论湘北健身工作室进入无锡市场的经营策略
摘要：本文分析了湘北健身工作室进入无锡市场的营销组合策略，重点阐述了湘北健身工作室的内部环境，如：工作室历史和价值观、主要产品和服务、销售方式、组织结构等以及湘北健身的外部环境，如无锡的政策，经济，技术，社会因素的分析、行业五力模型分析中的潜在进入者的威胁，供应商议价能力，购买者的议价能力，行业竞争和替代者的威胁等等。发现了湘北健身工作室存在着教练资源不足，宣传推广范围小，健身行业鱼龙混杂良莠不齐等问题，并在组织管理，营销策略，目标客户等方面为湘北健身进军无锡市场提出了合理有效的建议。
关键词：健身工作室；无锡市；经营策略
Marketing strategy of Slum Dunk studio entering Wuxi
Abstract: This paper analyzes the marketing strategy of Hunan fitness studio to enter the Wuxi market, focusing on the Hunan fitness studio of the internal environment, such as: Studio history and values, the main products and services, sales mode, organization structure and Hunan fitness of the external environment, such as Wuxi's policy, economy, technology, social analysis factors, five forces model analysis of the threat of potential entrants, the bargaining power of suppliers, bargaining power of buyers, industry competition and the threat of substitutes and so on. Found Hunan fitness studio there coaches lack of resources, promotion of small range of fitness industry is uneven in quality dragons and fishes jumbled together And other issues, and in the organization and management, marketing strategy, target customers and other aspects of Hunan fitness to enter the Wuxi market put forward reasonable suggestions.
Key words: fitness studio; Wuxi City; management strategy
目录
一、介绍 1
二、提出问题 2
三、研究范围 2
四、研究方法 2
五、分析部分 2
（一）公司内部分析 2
1.公司介绍 2
2.组织结构 4
（二）公司外部分析 4
1.PEST分析 4
2.波特五力分析 9
（三）SWOT分析 11
1.优点 11
2.缺点 12
3.机遇 13
4.威胁 13
六、进入无锡市场的进入模式 14
七、建议 16
（一） 选择进入无锡市场目标客户分析 16
1.细分市场 16
2.目标人群 17
3.定位 18
（二） 为选择进入无锡市场设计营销策略 19
1.产品 19
2.价格 20
3.渠道 21
4.促销 22
5.人员 23
6.流程 25
（三）活动计划 27
1、职能 27
2、具体安排 27
（四）选择进入无锡市场组织管理分析 28
1.Kurt Lewin管理理论 28
2.Managerial Grid 管理方格理论 28
3.马斯洛需求理论 29
4.赫兹伯格双因素理论 30
八、结论 30
参考文献
1、《市场营销学》吴健安 主编， 高等教育出版社 2007年第三版
2、《中国市场营销经理助理资格证书考试教材》中国市场学会，全国高校市场 营销大赛主委会组 编， 电子工业出版社2011.9.1
3、《市场营销原理》清华大学出版社，菲利普 科特勒 和加里阿姆斯特朗主编。
4.http://bzb.wuxi.gov.cn/wxjg/index.shtml无锡编制网
5.http://www.dxs518.cn/zhengce/gaige/大学生校内网政策大全政策改革
6.http://mt.sohu.com/搜狐财经
7.http://wmdw.jswmw.com江苏省无锡工商行政管理局
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8、屈云波.品牌营销[M]..北京：.企业管理出版社，1996年版.
9、李弘，董大海.市场 营销[M].大连：大工出版社，.2000年版.
10、京华企业咨询公司(编).品牌巨匠[M].北京：今日中国出版社，1996年版.
11、汤正如.市场营销学教学[M]..沈阳：辽宁大学出版社，1993年版.
12、京华企业咨询公司(编).品牌巨匠[M].北京：今日中国出版社，1996年版.
13、朱方明.品牌促销[M].北京：中国经济出版社，1998年版.
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=24
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=30
