
3.2 Linie und unten Zwei-Wege-Führung................................................................................10
3.2.1 und die Zusammenarbeit zwischen Peking und Ost ..............................................10
3.2.2 Strategie zur Förderung：......................................................................................11
4. Wettbewerbsvorteil mit den heimischen Bestseller-Shampoo-Marken:................................12
4.1 HauptwWirkungskraft und Positionierung der Hai-Fei Seide：........................................12
4.2 Schuppen-Shampoo-Krieg：.............................................................................................13
4.2.1 Produktinnovation：Geschlechtersegmentierung und Gradoberteil....................14
4.2.2 Crowd-Segmentationentierung：..........................................................................15
4.3 Grade Differenzierung：...................................................................................................16
4.3.1 Mittelwert Schuppenmarkt：................................................................................17
5. Platz Wirksamkeit und Vorteile von Schwartz Shampoo ............................................................18
6. Zusammenfassung ......................................................................................................................18
Literaturverzeichnis.........................................................................................................................19
Literaturverzeichnis
[1] 《做自己的发型师》 中国：胡爽 2015 年 辽宁科学技术出版社
[2] 《成熟女性发型基础造型》中国：李鑫 2017 年 辽宁科学技术出版社
[3] 《国际美发技术标准教程》美国：Milady 2016 年 人民邮电出版社
[4] 《嘿头发乱了》中国： 张胜华 2015 年 青岛出版社
[5] 《百变物语》日本：山岸敦子 2018 年 人民邮电出版社
[6] 《经典发型设计圣经》中国：温狄 2013 年 人民邮电出版社
