凯顿儿童美语英语教育无锡市场销售策略分析

凯顿儿童美语英语教育无锡市场销售策略分析

凯顿儿童美语英语教育无锡市场销售策略分析

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
  • 原价: ¥306
  • 活动价: ¥200 (活动截止日期:2024-03-31)
  • (到期后自动恢复原价)
凯顿儿童美语英语教育无锡市场销售策略分析

凯顿儿童美语英语教育无锡市场销售策略分析

摘要:英语作为最国际化的语言越来越受到家长的关注。作为启蒙教育的基石,早期儿童英语教育也成为一个热点。现在,随着社会经济的发展,父母越来越关注双语教育的重要性。实践证明,让孩子在语言发展时期学习英语。在用英语和汉语表达意思的同时,对孩子的语言发展有很大帮助。所以考虑这样的情况,如果错过了幼少儿英语培训阶段的话,那么以后想要提高英语就显得非常的困难,以至于现在有很多的人在平时没有上班的时候都自己赔着孩子一起学习英语,因为很多的家长其实在英语方面也是相当的匮乏的,如果能够和孩子一起在英语方面得到成长的话,那么他们当然是非常的高兴的。然而,随着人文教育的精简和大量民间力量的引入,英语教育培训机构面临的市场竞争日趋激烈,品牌建设和营销尚未成熟,仍然支离破碎。它还处于早期阶段。因此,明确的营销环境和完善的营销策略是英国教育和培训机构必须克服的关键点.

关键词:少儿英语培训  无锡   市场调查   营销策略

Marketing strategy analysis of wuxi children's American English

Absrtact: As the most international language, English is getting more and more attention from parents.As the cornerstone of enlightenment education, early childhood English education has become a hot topic.Nowadays, with the development of society and economy, parents attach more and more importance to the importance of bilingual education.In English and Chinese expression at the same time, the child's language development is very helpful.So consider this situation, if missed the young children's English training phase, then later want to improve my English is very difficult, so now there are a lot of people in no work at ordinary times to accompany their children to learn English together, because a lot of parents actually in English is also very lack of, if can grow in English with the children, so of course they are very happy.However, with the streamlining of humanistic education and the introduction of a large number of folk forces, English education and training institutions are facing increasingly fierce market competition, and brand building and marketing are not yet mature, and are still fragmented.It's still in its early stages.Therefore, a clear marketing environment and sound marketing strategies are the key points that British education and training institutions must overcome.

Key words: “children's English training”  “WuXi”  “  market survey”  “marketing strategy”

一 公司简介

1、公司背景

凯顿儿童美语隶属上海徐汇区凯顿进修学校,由北京的【洪恩教育】和台湾的【凯撒琳美语出版社】联合创办,学校结合两大品牌的优势,为亚洲EFL(非英语系母语)国家3—12岁儿童打造的英语教育机机构。洪恩教育——集聚影响力的儿童幼教产品开发商和教育品牌之一洪恩先后推出的一系列英语课程体系,对英语学习市场起到了巨大的推动力。凯撒琳美语出版社——台湾较早出版幼儿美语教材的出版商之一凯撒琳一贯坚持推出高品质的教材,而且对市场需求也做了长期、深入的调查与研究,致力于创造优质的幼、少儿美语学习环境。让孩子在系统地、无压力的情况下,轻松学会美誉,并能自然表达出来.【洪恩教育】、【凯撒琳美语出版社】,两大旗舰教育品牌走到一起,携手打造【凯顿儿童美语】!开创以“儿童歌舞剧”的形式让孩子在快乐中学习英语,不仅极大地提高了英语学习效率,更将全面提高孩子的综合素养!凯顿儿童美语自2008年成立以来,根植上海,专为3-12岁的儿童量身定制全方位的美语课程,将国际的快乐美语“烘焙法”带给孩子。如今,已有近万名孩子在凯顿欢畅践行并拥有“180天后,让孩子与老外轻松聊天半小时!”的优质承诺。

2、市场环境分析

(一)外部环境分析

政治因素

我国对于青少年的教育非常重视,也出台了很多相关的法律法规对教育行业进行了规范和健康发展前景的引导。但中国英语教育市场仍然存在着数量庞大的英语教育个人或小型机构,缺乏统一的行业标准,教育水平良莠不齐。为了规范这一行业的发展,2018年2月26日,教育部等四个部门联合发布了“关于切实减少中小学生课外负担,对校外培训机构实施特殊治理行动的通知”2018年11月16日,教育部印发《新时代高校教师职业行为十项准则》、《新时代中小学教师职业行为十项准则》、《新时代幼儿园教师职业行为十项准则》,明确新时代教师职业规范,划定基本底线,进一步加强师德师风建设。进一步确立了学前教育公益普惠的基本方向和发展目标,进一步完善了学前教育政策保障体系,包括资源供给、经费投入、教师队伍建设等政策保障,进一步强化了完善监管体系、规范办园行为、提高办园质量等方面的规定要求。无疑极大地提高了行业的准入门槛,对国内原有英语教育机构造成较大压力,对个体英语教育者更是具有毁灭性的打击,淘汰了很多教育水平较低的机构和个人,使中国的英语教育水平上升了一个新的高度,也将从事英语教育的小型机构和个人的市场份额留给了较大的英语教育机构。 

经济因素

单个家庭的经济实力不断提升,对子女的教育也越来越重视,根据问卷调查200组家庭得到价格比较表由图一显示:每年愿意给孩子英语辅导花费15000-20000的占比46%;8000-15000的占比33%;8000元以下的占比14%;20000元以上的占比7%由此看出大部分的家长能够并愿意承担较大的教育支出。因此,社会要求与现在中国传统英语教育体系的矛盾和家庭经济实力及家庭教育观念的发展与转变,使得各种幼儿英语教育机构在中国拥有广阔的发展空间。

社会因素

儿童英语培训被誉为“外语培训市场的最后一块蛋糕”。统计显示,目前国内英语培训市场市值已达100亿元,全国英语培训机构总数为10万。近年来,中小学生的英语培训占据了英语培训市场的70%以上。在巨大的市场需求下,儿童英语培训机构蓬勃发展。儿童家长方面,对于儿童的教育已经走出了几年前的盲目,对于选择教育机构越来越理智,价格最为一个重要因素外,师资力量,硬件条件,学习时间,学习方法,兴趣爱好等因素也会家长的选择产生较大的影响。

技术因素

“凯顿儿童美语”的市场争夺战主要在无锡市滨湖区主要教育基地——海岸城展开,在3——12岁学龄的少儿群体中争夺有限的消费者资源。优秀独特的教育体系和方式是我们竞争的利器,独创教材、教学工具以及各类生活器材,满足孩童学习需求!拥有坚强阵容的编辑团队,针对国内孩童学习需求,不断研发优质教材,并搭配凯顿独创教学法,提升孩童的学习成效。教学配套完整,并结合生活化的语言教学工具,如﹕CD、DVD、3D动画及互动式电子白板等。

目录

摘要、关键词 3

一 公司简介 4

1、公司背景 4

2、市场环境分析 4

(一) 外部环境分析 4

(二)内部环境分析 5

二、公司营销现状分析 6

1、产品分析 6

2、价格分析 7

3、消费人群分析 8

4、竞争对手优劣势对比 8

5、凯顿儿童美语SWOT分析 9

三、公司营销战略 10

1、人员管理 10

2、促销方式 11

四、提出问题与解决方案 12

五、总结 13

参考文献 14

参考文献

【4】凯顿儿童美语官网http://www.kaidun180.com

【4】王素梅,张兴福企业管理概论【J】北京:机械工业出版社2009年 

【5】创仲康企业经营战略概论武汉【J】武汉大学出版社2005年:22 41

【6】冯英健网络营销基础与实践【M】北京清华大学出版社;北京交通大学出版社2016

【7】陈阳英学:做不一样的英语培训机构【J】《新营销),2012. 52-53

【10】王雨佳消费新趋势助推少儿英语培湖市场 【J】(中国经营报), 2012. (12):2-3

【11】格鲁夫给经纪人的第-课[M] 巫宗融,译. 北京:中信出版社,2007

【12】科特勒国家营销/现代营销学之父菲利普.科特勒经典译丛【M】俞利军,谈北京:华

夏出版社,2003.



  • 关键词 凯顿 儿童 美语 英语教育 无锡 市场 销售 策略 分析
  • 上一篇:第三方检测客户服务中心营销策略研究——以北测检测技术有限公司为例
  • 下一篇:浅析德国梅尔净水器在无锡区域的市场营销拓展
  • 暂无购买记录

    暂时没有评论

    真实

    多重认证,精挑细选的优质资源 优质老师。

    安全

    诚实交易,诚信为本。

    保密

    所有交易信息,都为您保密。

    专业

    10年专业经验,10年来帮助无数学子。