无锡小米手机“粉丝营销”策略分析

无锡小米手机“粉丝营销”策略分析

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  • 更新时间2021年
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无锡小米手机“粉丝营销”策略分析

无锡小米手机“粉丝营销”策略分析

摘要:随着社会媒体的发展和消费习惯的变化,传统的营销战略已经走到了死胡同。小米手机作为国内智能手机的新人,革新地实施「爱好者营销」战略,不断实现销售奇迹,得到了良好的口头交流和交流效果。正文通过爱好者营销战略,小米手机的无锡市场打算解决收获了这个成果的原因。通过对无锡小米手机市场的“粉丝营销”的研究,为实施其他企业和品牌的粉丝营销战略提供理论的支持和现实依据,支持更多企业创新的营销理念。

关键词:营销策略;小米手机; 无锡市场;粉丝营销;思路

Strategic Analysis of 'Fan Marking'of Millet Mobile Phone in Wuxi

Abstract: With the development of social media and changes in consumer habits, traditional marketing strategies have come to a dead end. As a newcomer to domestic smart phones, Xiaomi Mobile has innovatively implemented the “fan marketing” strategy, and has continuously achieved sales miracles, and has achieved good oral communication and communication effects. Through the fan marketing strategy, the Wuxi market of Xiaomi Mobile intends to solve the reason for this achievement. Through the research on “fan marketing” of Wuxi millet mobile phone market, it provides theoretical support and realistic basis for implementing fan marketing strategies of other companies and brands, and supports more innovative marketing concepts.

Keywords: marketing strategy; Xiaomi mobile phone; Wuxi market; fan marketing; ideas

一、小米手机无锡市场与“粉丝营销”策略的概况

(一)小米手机无锡市场的概况简述

小米于2010年4月6日正式启动,这是一家致力于高水平智能电话自主制造的移动互联网公司,七家小米的共同创始人来自金山、微软、谷歌等,他们是高级管理人员和高级别技术人员的有力组合。2011年7月,MII创始团队宣布进入智能电话市场,正式推出了三种产品:Miui、小米手机和Mi Chat。

无锡位于长三角地区,是长三角城市群的中心城市,是中国大陆第三大地级市。因此,无锡市场是一个非常广阔的小米手机市场,它是小米公司为手机爱好者打造的高品质智能手机。它的ID设计和自己的MIUI操作系统都是由小米手机研发团队完成的。移动电话是由Inda工厂生产的。此外,小米移动还率先开发了基于互联网模式的移动操作系统,60万爱好者参与了该模式的开发和改进。

近年来,国内外众多智能手机厂商都大幅领先。2019年2月,小米9的手机在产品发布会上登场。会议第二天,预约人数超过了100万人。第一轮的开放购买一个小时后就卖完了。根据这样的状况,小米手机在2019年也取得了良好的销售业绩,急速成长的规模和速度都离不开粉丝营销战略。

(二)粉丝营销的概述

粉丝的字面意思是从英语单词“fans”或“fans”翻译而来,这个词基于对一个物体的爱、狂热和崇拜,后来扩展到粉丝、追星者等。美国著名文化学者、麻省理工学院教授亨利·詹金斯认为“迷恋”是一种对舞蹈、商业或企业的狂热参与。激情活动、迷恋、崇拜或崇拜电影歌手或体育明星。”粉丝们经常聚在一起是因为明星和名人的共同爱。向上看,这一群体具有参与性、情感性和周期性特征。

改革开放以来,粉丝们出现在中国,就像邓丽君的粉丝一样,但当时没有商业色彩。直到20世纪90年代后期才出现“星星”,它们是自发的,但没有计划和组织,逐渐进入粉丝时代。

粉丝已经发展成为一种专业化的趋势,具有高度的策划、组织和专业性,并逐渐演变为一种消费趋势,促进了粉丝产业的诞生。毫无疑问,我们所经历的风扇时代已经点燃了一个新的经济——粉丝经济。

风扇经济的概念最初是在一个六个房间的展览中发展起来的。这位基层歌手在现场直播中积累了大量的歌迷。歌迷通常通过购买鲜花和其他礼物来表达他们对基层歌手的爱。据统计,该项目的人均收入高达1200元。

所谓爱好者经济,是把爱好者和爱好者的关系做为原来的收益行为。大部分粉丝是明星、偶像、行业权威、行业名人等,或者他们会是某个品牌或机构。张伟的《歌迷的力量》指出,歌迷经济以消费者为导向,以感情资本为核心,以歌迷社区为营销基础,从消费者的感性认识出发,主要依赖以消费者为中心的营销方式,企业通过自己的努力来达到目标经。可实现经济形态的情感CA。实现了资本的增值。

今天的客户与过去不同。疯狂的轰炸活动和广泛的宣传活动不再容易动摇他们了。相反,他们更关心周围朋友或熟人的真实建议,使他们的购买更符合他们的意愿。同时,在今天高度发达的信息中除了被动接收的被动信息之外,用户还有能力和意愿创建和传播信息。他们有强烈的参与感和分享感,所以他们会通过媒体或口口相传。通过的方式是将经验传播给他人。

因此,实施粉丝营销策略的主要任务是了解消费者,整合消费者并回应他们的情绪,包括情绪,态度,忠诚度和价值观。如何将高品质和高性价比的产品推向市场,以满足粉丝的不同需求,为粉丝提供良好的用户体验,与粉丝建立信任,进行积极持久的互动,粉丝自发地为了向粉丝传播积极的信息,粉丝问题的营销策略将得到解决。

粉丝营销策略最常见的应用领域是娱乐业。然而,Apple和Harley等国际品牌通过粉丝营销策略取得了巨大的成功,各行各业都将它们引入了自己的营销领域,如电影电视,餐饮和手机等。在设备行业,一些智能手机制造商华为和魅族等手机新兴品牌已经加入。

手机的成功?小米这是因为他的营销策略,市场增长了20%。在几乎没有电视或户外广告的情况下,由于粉丝们的言论所产生的分裂效应,它提供了一个广阔的视野。结果,市场的影响和超额利润。

目 录

摘要、关键词 1

一、小米手机与“粉丝营销”策略的概况 1

(一)小米手机的概况简述 1

(二)粉丝营销的概述 2

二、无锡市场小米手机进行“粉丝营销”的原因 3

(一)产品具有粉丝营销策略的属性 3

(二)粉丝基础好且升值空间大 3

三、小米手机无锡市场“粉丝营销” 中存在的问题 4

(一)新用户的粘性不强 4

(二)品牌管理的“快餐化”处理 5

(三)小米手机粉丝营销未能细分市场 5

四、小米手机“粉丝营销”策略的改进 6

(一)更好地满足消费者的文化需求 6

(二)进一步提升用户体验价值 6

(三)强化品牌竞争力 6

(四)大力打造网络社区商务 6

五、小米手机粉丝营销策略带来的启示 7

(一)建立到达消费者的最短路径 7

(二)打造良好的用户体验 7

(三)提升粉丝的参与感 8

六、结论 9

参考文献 10

参考文献

[1]刘振华;. 小米手机的营销之道[J]. 现代营销(学苑版). 2013 (12)

[2]李保梦;孙博;杨.... 浅析小米手机电子商务化的运营模式[J]. 电子商务. 2012 (09)

[3]赵雷;. 从小米手机的发展看市场营销[J]. 当代畜禽养殖业. 2012 (11)

[4]丁睿;. 小米的商业模式及创新[J]. 商. 2012 (05)

[5]谭庆华;. 浅析小米手机发展之路[J]. 集成电路应用. 2011 (09)

[6]张淑一;. 小米手机存在问题及对策建议[J]. 现代营销(学苑版). 2012 (07)

[7]徐婧;. 小米手机粉丝营销模式研究[J]. 现代经济信息. 2014 (02)

[8]王晴玙;. 小米手机自主创新的决胜之路[J]. 现代营销(学苑版). 2012 (05)

[9]郑海珍;王超;. 小米手机营销策略分析[J]. 中国包装工业. 2014 (10)

[10]黄俐;顾刚;. 对小米手机的分析研究[J]. 科技致富向导. 2011 (36)


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