华为无锡旗舰店的营销组合策略优化
摘要：随着社会的时时进步，经济也随之高速发展，中国手机行业异军突起，无锡手机行业也得到了空前发展，手机行业的发展引起了人们的广泛关注。但同时也面临着激烈的市场竞争，而其中策略优化对于华为无锡旗舰店竞争力的培养有着至关重要的作用。本文重点分析了华为无锡旗舰店在营销组合策略中存在的问题，并提出了相应的策略。
关键词：华为旗舰店、营销组合、有效措施
Optimization of Marketing mix Strategy of Huawei Wuxi flagship Store
Abstract:With the continuous progress of society and the high-speed development of economy, themobile phone industry in our country has emerged suddenly, and Wuxi mobile phoneindustry has also got unprecedented development. The rapid development of mobile phoneindustry has attracted extensive attention, but it is also facing fierce market competition.Among them, strategy optimization plays an important role in training the competitiveness of Huawei Wuxi flagship store. This paper focuses on the analysis of Huawei Wuxi flagshipstore in the marketing mix strategy problems, and put forward the corresponding strategy.
Key words:Huawei flagshio store,Marketing,Effective measures
一、华为公司简介
（一）华为公司发展历程
华为企业，这是一家生产和销售通信设备的民营企业。专注于ICT领域，以使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界为目标不断前行。在2014年初的时候华为企业已经成为全球第一大电信设备商，在世界500强中排名第315位。华为企业生产的产品和服务已经畅行于全球180多个国家。1988华为在中国深圳正式创建，1989年开始尝试自主开发PBX，1994年成功推出C&C08数字程控交换机设备，华为在1996年推出综合业务，接入网和光网络SDH设备，2004年通过了CMM5级认证并成立上海研发中心，1999年初产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利，1999年成为中国移动全国智能网的主要供应商，成为当时世界上最大和最先进的智能网络2004年与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。2007年华为推出新企业标示，华为移动软交换用户正式突破一亿大关成为全球移动软交换的领先者出货量居全球第一。2007年企业的合同销售额超过预期目标达到159亿美元，2009年华为和瑞典爱立信在欧洲建设全世界首个商用的LTE网络.2016年华为营业收入成为500强榜首达到3951.08亿元。
（二）华为手机产品特色
华为手机产品主要的特色部分有以下几点，信号好，辐射低，通话声音清楚。华为手机系统方便，只需一根数据线一个PC端的桌面管理器就可以完成百分之百刷机。华为手机系统资源充足方面编写华为程序，系统稳定，手机性价比高，手机屏幕清晰度高屏幕的发色素相对较高，在阳光下清晰无比。另外P系列的特点是时尚与拍照定位为高端。目前的华为p系列已经配备了徕卡三摄，拍照表现出色。外观设计与色彩搭配颜值也非常高。
Mate系列是一款商务旗舰机型，定位客户群为高端购买人群多为商务人群，如最近刚出的mate20、mate20pro、mate20X等机型，Nova系列是华为2016下半年推出的系列定位中端主打线下市场，注重颜值、拍照等。华为畅想系列，同样也是华为比较新的一个系列主打中低端市场，主要市场为千元级智能手机。华为系列中“分工明确”的G系/麦芒系列主推运营商，是为运营商量身打造的，需要消费者结合运营商的优惠套餐购买，目前店里已经没有这个系列的手机）D/Y系列已经停产。
最后一个为荣耀系列这个系列出来有好几年了主打中端市场卖点为性价比，另外还有一个系列它也算荣耀系列相对来说有点特殊华为荣耀magic系列，这个系列截止到目前只有两部手机magic1、magic2，它是一款探索系列的机型探索市场和消费者，magic2是去年十一月份发售主流配置为40W快充、滑盖解锁、智慧3000的AI悠悠，magic1是三年前发售。
目录
摘要、关键词 1
一、公司简介 1
(一)华为公司发展历程 1
（二）华为手机产品特色 2
（三）华为无锡旗舰体验店 2
二、市场环境分析 3
（一）外部环境分析 3
（二）SWOT分析 4
（三）华为无锡旗舰店的主要竞争对手 5
三、华为无锡旗舰店STP分析及营销现状与问题 6
（一）市场细分 6
（二）目标市场 7
（三）华为无锡旗舰店营销现状 8
（四）华为无锡旗舰店营销存在的问题 8
四、华为无锡旗舰店营销策略优化建议 10
（一）人员管理方面改进建议 10
（二）渠道方面改进建议 10
（三）促销方面改进建议 11
（四）旗舰店特色方面改进建议 11
五、总结 11
参考文献 13
参考文献
[1]屈云波.品牌营销.企业管理出版社,1996，13-14
[2]李志荣.国际市场营销――理论与实务. 东北财经大学出版社,2007， 87-88
[3]华为官方网站：http://www.华为.com.cn/ 中文
[4]红商网：http://www.maigoo.com/news/427264.html
[5]王蕾.我国国产品牌市场营销策略研究——以华为手机行业为例[J].吉林广播电视大学学报，2013，，（7）114-115
[6]赵丹,华为手机行业网络营销的现状及对策思考[J]赤子，2013，（11）：253.
[7]陈敏，2016-2017华为手机年度调研报告[EB/OL]
