一汽大众无锡销售状况及前景分析 摘要：一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。作为2008年北京奥运会唯一汽车合作伙伴，一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。本文主要对一汽大众无锡销售现状及前景进行分析，同是得出一些简单的结论。
关键词： 一汽大众 销售现状 前景分析
第一章 前言
光阴似剑，转眼间已到末时。经过了不懈努力和老师的全力帮助，我们在学校安排的社会实践这段期间内都能很顺利的找到了自己比较理想的工作岗位！这对自己，对学校都是很欣慰的事。
我是无锡职业技术学院汽车技术服务与营销专业的一名学生，要想学好这个专业，掌握它，这不仅仅需要一颗上进的心，更需要多年在社会工作中的经验积累。所以我们要认清楚自己现在所处的位置，切勿好高骛远，应该从最基本的一点一滴的小事，脚踏实地的干起，从而提高自己的专业技能，增加个人专业修养，这是我们目前最需要去做的事情。当然光靠实际的操作也是不行的，我们的理论知识也必须要有一定的基础，只有这样，让理论与实际相集结，才能使自己成为一个比较合格的技术人员——是我们奋斗的目标，也是我们努力的方向！
本次的毕业设计课题是一汽大众无锡销售现状及前景分析，随着汽车的市场逐渐完善，市场竞争也必然更激励。而且，各个层面的竞争已经愈演愈烈。比如，丰田与一汽、雷诺·日产联盟和PSA集团与东风、通用与上汽、现代与北汽、本田与广汽集团等，正加紧争夺乘用车市场的中低端。在乘用车高端市场，大众在欧洲和北美的竞争对手奔驰和宝马也已经到来。有国外媒体分析认为，大众在中国并没有优势可言，其现在主要的目标就是为捍卫原来的地位而战。
尽管如此，本文在某些地方仍存有不足，尽请谅解。如有发现，忘不吝赐教，以便下次改过争取做的更好！ 目 录
1.毕业实践任务书---------------------------------------------------------------（1）
2. 毕业设计论文-----------------------------------------------------------------（1）
第一章 前言------------------------------------------------------------------（1）
第二章 一汽大众无锡销售现状-------------------------------------- ---（2）
2.1 一汽大众无锡发展情况--------------------------------------- ---（2）
2.2 一汽大众品牌销售流程-------------------------------------------（2）
第三章 一汽大众在无锡取得的销售业绩----------------------------- （11）3.1 一汽大众在无锡的发展------------------------------------------ （11）
3.2 本地所取得的业绩--------------------------------------------- （12）
第四章 一汽大众无锡的前景分析-------------------------------------- -（13）
4.1 一汽无锡销售所面临的竞争压力------------------------------ （13）
4.2 其他方面的影响----------------------------------------------------（21）
4.3 一汽各车型所改变和现在的情况-------------------------------（22）
3．致谢---------------------------------------------------------------------------- （24）
4. 参考文献------------------------------------------------------------------------（25）
5. 外文翻译------------------------------------------------------------------------（26）
参考文献：
[1]廖晓文 汽车品牌销售管理实施办法手册，[M].科大电子出版社，2005年2月
[2]韩宏伟 汽车销售流程及其应用，[M].北京大学出版社，2006年12月
[3]韩宏伟 汽车销售实务，[M].北京大学出版社，2007年8月
[4]李娜 汽车市场竞争策略分析实施、市场营销最佳方案确定选择与服务技巧，[M].银声音响出版社，2004年5月
[5] 钱雪亚汽车营销模式的金融创新[J].统计与决策,2004(10) [6] 杨永华.论汽车营销模式中的中国文化因素[J].商业经济文荟,2004(1) [7] 张国方.汽车营销[M].人民交通出版社,2003[8] 苑玉凤汽车营销[M].机械工业出版社,2006 [9] 俞国方,贺继红.汽车营销模式变革与重构[J].商业时代,2006(26)(2)
[10] 邵海忠著.WTO与汽车营销，武汉.湖北人民出版社，2005年10月版
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