浅谈休闲食品企业营销策略-以来伊份公司为例
摘要：我们是以上海来伊份公司作为我们本次论文探讨的一个对象 ，我们先是简单的阐述一下本篇论文研究的背景和目的，然后在分析一下我们国家现在休闲食品的发展情况，以此来简单的分析一下上海来伊份企业发展状况，从而对上海来伊份公司进行SWOT分析，从而找出上海来伊份公司在营销和管理上面存在的一些不好的地方，然后我再对上海来伊份公司在这些上面存在的不足，再提出自己一些浅薄的建议，希望能够为上海来伊份企业在进行改革与创新的时候，提供一个理论上面的指导的作用。
关键词：休闲食品；上海来伊份；SWOT分析
On the marketing strategy of snack food enterprises -- To the copy company as an example
Abstract：Our company is Shanghai to Iraq as our an object, this paper discusses our first simple to elaborate research background and purpose of this paper, and then based on the analysis of the development situation of our country now leisure food, in order to analyze the Shanghai to Iraq a simple enterprise development, to Shanghai to the company the SWOT analysis, so as to find out from Shanghai on existing in the management of the company in the marketing and some bad place, and then I to Shanghai to the copy of the company in the shortage of these above yourself some shallow Suggestions again, It is hoped that this paper can provide a theoretical guidance for the reform and innovation of Shanghai laissez-faire enterprises.
Key words: leisure food; Kai fen, Shanghai; SWOT analysis
一、绪论
（一）研究的背景
自从新中国成立起来，我们国家的经济实力在逐年的增强，从而也就带动了我们国家人民的消费水平的提高，这也就直接导致了我们国家人民的消费的方式发生了翻天覆地的变化，使得我们国家现在的人民不仅仅只是满足于物质上的温饱，从而也开始了追求多方面的物质上的享受。其中因为我们国家人民的消费能力的提升，从而也就带动了我们国家休闲食品行业的快速发展，而其中上海来伊份公司凭借着自身独特的特点，从而在众多的休闲食品的行业竞争中杀出重围，也就成为了现在我们现在熟知、所信赖的一个休闲零食的品牌。
但是，来伊份公司在发展的过程当中也并不都是一帆风顺的，它也遇到了来自同行业中各个公司的打压，其实我们大家也都清楚的明白，休闲食品这个行业最大的特点就是所需要的成本很低，所以很多人都可以进入这个休闲食品的行业，假如你还有很多的资金上面的基础，那么你剧会很快的在这个行业占有一席之地，所以来伊份企业在快速发展的时候，还需要面临各种方面上的竞争与挑战。这还不是最主要的，也由于来伊份企业的产品的定价在逐渐的上涨，这也就间接的使得来伊份企业在线下的专卖店里面的销售额也在逐渐的减少，所以来伊份公司在面临这样的情况的时候，应该需要采取什么样子的措施，才能留住老顾客以及吸引新的顾客呢？这个时候就需要来伊份公司对自己的营销上面的制度进行不断的创新与改革，不仅如此，还要根据消费人民的需求的不同，从而进行一个有针对性的销售方式，只有这样来伊份企业才会在未来能够获得长久、健康、稳定的发展。
（二）研究的意义
随着我们国家的经济实力逐渐增强，这也就使得我们国家人们的消费水平也在不断的增强，从而这也就导致了我们国家的人民对于物质上面的追求，已经不再只是满足于肚子的温饱，从而也就使得我们国家的人民开始越来越注重高层次的物质享受，这也就导致我们国家的人民的消费观念发生了极大的变化，这个对于休闲食品行业来说，既是一个更进一步的基石，也是一个坠入深渊的石头。我为什么这么说呢？这一共就是表现在两个方面上面，第一个方面就是，我们国家的休闲食品行业发展真的十分的快速，但是正是因为休闲食品发展的速度过快，所以导致它发展的时候没有打好基础，和国外的休闲食品来说，缺乏一定的竞争优势；第二个方面就是我们国家的休闲食品也是最近几年才进入快速发展的阶段的，所以我们国家的休闲食品行业未来的发展还是一片好的光景，如果能够抓住这样的一机会，那么发展的势头肯定是不可阻挡的。所以本篇论文的研究的对象就是上海来伊份公司，简单的分析它在我们国家的休闲食品的行业当中发展的趋势，然后再对此做一个简单的介绍，接着我们就来对此进行一个简单的SWOT的分析，以此来找出上海来伊份企业在营销策略上面存在的一些不足，以此来提出自己的一些相关的建议，希望能够为上海来伊份企业在进行改革与创新的时候，提供一个理论上面的指导的作用。
目录
一、绪论 1
（一）研究的背景 1
（二）研究的意义 2
二、休闲食品行业的概述 3
（一）休闲食品的定义 3
（二）休闲食品的消费特征 3
（三）休闲食品行业的发展趋势 4
（四）中国休闲食品企业营销竞争面临的挑战 6
三、 来伊份企业的概况 6
（一） 来伊份企业的简介 6
（二）来伊份企业的经营概况 7
四、来伊份食品营销存在的问题 8
（一） 广告宣传的力度不够 8
（二） 同质化现象严重，市场的扩展也不到位 8
（三） 内部管理也不够完善 8
（四） 定价在同行业中比较高 9
五、来伊份企业的SWOT分析 9
（一）机遇 9
（二）威胁 10
（三）优势 11
（四）劣势 12
（五）组合策略分析 12
六、对来伊份公司休闲食品营销策略的建议 13
（一）来伊份线上线下结合 13
（二）改进内部的激励机制，以此吸引创新人才 14
（三）高度重视现有品牌形象，积极培育强势品牌 14
（四）稍微降低一下定价策略 14
致谢 15
参考文献 16
参考文献
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