无锡易联电商金融营销模式存在的问题及改进对策分析
摘要：在发达国家，电子商务正以前所未有的繁荣发展，互联网贸易已成为一种趋势。无锡易联电商企业作为阿里巴巴集团的代理商，主要负责无锡地区的电子商务营销发展，其金融营销模式在10几年逐渐饱和的市场中显得有些心有余而力不足，存在了很多问题导致公司业务效率大打折扣，基于这样的背景之下，以无锡易联电商技术有限公司为个例分析公司当前金融营销模式现状及存在的问题，并且试着提出加强公司的一些相应的改进对策，促使该公司良性发展。
关键词：电子商务；互联网；网络经济；金融营销模式；无锡易联电商信息技术有限公司
Analysis on Problems and Improvement Measures of Financial Marketing Model of Wuxi Yi Lian E-commerce
Abstract: In developed countries, e-commerce is flourishing unprecedentedly, and Internet trade has become a trend. As an agent of Alibaba Group, Wuxi Yilian E-commerce Enterprise is mainly responsible for the development of E-commerce marketing in Wuxi area. Its financial marketing model appears to be somewhat superfluous and insufficient in the market which has gradually saturated for more than 10 years. There are many problems that lead to a great discount in the company's business efficiency. Based on this background, this paper takes Wuxi Yilian E-commerce Technology Co., Ltd. as an example. This paper analyses the current situation and existing problems of the company's financial marketing model, and tries to put forward some corresponding improvement measures to strengthen the company, so as to promote the healthy development of the company.
Key words: E-commerce， Internet，Network Economy，Financial Marketing Model，Wuxi Yilian E-commerce Information Technology Co，Ltd.
一、引言
本文基于我国目前电子商务发展的现状跟背景并且结合无锡易联电商信息技术有限公司的发展现状与金融营销模式存在的问题为内容撰写。电子商务行业将成为21世纪经济增长的唯一动力，越来越多的人开始关注我国电子商务的未来，在我国经济发展中占有很重要的地位，达到了一个任何行业都不能忽视的一个高度，它在这个大数据时代中游刃有余，推动了许多行业前进，促进社会发展起到了很重要的作用。社会生活的各种面面都已经被电子商务迅速渗透，成为了当前信息技术行业最热门的词汇、问题和竞争焦点；如今，越来越多的企业依赖互联网技术和供应商、合作伙伴和客户保持连接、实现了电子交易。越来越多的老百姓习惯了通过互联网浏览和接收信息，发送电子邮件，购买商品，享受电子商务带来的乐趣和便利；最初的时候，一些比较小的企业由于人员和资金的限制，它们无法建立广泛的销售体系，只能参加展览、传统的会议、区域媒体广告等方式不能直接将产品传播到更广阔的国际市场，领域上限制了企业的经营空间，然而电子商务使企业拥有更广泛的供应商和客户体系。电子商务的优势在于它超越了传统商务的时间和领域，用户跟企业可以遍布全球，在世界上任何一个角落都能寻找客户，进行商家的选择和价格的对比；以最快的速度反应客户的需求，从而调整产品的结构，不仅节省了时间更是节省了成本，在方便的同时提升了效率、提升了服务的质量。
对于企业来说，电子商务是利用互联网信息技术进行经营营销活动的一种手段吗，企业资源管理的核心是有效地管理企业的所有信息，帮助企业为客户创造一个顺畅的流程，从而使企业、客户、供应商连接在一条线上，达到了一个速度最快、成本最低来响应市场，寻觅最佳商机出其不意，不断地提升与巩固竞争优势。虽然常说雄厚的资金是无疑是一个企业最好的良药，可是没有一个与时俱进的营销方式再好的良药也有油尽灯枯的时候，只有抓住企业存在问题的核心作出相应的改进才能力挽狂澜。本课题以无锡易联电商技术有限公司为个例分析公司当前金融营销模式现状及存在的问题，并且试着提出加强公司的一些相应的改进对策，促使该公司良性发展。
二、电子商务的阐述
（一）电子商务的含义
电子商务起源于英语Electronic Commerce，简称EC。顾名思义，其内容包括两个方面，一个是电子手段，另一个是商业活动，广义上的电子商务是指商业贸易和网上交易，在互联网开放的网络环境下，通过浏览器或者服务器应用模式，买卖双方进行各种商业和贸易活动，实现消费者的网上购物、商业交易和网上电子支付，以及各种商业活动、贸易活动和金融活动，一种与综合服务活动相关的新的业务运营模式;电子商务还可以简单来说是用简单、快捷、低成本的电子通信手段，使买卖双方能够面对面地开展各种经营活动，电子商务可以通过各种电子方式进行沟通;从贸易活动的角度看，电子商务可以实现多个环节，因此电子商务也可以分为两个层次：电子商务、电子商务、电子合同等较低层次的电子商务，最完整和最高层次的电子商务应该能够利用互联网进行所有的贸易活动，互联网上的流量、业务流量和资本。黄金流通和部分物流都是完全实现的，也就是说，你可以从寻找客户开始，通过互联网从谈判、订购、网上支付（托收）、发票、电子报关、电子纳税等。
（二）电子商务的特征
（1）普遍性
电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业、消费者和政府带入了一个网络经济和数字化生存的新世界。
（2）方便性
在电子商务环境中，人们不再受地理条件的限制，客户可以以非常简单的方式完成过去较为复杂的业务活动。比如，网上银行可以全天存取账户资金和查询信息，同时也大大提高了企业对客户的服务质量。
（3）安全性
在电子商务中，安全是一个关键问题。它要求网络提供端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、访问控制、防火墙、防病毒保护等。这与传统的商业活动截然不同。
（4）协调性
商业活动本身就是一个协调的过程，它需要客户和公司、制造商、批发商和零售商之间的协调。在电子商务环境下，需要银行、配送中心、通信部门、技术服务等部门的配合，电子商务的整个过程往往是一个一站式的过程。
（5）整体性
电子商务可以规范交易处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个整体，不仅可以提高人力物力资源的利用率，还可以提高系统运行的紧密性。
（三）电子商务的营销方式
（1）垂直型B2C
核心领域将继续挖掘新的亮点，积极与知名品牌厂商沟通合作，解决与线下渠道商的利益冲突，拓展产品线和产品线，完善售前和售后服务，提供多种支付方式。
（2）传统生产企业网络直销型B2C
从战略管理的层面来界定这一模式的未来方向、发展方向和目标。协调原有线下渠道和网络平台的利益，实施差异化销售，如所有产品系列的线下销售，而传统渠道销售的产品反映区域特点。
（3）综合型B2C
充分发挥品牌影响力，积极寻求新的利润点，培育核心业务。例如，亚马逊卓越可以在现有品牌信誉的基础上，结合亚马逊国际化的背景，开拓国际品牌采购或国际品牌产品销售等新业务，网站建设应在商品展示和信息系统智能化方面进一步细化。
（4）传统零售商网络销售型B2C
传统零售商建立自己的网站销售，将丰富的零售经验与电子商务有机地结合起来，有效地整合了传统零售业务的供应链和物流系统，解决了通过外包运营电子商务网站所需的技术问题。典型代表是国美电器。
（5）第三方交易平台型B2C网站
B2C受到诸多制约，但中小企业在人力、物力和财力有限的情况下，这是拓宽网上销售渠道的好途径。关键是中小企业要选择知名度高、点击率高、流量大的第三方平台；其次，要聘请熟悉网络营销、网络应用、实体店运营的管理人员；最后，要从长远发展的角度看待网络渠道，增加产品类别。
（6）纯网商
只通过互联网销售产品的商家，网商主要有两种销售模式：自产、自销和购销，网商没有线下实体店。
目录
摘要、关键词 1
一、引言 2
二、电子商务的阐述 3
（一）电子商务的含义 3
（二）电子商务的特征 3
（三）电子商务的营销模式 4
三、无锡易联电商公司简介 5
四、无锡易联电商有限公司金融营销模式存在的问题 5
（一）无锡易联电商有限公司受到市场环境制约 5
（二）无锡易联电商有限公司人才流动性大 6
（三）公司内部监督体系不够完善 7
（四）无锡易联电商有限公司市场部销售过于单一 7
（五）无锡易联电商有限公司存在风险 8
五、无锡易联电商营销模式改进对策分析 8
（一）公司开拓新的市场 8
（二）建立人才培养机制，完善薪资、绩效考核标准 9
（三）加强企业监督体系建设 9
（四）互联网+电商市场营销模式创新多元化 10
（五）制定优化策略，降低经营风险 10
六、结语 11
七、参考文献 12
参考文献
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