无锡龙湖天璞地产项目营销策略分析   (工商管理论文)

无锡龙湖天璞地产项目营销策略分析 (工商管理论文)

无锡龙湖天璞地产项目营销策略分析 (工商管理论文)

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
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无锡龙湖天璞地产项目营销策略分析   (工商管理论文)

 无锡龙湖天璞地产项目营销策略分析  

摘要:2000年以后的中国房地产行业快速发展,成为中国经济中举足轻重的一部分,在各个方面影响着中国。在如今的房地产大环境下,如何顺应在国家政策,法律法规,在地产商和有购房需求的客户共赢的前提下在行业中脱颖而出。通过对无锡龙湖天璞住宅式地产项目的调查,从产业概况、行业发展、竞争对手、市场定位和目标群体等方面了解分析龙湖天璞的营销策略和无锡房地产的大致现状。

关键词:房地产行业;无锡市;龙湖天璞;营销策略分析。

Marketing strategy analysis of wuxi longfor tianpu real estate project

Abstract:After 2000, the rapid development of China's real estate industry has become a significant part of China's economy, affecting China in all aspects. In today's real estate environment, how to stand out in the industry in compliance with national policies, laws and regulations, and under the premise of win-win situation between real estate developers and customers with the need to purchase houses?Through the investigation of wuxi longfor tianpu residential real estate project, the marketing strategy of longfor and the general status of wuxi real estate are understood from the aspects of industry overview, industry development, competitors, market positioning and target groups.

Keywords:Real estate;Wuxi city;Longfor tianpu;Marketing strategy analysis.

一、龙湖天璞房地产销售概况

(一)龙湖天璞房地产有限公司简介

龙湖地产有限公司,1993年成立于重庆,在未来的25年间发展至全国范围,是一家追求卓越、专注品质的地产公司。 由地产开发、商业运营、智慧服务、长租公寓四大航道构成主要的业务内容。企业曾荣获“最具成长性的标杆企业”、企业项目曾荣获“詹天佑”奖等荣誉。1997年龙湖地产成立龙湖物业公司,业务包含社区管理、公用设施、绿化石材养护、家政服务、房地产经纪等领域。

龙湖天璞项目位于无锡新中心太湖新城板块,小区占地面积较小,内部包括两栋高层和六栋洋房共八栋居住楼房和一处商业天街。主要特色是太湖新城地区难得的低密度板块和较高的性价比。

(二)龙湖天璞销售现状分析

1.销售现状

经过龙湖艳澜山,龙湖天钜等楼盘作为铺垫,无锡居民对龙湖地产有了一定的了解。龙湖天璞项目首次开盘前,已经积累了一定的知名度。在首次开盘前通过电话销售,路边推广和广告宣传,举办活动等方式再次扩大了知名度,吸引了大量意向客户前往售楼处了解项目情况。加上首次开盘承诺的最低价和认筹送家用电器等方式,开盘前就有大量顾客预约交付定金。与此同时国家政策也逐步松动,部分地区取消限购、限售、限价,首套房贷利率下降,多家评定机构预测房价会上涨,所以龙湖天璞首次二次开盘的情况都较为火热,不断的进行加推。虽然向项目的开盘时间比较短,但是通过良好的预热,愿意到售楼处了解情况的人很多。

2.销售方式及渠道

项目针对自身低密度,高品质的特色打出广告吸引消费者,同时采用了多种促销策略组合的方式,比如参加活动可以领优惠券、产品价格的一部分会捐助山区贫困儿童等刺激消费者的购买欲望,还通过电话销售、网络销售等销售渠道拓宽客户群体。

目 录

摘要、关键词 1

一、龙湖天璞房地产销售概况 1

(一)龙湖天璞房地产有限公司简介 1

(二)龙湖天璞销售现状分析 1

二、龙湖天璞项目营销环境分析 4

(一)龙湖天璞项目宏观环境分析 4

(二)龙湖天璞项目微观环境分析 5

(三)龙湖天璞项目WSOT分析 5

三、龙湖天璞的市场定位 7

(一)龙湖天璞的形象定位 7

(二)龙湖天璞的目标群体定位 7

(三)龙湖天璞的竞争定位 9

四、龙湖天璞的营销策略 8

(一)龙湖天璞的产品策略 8

(二)龙湖天璞的价格策略 8

(三)龙湖天璞的促销策略 9

(四)龙湖天璞的销售渠道策略 10

五、分析龙湖天璞的营销策略存在的问题和提出建议 10

六、结束语 12

参考文献 13

参考文献

[1]吴健安.市场营销学[M].北京:清华大学出版社,2010。

[2]2018年无锡市国民经济和社会发展统计公报.无锡市统计局.[2019-03-25].

http://tj.wuxi.gov.cn/doc/2019/02/19/2389589.shtml

[3]干冀春.市场营销实务[M].北京:北京理工大学出版社,2011。

[4]龙湖地产有限公司概况.新浪网.[2016-04-19].

http://news.dichan.sina.com.cn/2016/04/14/1189106.html

[5]2019年一季度房地产市场总结与趋势展望.凤凰财经.[2010-04-02]

http://finance.ifeng.com/c/7lXO4xQQhW7



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