浅析无锡融恒贷款方案管理
摘要：金融贷款，在当今社会可以说是从稀少变成全网风靡，我相信在这么大的浪潮下，是因为一大部分的需求者。在金融这一领军行业，我相信往前面倒退五年，那时候的市场可以说是很少的。近年来，因为企业和个人对于金融贷款的需求不断增加，以至于现在每个银行，不管是国有银行，还是一些小型的商业银行，都推出了各种经营性和消费性的贷款品种。一方面给需要融资的企业和个人带来了方便与收益，另一方面，商业贷款给本身银行带来的利润是丰厚的。同时，伴随着经济的发展，也越来越多的人了解金融贷款，让很大一部分人改变对金钱资产的观念，当人们不去把鸡蛋放在同一个篮子里，学会了利用杠杆原理，更是一个借鸡生蛋的原理，把资金利用起来。这不仅代表着人们思想观念的进步，也体现了一个国家的可持续发展。伴随着金融业的迅速发展，也就衍生出我们的行业，也就类似房产中介卖房一般，我们是在帮助银行卖钱。在去年的同一指标中，金融占据着最赚钱行业的龙头老大，我相信金融贷款也在不断进步，以至于现在我们的手机、电脑，以及大街小巷的广告都布满着贷款产品的信息，前景十分看好。
关键词：金融：银行：贷款
Summary:Financial loans, in today's society can be said to be from rare to popular, I believe in such a big tide, because a large number of demand.In finance, a leading industry, I believe, five years back, when the market was arguably very little. In recent years, the demand for financial loans from companies and individuals has increased so much that every bank, whether state-owned or small commercial banks, now offers a variety of business and consumer loans. On the one hand, it brings convenience and benefit to enterprises and individuals in need of financing, and on the other hand, the profits of commercial loans to their own banks are substantial. At the same time, with the development of the economy, more and more people are learning about financial loans, and many people are changing their perception of money assets. When people don't put eggs in the same basket, they learn to use the principle of leverage, and it's a principle of using money. This not only represents the progress of people's ideas, but also reflects the sustainable development of a country.With the rapid growth of the financial sector, which has given rise to our industry, we are helping banks to sell money, just like real estate agents. In the same indicator last year, finance was the leader of the most profitable industry, and I believe that financial lending is progressing, so that now our mobile phones, computers, and advertising on the streets are full of information about loan products, the outlook is very good.
Key words: financial:bank: loans
一、绪论
（ 一）选题背景与意义
1、选题背景
根据我在江苏无锡融恒投资有限公司的实习情况，选取了对公司主要经营业务，针对企业与个人的融资咨询业务和贷款方案分析作为毕业论文论题，原因在于本人通过实习期间参与公司贷款业务接单以及规划方案的销售工作，了解到公司经营的贷款产品、贷款方案以及操作流程等有关步骤信息。希望通过对公司近半年积累的经验分析，结合同行业公司贷款方案信息进行对比分析，以发现江苏无锡融恒投资有限公司在经营管理过程中存在的问题，并试探性的提出相应的解决措施。
2、选题意义
随着我国经济的飞速发展，物价随之上涨，金钱便越来越不够人群的消费了。那么随之而来的便是透支的生活，但生活中信息技术的发达，各种各样的贷款产品和信用卡业务便是五花八门的存在。所以低利息的贷款可以像花呗一样起到良好的资金调节作用，伴随着越来越多的人更了解金融行业，想要去深入了解到贷款产品的途径就要咨询专业人士，所谓术业有专攻，亦是如此了。那么并不了解的人怎么知道自己能做哪些产品有能够让利息最低化呢？这时候本公司的存在价值亦是体现出来了。贷款业务在日常生活中起到越来越重要的作用。当然，同时企业高层管理人员、政府部门等对贷款渠道的要求也越来越高。通过具体客户案例分析，可以向有贷款需求者及时提供适当的贷款方案以帮助其解决资金缺 口，使客户全面的认识一个公司产生信赖。正确评价经营成果，明确问题和原因所在，促使改公司制定出有效的改善措施，提高管理水平，促进公司经营发展。
二、江苏无锡融恒投资有限公司的经营现状
1、江苏无锡融恒投资有限公司的简介
江苏无锡融恒投资有限公司属民营企业， 无锡融恒成立于2012年11月26 日，在无锡市滨湖区市场监督管理局登记成立，至今经营已有6年时间，公司注册资金100万元。无锡融恒投资有限公司，公司经营的范围利用自有资金对外进 行投资，经济贸易咨询服务，企业管理咨询服务，信息技术咨询服务，会计咨询服务、企业形象策划服务，商务信息咨询（不含证劵、期货），数据处理及存储服务（ 不含在线数据），房地产经纪服务，房地产登记代理服务，房地产抵押贷款代理服务。无锡融恒投资有限公司与无锡当地以及其他地区部分银行和多家 大规模的金融公司强强合作，专门为企业与个人提供专业的投资咨询、贷款产品 方案分析、金融类产品分析、以及企业的资金管理系统。
2、江苏无锡融恒投资有限公司的基本情况
江苏无锡融恒投资有限公司，在职人数50人，公司于16 年最新搬迁于梁清路。法人李庆华担任公司执行董事兼总经理，公司部门关系网由插图表示。江苏无锡融恒投资有限公司成立有六年 ，公司发展平稳，可以从公司的年度财务报告的现实总结出，公司前三年的趋势发展规模，迅速扩张人数，完善公司的各个部门。另外从公司的近三年财务报告可以看出，每年都在创收增长，高达于50个百分比，其中起落再细致分析。
目录
一、绪论 4
（ 一）选题背景与意义 4
1、选题背景 4
2、选题意义 4
二、江苏无锡融恒投资有限公司的经营现状 5
1、江苏无锡融恒投资有限公司的简介 5
2、江苏无锡融恒投资有限公司的基本情况 5
三、 江苏无锡融恒投资有限公司经营中存在的问题 6
1、 公司业务员能力问题析 6
2、 公司信贷风控能力问题分析 6
3、 公司老板接受能力问题分析 7
四、 江苏无锡融恒投资有限公司经营中存在问题的原因 8
1、 业务员缺乏风险意识 8
2、 公司内部职责界限不明 8
3、 老板对员工的激励制度不足 8
五、 优化公司生产经营的对策探讨 8
1、提高企业业务员能力 8
（1）专业术语到位 9
（2）一致对待每个客户 9
（3）甄别真假需求 9
2、加强公司内部管理体系 10
3、合理面对同行竞争 10
六、 江苏无锡融恒投资有限公司贷款方案管理 10
1、江苏无锡融恒投资有限公司的贷款产品 10
2、江苏无锡融恒投资有限公司的贷款方案（途径） 11
3、江苏无锡融恒投资有限公司的贷款流程 11
七、结论 12
致谢 13
参考文献 13
参考文献
[1]林毅夫，李永军. 中小企业融资根本出路在何方[J]. 科技创业，2003(3) :20-20.
[2]褚应前，秦海坤. 对县域经济信贷集中的思考[J]. 金融纵横，2002(10) :29-30.
[3]赵庆森. 商业银行信贷风险与行业分析[M]. 北京：中国金融出版社，2004:201-215.
[4]李斐然. 商业银行贷款集中度风险管理研究[D]. 太原：山西财经大学，2010:35-37.
[5]陈强. 中国银行业信用集中风险研究[D]. 济南：山东大学，2014:28-29.
[6]张桂霞，陈红艳. 商业银行信贷集中问题调查研究[J]. 金融纵横，2010(10)：34-37.
[7]巴曙松，陈剑. 贷款集中度风险：当前信贷风险管理与监管的关键因素[J]. 金融管理与研究，2010(08)：18-21.
[8]王海霞. 银行风险、收益与客户贷款集中度--基于城市商业银行的实证分析[J].金融理论与实践，2009(11)：71-74.
[9]人民银行巢湖市中心支行课题组. 对商业银行“信贷集中”现象的调查与思考[J].金融纵横，2002(04)：26-28.
