浅析德国梅尔净水器在无锡区域的市场营销拓展
摘要：进入21世纪以来，中国净水器市场犹如雨后春笋，蓬勃发展。无锡地区净水器市场发展十分多彩，本文通过对德国梅尔净水器的现状分析以及其他净水品牌比较，内外部因素相结合。总结出梅尔净水器自身优劣势，机遇与威胁，分析所存在的问题以及相对应的问题解决对策，以实现梅尔净水器自我进一步认识与改进。
关键词：梅尔净水器；SWOT；净水器市场Analysis on the Market Development of German Meier
Water Purifier in Wuxi Area
Abstract: Since entering the 21st century, China's water purifier market has sprung up like bamboo shoots after a spring rain and developed vigorously. The development of water purifier market in Wuxi area is very colorful. This paper combines internal and external factors by analyzing the current situation of Meier water purifier in Germany and comparing other water purifier brands. Summarize the advantages and disadvantages, opportunities and threats of Mel water purifier, analyze the existing problems and corresponding solutions, in order to realize further understanding and improvement of Mel water purifier.
Key words: Mel water purifier, SWOT, water purifier Market
一、引言
随着人们经济水平的提高，生活所追求层次也跟着提高。净水器进入人们消费市场以来，从最初只是高收入水平的消费者单一性接触到现在的大众普遍性，对于不同的消费层次人群有着不同的净水器品牌相对应，而且相同的净水器品牌的产品种类也是各具多彩。但是若想在如此竞争压力之下，担当净水器的主要角色不仅需要产品质量过硬，还得需要“知己知彼，百战不殆”。希望通过对梅尔净水器的自身内部方面情况以及外部市场方面情况，这两大因素相结合，细分析多角度总结出梅尔净水器的自身不足之处，归纳得出解决问题的策略以实现梅尔净水器的自身调整稳步发展，实现梅尔净水器在无锡的净水器市场更创辉煌。
二、德国梅尔净水器产品简介
（一）德国梅尔净水器品牌历程简介
Meerstern集团，在1886年创建于德国，是全球著名的环境净化设备制造商。梅尔斯特恩中文译义成海洋之星，专注于家居环境治理和个人健康护理领域的研究，多年来秉承持续不断的科技创新，为全球用户提供高品质的健康生活体验。针对空气、饮用水污染，梅尔时刻为消费者提供更持久的保护，带来专业、快速、卓效的净化体验和崭新的健康概念。
上海梅诺环保科技有限公司（中国地区总代理）自2017年成立至今已有12年，上海梅诺环保科技有限公司分别在“上海、西北、华北、华东”全国四大区设立分支机构，并已成为中国商用净水十强企业、中国质量检验协会净水专业委员会常务会员单位、上海家电行业协会净水委员会常务会员单位、直饮机行业标准制定成员单位、净水协会副秘书长单位等。
（二）德国梅尔净水器市场状况分析
上海梅诺环保科技有限公司现驻于无锡市，无需像国内其它省市寻找总代理商，自身可以直接面向无锡地区，而且对于无锡当地市场拥有不可低估的优越性，具有相对更加的售后便利性和更加直接专业的市场影响力。无锡地区的销售由公司三个销售人员再进一步进行区域划分，无锡地区是一个潜力十足的净水器市场，三个销售人员区域划分有致，将尽可能不错过无锡市场任何一个小角落。
梅尔净水器在无锡地区采用网状销售结构几乎覆盖整个无锡市场。售后服务更是专业，公司内部售后多年经验的维修师傅可以很方便快速直接提供上门维修服务。公司坐落于无锡是一个很有利的无形广告宣传，相较于其它地区市场而言具有更高的品牌影响力。但无锡区域的净水器市场是中国净水器市场最典型的一个竞争区域，净水器行业的竞争压力不可小觑。
三、德国梅尔净水器无锡市场营销现状分析
（一）销售现状
德国梅尔净水器在无锡地区拥有38个大型经销商，400多个销售门店，年销售额在800万左右。无锡市场划分为三个小区域：无锡、江阴、宜兴，每个小区域的销售状况是不同的，相对而言无锡小区域的市场形势最好。从2017年上海梅诺环保科技有限公司成立以来，最初一年在上海驻足，一年后将总公司驻足于无锡地区。十几年来从最初的熟悉市场到现在站稳跟脚，无锡年销售额都有稳步增长，这两年来由于新产品的开发研究，市场开拓更是加快速度前进。
三个小区域的销售现状有所差异，多个产品类型销售额亦有差异。从数据分析，新型产品进入市场有一段缓冲期，但是一定时间适应市场之后，销售额明显有所突出。由公司调查总结数据分析可得梅尔净水器的发展现状是可观的，商务机的销售相对于家用净水机而言成绩更加明显。但是反而言之，家用净水机应当有所反思总结出原因，以达到更加可观的发展目标。
目 录
一、引言 1
二、德国梅尔净水器产品简介 1
（一）德国梅尔净水器品牌历程简介 1
（二）德国梅尔净水器市场状况分析 2
三、德国梅尔净水器无锡市场营销现状分析 2
（一）销售现状 2
（二）目标市场 3
（三）竞争对手 3
（四）销售渠道 4
（五）促销方式 5
四、对梅尔净水器在无锡市场拓展中的SWOT分析 6
（一）优势分析（Strengths） 6
1.品牌优势 6
2.产品优势 6
3.渠道优势 7
4.后发优势 7
（二）劣势分析（Weaknesses） 7
1.价格劣势 7
2.售后劣势 7
3.人员劣势 8
4.宣传劣势 8
（三）机会分析（Opportunities） 8
1.新的需求分析 8
2.新的政策分析 8
3.不可替代的饮用水家电 9
（四）威胁分析（Threats） 9
五、问题总结 10
（一）广告宣传投入少 10
（二）市场开拓资金投入小 10
（三）售后服务不完善 10
（四）入库产品质量把控不严格 11
（五）促销活动策划不合理 11
六、解决对策 11
（一）加强在无锡地区的广告投入力度 11
（二）加大对市场开拓的资源投入 11
（三）努力完善售后服务 12
（四）严格把控产品的质量问题 12
（五）合理策划支持各个门店促销活动 12
七、结论 12
参考文献 13
参考文献
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[2]解冬林.家电渠道冲突的解决方案[J].企业改革与管理.2010(12):75-76.
[3]方燕君.医患诚信问题探讨[J].中国误诊学杂志.2011(01):10-11.
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