A品牌天猫官方旗舰店营销策略研究
摘要：众所周知，中国拥有巨大的商品消费市场，各个品牌都垂涎于此，这也就无法避免地会涌入大量的国际快时尚品牌。这其中，A品牌是第一个进入中国服装市场的国际快时尚品牌，并在不断发展中逐渐占据主导地位。其独特的营销策略对企业产品销售等方面带来了很大地作用。为改变中国服装市场竞争的劣势，本文基于4PS营销理论运用文献查找法和观察法来分析A品牌线上天猫旗舰店的营销策略，提炼归纳其营销策略对于我国本土品牌的借鉴之处。
关键词：A品牌 4PS 营销策略 快时尚
Research on Marketing Strategy of Brand A Official Flagship Store
Abstract：As we all know, China has a huge consumer market for goods, which is coveted by all brands, and this inevitably leads to an influx of international fast fashion brands. Among them, Brand A is the first international fast fashion brand to enter the Chinese apparel market, and gradually dominates the market as it continues to develop. Its unique marketing strategy has brought a great effect on the sales of the company's products and other aspects. In order to change the competitive disadvantage of Chinese apparel market, this paper analyzes the marketing strategy of A brand's online Tmall flagship store based on 4PS marketing theory using literature search method and observation method, and summarizes its marketing strategy as a reference for local brands in China.
Keywords: A brand 4PS marketing strategy Fast fashion
一、营销策略概述
（一）营销策略的定义
营销策略是指通过提供满足消费者需求的产品和服务，以达到创造顾客、获取和维持顾客的目的。对于那些以客户需求为出发点，以洞悉消费者需求和购买力以及基于经验和业务期望的公司而言，营销策略是一个起点。企业想要有效击败竞争对手一直保持不败之地并能够长期专注于市场研究，就需要收集和分析大量信息，这时采取必要的营销策略是唯一途径。
目录
摘要、关键词 1
一、营销策略概述 1
（一）营销策略的定义 1
（二）营销策略的作用 1
1．能够让企业营销活动更有目的性。 1
2．能够让企业营销活动更具有针对性。 1
3．能够避免主观随意性，提高活动计划性。 1
4．能够让企业活动更加有个性与差异。 2
5．能够提高产品竞争力和营销效益。 2
（三）营销策略的要素 2
1．产品 2
2．定价 2
3．渠道 2
4．促销 2
二、A品牌天猫旗舰店的营销策略现状 2
（一）A品牌品牌背景介绍 2
（二）A品牌线上店铺营销策略 3
1．产品策略 3
2．价格策略 6
3．渠道策略 7
4．促销策略 8
三、营销策略对天猫旗舰店的影响及原因分析 9
（一）营销策略对A品牌天猫旗舰店的影响 9
（二）原因分析 10
1．基础款质量差，服装设计差时尚性不足 10
2．竞争对手的威胁 11
3．微博营销效果不佳 11
4．产品卖点是噱头，线上客服服务差 11
四、A品牌天猫官方旗舰店营销策略的优化建议 12
（一）重塑时尚设计，突出产品差异 12
（二）包装突出品牌理念，加大网络营销力度 13
（三）保持危机感，注重线上客户服务 13
五、结论 14
参考文献
参考文献
[1]王佳梅,宓芬芳.基于消费者行为调查的优衣库营销策略研究[J].全国流通经济,2019(33):22-23.
[2]胡易伯.快时尚在华营销策略研究[D].首都经济贸易大学,2018.
[3]李媛媛.论优衣库的营销策略对中国服装品牌企业的启示[J].现代营销(经营版),2020(03):115-116.
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