美的空调在无锡的市场营销组合分析
摘要：从无锡地区空调品牌来讲，品牌集中度较高的是中央空调，由于成熟的渠道网络系统及完善的平台体系，美的空调零售比值为30%，其数值依然在不断的增长，本文通过无锡市场的环境分析，无锡美的空调产品，产品需求分析，详细的讲解了美的空调的营销组合分析，无锡地处太湖边，环境优美，除了大型重工行业，无锡也致力于中小项目的发展，这也就造就了空调业百花齐放，争奇斗艳的现状。
关键词：美的空调；市场调查；无锡市
Analysis of the Marketing Mix of Mei Di air conditioning
in Wuxi
Abstract:As far as the brand of air conditioning in Wuxi area is concerned, the central air conditioning has a high degree of brand concentration. Because of the mature channel network system and perfect platform system, the retail ratio of air conditioning in Mei is 30%, and its value is still growing. This paper explains the marketing combination analysis of Mei's air conditioning in detail through the environmental analysis of Wuxi market, air conditioning products and product demand analysis of Wuxi Mei's air conditioning. Wuxi is situated by Taihu Lake and has a beautiful environment. In addition to large-scale heavy industry, Wuxi is also committed to the development of small and medium-sized projects, which has created a situation in which air-conditioning industry is flourishing and competing.
Keywords:Mei Di air conditioning, market research,Wuxi City
一、公司产品简介
美的集团是一家拥有先进技术的科技集团，于2013年9月上市，旗下拥有暖通电器，供应链，机器人和自动化等先进项目，拥有多种产品以及多元化服务，各类家用小电器的电器业务，暖通业务供暖通风，中央空调，家用空调，美的空调多个城市都设有生产地，产品畅销100多个国家，成为空调行业的领头羊。美的空调在技术，产品质量，产品售后服务方面都有着不错的表现，也是美的空调能在众多空调品牌中销量名列前茅的根本。
二、市场环境分析
（一）外部环境分析PEST
1.政治分析
国家政策方面，国家对企业的扶持政策推动了空调行业的发展，在2014年，无锡苏宁联合各大空调厂商，召开空调行业趋势论坛，国家推进城镇化及保障房建设的政策同样影响了空调行业的蓬勃发展，增大了空调的需求量，无锡鼓励家电行业的发展，持续的推动空调行业的前行。
2.经济分析
2018年无锡的GDP总量为1.1400万亿元，在江苏省排到了前三，作为工商发展较早的一座古城，无锡在商业方面一直都有着强大的体系，同年无锡全体居民人均可支配收入为50373元，相比之前增长了8.6%，恩格尔系数有所下降，人均收入提高，生活水平的提高同样促进了人们对于生活品质的追求，许多家庭的空调购买量同步增长，同时企业单位，事业单位的购买量也在增长，相比于之前购买空调参照价格，更注重品质，因此，美的空调出现在了更多的大众视野。
3.社会分析
无锡市常住人口约为650万人，人口密度分布适中，而对于空调的选择，大多数人都更重售后服务，2018年，无锡环保局发布了关于2019年空调节能减排使用公告，人们对于环保，节能减排的意识逐渐提高，同时，对于空调厂商来讲，也使他们迎来了新的挑战。由于人们收入水平的差异化，对空调的各种价位及配置也着不同的需求，这就使美的空调要拥有多种配置及价格区间。
4.技术分析
美的空调掌握了国内无二的变频压缩机技术，可以自主掌握变频核心控制技术，这是其他的空调制造厂商所不能比拟的，同时美的集团和全球二十家空调部件厂商达成了战略采购的合作关系，美的在品质品牌，采购，制造，售后整条生产线都发挥着其独特的技术体系，在个空调行业里树立了一流的变频品形象，作为一线品牌的美的，在性能，运转效率方面格外的注重，全部采用东芝，三洋等国际上声名赫赫品牌压缩机。并且美的空调在节能减排方面也有着自家独特的技术，采用拥有自主知识产权的双转子压缩机。市场上众多空调品牌中，大多在制热这项功能方面有所不足，大多都是制热时室外热交换机结霜，无法达到理想的
制热效果，而美的空调用的是三层涂层的金色亲水铝箱，效果更佳，制热效果更佳，真正的解决了上述制热效果不理想的情况。
美的在广告营销方面也是比较成功的，由于现在处于一个全民互联网时代，美的通过各类大型活动进行宣传，利用品牌效应使美的更多的出现在大众的视野。
近两年，电子商务技术的普及加剧了各行各业的发展，其中也包括空调行业，人们可以通过电子商铺了解相关空调的功能价格以及在网上购买空调，大大避免了传统营销模式的繁琐，网购也迅速成为人们日常购物的主要方式之一，线上线下技术的双向发展让美的空调的销量快速增长。
目 录
摘要、关键词 1
一、公司产品简介 1
二、市场环境分析 1
（一）外部环境分析PEST 2
1.政治分析 2
2.经济分析 2
3.社会分析 2
4.技术分析 2
（二）波特五力分析 3
1.同业竞争者的竞争强度 3
2.购买者议价能力 3
3.行业新进入者威胁 4
4.供应商议价能力 4
5.替代产品威胁 4
三、无锡市场产品分析 4
（一）市场细分 4
（二）目标市场 5
（三）市场定位 5
四、营销组合分析 5
（一）产品组合 5
（二）定价策略 5
（三）渠道分析 6
（四）促销组合 6
五、营销组合中存在的问题 7
(一)消费者品牌满意度低 7
(二)渠道模式漏洞 7
(三)促销手段传统 8
六、解决问题的对策；建议 8
(一)树立良好品牌形象 8
(二)渠道监督管理 9
(三)科技创新、营销创新 9
七、参考文献 11
参考文献
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