远大中央空调欧洲营销方案设计

远大中央空调欧洲营销方案设计

远大中央空调欧洲营销方案设计

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
  • 原价: ¥298
  • 活动价: ¥200 (活动截止日期:2024-03-31)
  • (到期后自动恢复原价)
远大中央空调欧洲营销方案设计

                         远大中央空调欧洲营销方案设计

一、选题背景与意义
背景:随着欧洲经济的快速发展,越来越多的企业、写字楼、商场开始购买中央空调,中央空调在欧洲占据着巨大的市场,其利润也让很多空调企业动心,鉴于此,特地制作营销方案使得远大中央空调在欧洲畅销。另外,目前欧洲电器市场是欧洲电器销售量最密集的地区,这里空调品牌空调品牌竞争越来越激烈,这里有特灵,开立,约克,格兰仕等国际知名品牌,这么多的品牌聚集这里,对远大中央空调销售造成了一定的影响,针对这种现状,也需要对远大中央空调欧洲市场的销售做一个营销策划方案。
意义:设计一个关于远大空调营销策划,了解现在欧洲中央空调行业,赢得消费者的信任和认可。了解中国空调在欧洲市场环境及其发展状况,把握竞争对手动向,使远大电器真正做到知己知彼,审时度势,应时而动,理清公司自身的优势与劣势,明确自身所面临的挑战与机遇。
二 设计内容
1、远大中央空调目前欧洲营销状况分析。
1欧洲营销环境分析
欧洲位于西半球,海风偏多,湿气较大,适合空调产品的销售。作为全球的发达地区,欧洲人口众多,市场购买力较强,但目前城市中央的空调拥有率只占12%-20%,未来发展空间广阔,市场潜力巨大。目前远大中央空调占欧洲空调市场的销售的5%,因品牌不同,中央空调的价格为 250-350欧元/平方米。有数据表明每一年空调市场增长30%,2013年大约增长30%,2014年 ,远大中央空调销售量在欧洲占据第六位。第一位西班牙,第二为意大利,第三为希腊。
1.2
1远大产品分析
远大“Broad air condition ”即“远大空调”。
远大中央空调的优点:1、美观,颜色多样,中央空调通过巧妙的设计和安装,设计出了黄,蓝等颜色的空调。而开立,特灵等空调颜色均为白色。2、环保、洁净中央空调用水作为能量传媒,不易漏氟,保护了大气层;室内排水系统自动收集引流冷凝水,统一排往卫生间,室外不滴水,保护了环境。
远大中央空调的缺点:1.中央空调价格较高; 2.央空调安装复杂;央空调项复杂技术工程需要专业施工团队完 如风管占用空间较100×200平毫米左右需通装修技巧减少其空间干扰; 3.室外温度低启需要另增加采暖系统。
1.2.2消费者分析
远大中央节能型空调是欧洲消费者选择较多的一款空调。从欧洲消费者空调购买行为调查分析报告.
1、调查中北欧购买群体远大于南欧消费群体,北欧在总体的54%;芬兰、瑞典、挪威、冰岛、丹麦 法罗群岛,占调查总体消费群体的26.5%;其次为波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、德国、奥地利、瑞士、列支敦士登,这些消费群体分别占调查消费群体的23%,21.5%,17.5%,因而得出购买者大都为北欧国家。
2、购买单位分布,以大型商场居多,占41%,酒店居第二位,占25%,办公楼聚第三位,占20%。
1.3竞争状况分析
在这个日新月异的时代,什么都在不断进步和发展,品牌也是层出不穷。
1.特灵中央空调的竞争
特灵中央空调全球排名前20,市场占有率为97.03%,旗下推出的保鲜系列中央空调,不负众望,在产品性价比,功能设置和制冷效果突出但相对于远大,其缺乏适度的宣传。
2.开立的竞争
开立中央空调创于1912年,1915年正式进入大型电器行业。被称之为后起之秀,抢战95%份额。开立中央空调一直突出制冷效果好,但其缺乏劳动力且成本不够,因此远大中央空调在这方面略胜一筹。
综合所述,在竞争中,远大中央空调应从促销,广告战,价格站,三战中巩固其霸主地位。欧洲各国品牌用空调器产业发展迅猛,目前我国中央空调在欧洲的产量已占到世界20%.
二、远大节能型中央空调目前欧洲营销SWOT分析。
2.1内部优势
1.远大空调公司1.功能强大沐浴热水供应量3升每分钟,最高温度可达75摄氏度,相当于高档热水器。而开立空调最高温度只有70摄氏度
2送风柔和,通常送冷装置多为直吹风机或房间空调器,夏天开空调时造成了极大的冷或热嵌入式中央空调送风均匀柔和,对比特灵,远大就解决了这个问题。
2.2外部优势
近年来欧洲市场政治环境相对稳定,中国空调有成本优势一直是中国出口的巨大优势。有数据显示,国外制造一台中央空调成本为每平方米162美元,而中国只有135美元,相差27美元。综合电冷机和溴化锂机两个方面的成本,中国空调造价只有国外造价的1/3-1/2。比如,国内空调的造价一般是100美元/每平方米,德国法兰克空调的造价一般是160美元/每平方米,法国空调部分造价为180美元/每平方米
2.3内部劣势
远大空调在很多方面看起来是属于家族企业,管理层大都来自家族内部成员,这样的公司结构在创业初期具有极高的效率,有利于决策的实施。但是成长为大型的跨国企业后,家族式管理会变得效率低,不利于企业的迅速而有效的决策和重大的战略调整。
2.3外部劣势
远大空调相对开立,特灵等国内品牌的知名度不够大,市场还没有完全打开,开立,特灵都有在欧洲固定的消费群体,在这一点来说,远大空调处于劣势,远大空调虽然也有一批忠实的追随者,但是在欧洲还没有被消费者所熟知,所以,在宣传力度上还做得不够。
参考文献
[1]王鹏英.新编空气调节[M].上海:
[2]上海工程技术大学机械工程学院,2003
[3]陈沛霖,岳孝.空调与制冷技术手册[M].上海:同济大学出版社,1990
[4]郑爱平.空气调节工程[M].北京:科学出版社,2002
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[6]欧洲行业咨询网:2015年欧洲市场概况
[7]尉迟斌 主编实用制冷与空调工程手册2003
[8]. 中央空调设计规范2002年
[9].  空调系统及其经济分析 - 节能技术
[10] 节能空调机组部分基于PID神经网络的解耦控制
[11]. 学位论文 节能空调控制策略研究
http://www.bysj360.com/html/4903.html http://www.bylw520.net/html/5207.html
 
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