我国工商银行个人理财业务现状及发展策略
摘要：当今时代，随着国民经济的快速增长，人们手中的闲钱也越来越多，如何进行合理的投资已经是人们普遍考虑的事情。因此，商业银行推出的个人理财业务成为人们保本增值的主要手段。通过对中国工商银行扬中支行的调查，分析其在个人理财业务中的产品结构、营销策略、客户现状、盈利能力等，从多角度发现其存在的优劣势，从而提出合理的解决方法，为更好的打造个人理财产品，探寻市场空间、获取客户的支持信赖，提出发展策略或可行性建议。
关键词：中国工商银行扬中支行；个人理财业务；现状；问题；策略
The Current Situation and Development Strategy of Personal Finance Services of Industrial and Commercial Bank of China
——Example of Industrial and Commercial Bank of China Yangzhong Branch
Abstract: In the current era, with the rapid growth of the national economy, people’s spare cash has become more and more in the hands of the people. How to make reasonable investments is a matter that people generally consider. Therefore, the personal financial services launched by commercial banks have become the main means for people to increase their value. By investigating and researching the ICBC Yangzhong Branch, it analyzes its product structure, marketing strategy, customer status, profitability, etc. in the personal wealth management business, and finds its advantages and disadvantages from multiple angles, thus providing a reasonable solution. Better create personal wealth management products, explore market space, gain customer support trust, and propose feasible strategies.
Key words: Industrial and Commercial Bank of China Yangzhong Branch; Personal Finance Service; Current Situation; Problems; Strategies.
一、选题简介、意义
选题简介：紧密结合中国工商银行扬中支行业务状况，选取个人理财业务作为毕业论题，原因在于就目前经济的发展，人们手中的闲钱也越来越多，如何有效的将现有的资金增值已经成为人们主要考虑的事情。通过对工商银行扬中支行的理财产品的分析以及人们对产品的买入情况分析，结合多家商业银行的个人理财业务情况对比分析，以发现其在个人理财业务以及产品中所存在的优缺点，并试探性的提出相应的解决措施。
选题意义：近年来，随着国民经济的快速发展，商业银行也加快了金融创新 的步伐。我国商业银行个人理财业务由20世纪90年代中后期发展起来，到现在为止已有将近10年的发展，同时，随着人们观念的转变，希望可以通过理财投资进行储蓄投资。因此，商业银行也逐渐以个人理财业务为主要业务，给银行带来更大的利润收入。现如今，各种商业银行都推出了多种理财产品，令人眼花缭乱，本论文旨在分析个人理财业务的发展状况以及迅猛发展所暴露出的问题并对其进行分析，提出发展的可行策略。
本论文深度结合中国工商银行扬中支行的个人理财业务，以最近三年的个人理财产品及销售情况为基础展开纵向分析，并以其余多家商业银行的理财产品为基础展开横向分析，在此对比与分析的基础上，较为全面的反映工商银行扬中支行整体的个人理财业务的发展以及销售状况，发现个人理财产品中存在的问题，并对问题进行分析，为优化个人理财产品的发展及销售提供可行性策略，为其开创更可靠的未来。
二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）
本课题主要的研究内容是：
1、介绍中国工商银行扬中支行个人理财业务与产品的概况。
2、对中国工商银行扬中支行个人理财业务与产品进行分析，主要进行产品与产品之间的优劣势分析及存在的问题，与多家银行的个人理财业务进行SWOT分析。
3、通过以上分析发现中国工商银行扬中支行的个人理财产品存在的问题与漏洞，并对问题进行分析。
4、根据上述分析结果，对个人理财业务未来的发展策略提出可行性建议。
要解决的关键问题 ：
在对中国工商银行扬中支行个人理财业务进行分析时，探讨各商业银行个人理财业务的产品及现状。既要运用基本的数据分析，还要加入SWOT分析法进行综合分析并对该银行的近3年出售个人理财业务情况进行分析。为了得出更加准确的结果，要综合考虑银行的基本状况与战略问题。对如何进一步提高个人理财业务的现状提出可行性策略。
预期目标：
本论文将深入研究我国商业银行个人理财业务现状，接着对中国工商银行扬中支行的个人理财业务进行具体分析，发现具体存在的问题并研究对策，以及研究未来的发展趋势，使个人理财业务的发展越来越完善，使投资者能更好的利用个人理财业务进行保本增值。
研究步骤：
首先对国内外个人理财业务现状进行分析；
其次具体分析中国工商银行扬中支行此业务的各个方面并查找案例进行收集整理；
接着与其他商业银行个人理财业务的现状进行对比分析，分析优劣势；
最后得出结论，对未来个人理财业务的发展提出可行性策略。
研究方法：
文献查找法、理论分析与实证相结合的方法、实地考察法、数据分析法、对比分析法、SWOT分析法、营销策略组合分析法等。
研究措施：
1、系统学习财务报表、会计、财务管理等专业书籍，认真学习相关理论与分析方法，结合银行现状进行分析。
2、通过多种途径查阅资料，参阅相关商业银行个人理财业务的售出状况分析研究成果，通过沟通以获得更多的银行内部资料，结合实际提出合理化的建议。
3、研究过程中，经常向指导老师咨询，邀请同学共同讨论。
目 录
摘要，关键词·····················································1
一、引言······················································1
二、商业银行个人理财业务概述及发展现状························2
（一）个人理财业务概述···································2
（二）商业银行个人理财业务的发展现状及特点···············3
（三）工商银行扬中支行简介·······························5
三、工商银行扬中支行个人理财业务现状分析······················5
（一）个人理财业的产品态势分析·······························5
1、个人理财业务的优势（S）分析························5
2、个人理财业务的劣势（W）分析························6
3、个人理财业务的机会（O）分析························6
4、个人理财业务的威胁（T）分析························7
（二）个人理财业务的营销策略分析·····························7
1、个人理财业务产品策略·······························7
2、个人理财业务价格策略·······························7
3、个人理财业务渠道策略·······························8
4、个人理财业务促销策略·······························8
四、中国工商银行扬中支行个人理财业务存在的原因················8
（一）产品开发滞后···········································8
1、产品同质化较高······································8
2、缺乏专业人才········································8
（二）营销原因···············································9
1、工作人员销售能力较差································9
2、产品市场定位不明····································9
3、客户理念相对落后····································9
五、工商银行扬中支行个人理财业务的发展策略······················9
（一）产品策略··············································9
1、及时创新理财产品···································9
2、招募专业人才，加强专业人才的培养···················9
（二）营销策略··············································10
1、提高销售人员销售能力，加强培养销售人才·············10
2、强化客户市场细分，推行适合客户的理财产品···········10
4、大力宣传，强化客户理财理念，扩大市场···············10
六、结论························································10
参考文献························································11
参考文献
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