来伊份公司无锡市场的品牌营销现状及对策研究
摘要：如今企业不可避免地要面对残酷的竞争，而且消费者对商品以及服务的要求不断提高，为了能够占领更大的市场，保持消费者的忠诚度，必须要加强品牌营销的实施。品牌营销的制定是为了让企业更加科学、有序地开展各项业务，能够有效改善企业的经营模式，谋求以品牌创造差异化的营销策略抉择。本文研究了公司无锡市场的发展，实施了品牌营销。它使用SWOT分析来分析公司品牌的优缺点以及机遇和威胁。然后分析了当前品牌营销中存在的问题，最后根据相关理论知识提出了无锡公司品牌营销的对策。旨在希望来伊份公司品牌在新的竞争环境下,根据企业发展的实际情况,第一时间做好战略上的更改，实战最终的企业目标----企业的可持续发展。
关键词：来伊份；品牌营销；问题；策略
Research on the Current Situation and Countermeasure of Brand Marketing in Wuxi Market of Laiyifen Company
Abstract:：Nowadays, enterprises are inevitably faced with cruel competition, and consumers demands for goods and services are constantly increasing. In order to occupy a larger market and maintain consumer loyalty, it is necessary to strengthen the implementation of brand marketing. The formulation of brand marketing is to enable enterprises to carry out various businesses more scientifically and orderly, to effectively improve the business model of enterprises, and to seek to create differentiated marketing strategies by brand. This paper studies the development of Yifen's Wuxi market and the implementation of brand marketing, and uses SWOT analysis to analyze the strengths, weaknesses, opportunities and threats of Yifen's brand. Then it analyses the problems existing in the current brand marketing. Finally, according to the relevant theoretical knowledge, it puts forward the Countermeasures for Yifen Wuxi Brand Marketing. The purpose of this paper is to improve the competitiveness of Laiyi Brand in the new competitive environment, according to the actual situation of enterprise development, timely strategic adjustment, and ultimately achieve the strategic goal of sustainable development of the enterprise.
Key words: Lai Yifen; Brand Marketing; Countermeasure
一、公司简介
（一）来伊份公司简介
来伊份公司有限公司（以下简称"来伊份公司"）成立于1999年。伊份公司是一家休闲小吃专卖店，集烤制种子，肉制品，蜜饯等1000多种产品于一体。它在华东地区尤为出名 。截至2017年12月31日，该公司拥有2100多万的全方位渠道成员，为超过500万人提供了新鲜，安全，美味的休闲食品和服务。公司致力于为客户提供“一站式”便民服务，其开放式的购物方式很容易让客户可以混合选择。公司拥有品种繁多的食物，客户可以选择自己喜欢的休闲食品和饮料，并按照自己需求购买相应的数量，如坚果，海鲜制品，梅子，糖果，油炸食品，膨化食品，豆制品，面包等等。并连续多年实施的，“七天无理由退换货”，“售后服务，让顾客自由地担心。”
（二）无锡市场的来伊份
无锡第一家来一份于2001年开业，截止2018年12月无锡市场来一份加盟店已经达到191个，无锡地区来一份的员工达到500多人，为20多万人提供了服务和食品。
来一份胜利门店于2008年8月正式营业，地处市中心，地理位置优越，周围有商业步行街南禅寺、崇安寺，更有数不清的大中小型商场。因此周围人流量也是无锡最多的地段之一，在这种环境下带动了来一份生意的火爆。
二、来伊份公司无锡市场环境分析
（一）来一份在无锡品牌销售现状分析
1.来一份优势分析
⑴知名度高
来一份成立于1999年，是最早的休闲食品品牌之一，由于早期的妥善经营，来一份受到广大顾客的好评如潮，因此来一份品牌名声到现在已经很响，而且来一份的品牌知名度在休闲食品领域是数一数二的。
⑵设备完善、位置优越
来伊份不仅有健全庞大的线下销售渠道，更有完善的生产线。而且来一份店铺在无锡地区分布广泛，地理位置优越，黄金地段大都能找到来一份的影子。
2.来一份劣势分析
⑴ 店铺普遍偏小
由于来一份的店铺都是无锡各个地区黄金地段的商铺，租金很高导致来一份店铺普遍不大，而狭小的购买环境曾被被很多提过意见，而且会导致新顾客对来一份第一印象不好。
⑵线上销售不健全
如今社会网购也越来越普及，但来一份太过重视线下实体店的销售，从而忽视了线上销售的必要性，导致线上销售不健全，甚至很多人不知道来一份有网店。
3.来一份机遇分析
（1）电子商务市场潜力大
如今线上销售地位越来越重要，而来伊份公司成立于电子商务刚刚开始盛行的时期，在成立之初就利用了互联网技术，成功开设了自己的网店。
（2）健康的食品理念
来伊份公司无锡市场注重健康的食品理念，通过生产健康食品并对健康食品的重要性进行宣传，吸引众多对健康饮食更加重视的消费者。来伊份公司提出的“慢食·快活”新生活文化理念，正好迎合了这些人的需要。
4.来一份威胁分析
（1）电商平台竞争加剧
随着科技的进步网购逐渐成为现在社会最主要的消费方式。在电商领域中，优胜劣汰的竞争形势比实体店更加明显，如果消费者看不到企业推送的广告，那么企业就很难吸引消费者的注意，也就难以大批量进行销售。而同行休闲食品企业大力推广自有产品，斥巨资在电商平台上做广告，来伊份公司无锡市场的线上和线下的市场份额都会受到极大的影响。因此，来伊份公司要在无锡市场电商市场上占据一席之地，也是一个很大的挑战。
（2）消费人群的消费需求更加个性化
随着时代的发展，如今社会越来越具有个性化，同时消费者的需求也逐渐变得更加个性化。人们的个性化需求使得营销方式应该适时改变，如果来伊份公司如果不注重营销方式的改变，就可能导致自身难以在市场上继续占据较大的份额。对于现阶段的来伊份公司无锡市场来说，如果不能提高品牌营销效果，改变品牌营销方式，扩大消费市场，那么来伊份公司就很难在市场上保持活力，甚至面临被淘汰的威胁。
（二）无锡休闲食品市场分析
无锡作为一线大都市，居民收入和消费水平都很高，是商家的必争之地，同样它的休闲食品市场不容忽视。通过对近期无锡休闲食品行业环境的调查，一组数据触动了零我的内心：近几年无锡休闲食品行业迎来突飞猛进的发展，2013年~2018年成为发展速度最快的六年，年复合增长率高达15.9%。目前无锡休闲食品行业的零售市场规模已由2013年的3.7亿元增长至2018年的8.3亿元（如图一）。到2019年，这个数字将突破10亿。超过10亿的大蛋糕无论是对于企业还是经销商来说都具有极大的吸引力。
目录
一、公司简介 3
（一）来伊份公司简介 3
（二）无锡市场的来伊份 3
二、 来伊份公司无锡市场环境分析 3
（一）来一份在无锡品牌销售现状分析 3
1.来一份优势分析 3
2.来一份劣势分析 3
3.来一份机遇分析 4
4.来一份威胁分析 4
（二）无锡休闲食品市场分析 5
（三）主要竞争对手分析 5
1. 良品铺子品牌优劣 5
2. 三只松鼠品牌优劣 6
三、来伊份公司无锡市场品牌营销分析 6
（一）品牌历程 6
（二）品牌名称、logo、产品 7
1.名称 7
2.Logo 7
3.产品 7
（三）品牌传播 7
（四）品牌销售情况 7
四、来伊份公司无锡市场的品牌营销存在问题 8
（一）品牌销售缺少亮点和个性 8
（二）品牌传播对象不精准 9
（三）品牌销售渠道单一 9
（四）员工品牌意识薄弱 10
（五）产品质量存在问题 10
五、解决来伊份公司无锡市场的品牌营销问题的对策 10
（一）对品牌销售缺少亮点和个性方面建议 10
1.加强目标市场的调研 10
2.不断进行品牌的创新 11
（二）品牌传播对象不精准方面的建议 11
1.拓宽品牌销售的目标群体 12
2.广告方面的品牌策略 12
3.人员方面品牌展示 12
4.网站互动 13
（三）品牌销售渠道单一方面的建议 13
1.品牌营销模式的转变 13
2.加强线上线下销售人员管理 13
（四）员工品牌意识薄弱方面的建议 13
1.大力增强全体员工品牌意识 13
2.确定公司品牌管理的地位 14
3.打造品牌优势 14
（五）产品质量存在问题方面的建议 14
六、结论 14
参考文献 16
参考文献
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