电子商务背景下智和兴医药科技有限公司医药产品的营销策略分析
摘要：“电子商务”计划在网络化的高速发展中逐步展开，我国医药器械行业发展模式得到了创新型的提高。随着
医疗进步的不断发展，无论是大型企业还是中小型企业，都要学会抓住医药产品在市场发展的时机与机遇，凭借互
联网平台，优化整合资源，将企业的市场竞争力有着大一步的提升。
本文对智和兴医药科技有限公司公司的营销策略进行详细研究使以“电子商务”和市场营销的相关理论为基础。
首先分析了智和兴医药科技有限公司公司的营销现状，分别从主要营销部门、营销网络以及营销模式展开描述分析
和介绍，以了解智和兴医药科技有限公司的当前现状。在了解企业营销现状的基础上，针对智和兴医药科技有限公
司的营销渠道策略方面进行了介绍分析，该企业由 O2O 营销模式、微信公众号推送、互联网平台渠道推广构成主要
的营销策略。
本文的主要目的针对智和兴医药科技有限公司营销策略中存在的问题提出优化建议，以能够为企业未来的发展
提供一点建设性的建议。 关键词：“电子商务”；智和兴医药科技有限公司；互联网技术；营销策略
Analysis on Marketing Strategy of Pharmaceutical Products of
Zhihexing Pharmaceutical Technology Co., Ltd under the
Background of Electronic Commerce
Absrtact:The "e-commerce" plan is gradually unfolding in the rapid development of the network, and the development mo
del of my country's medical device industry has been innovatively improved.With the continuous development of medical pro
gress, both large and medium-sized enterprises must learn to seize the opportunities and opportunities for the development of
pharmaceutical products in the market, relying on the Internet platform to optimize and integrate resources, and to take a big
step in the market competitiveness of enterprises. This article conducts a detailed study on the marketing strategy of Zhihexing Pharmaceutical Technology Co., Ltd., base d on the relevant theories of "e-commerce" and marketing.This article conducts a detailed study on the marketing strategy of
Zhihexing Pharmaceutical Technology Co., Ltd., based on the relevant theories of "e-commerce" and marketing.First, it analy
zes the marketing status of Zhihexing Pharmaceutical Technology Co., Ltd., and analyzes and introduces the main marketing
departments, marketing networks and marketing models to understand the current status of Zhihexing Pharmaceutical Techno
logy Co., Ltd.On the basis of understanding the status quo of the company's marketing, it introduced and analyzed the market
ing channel strategy of Zhihexing Pharmaceutical Technology Co., Ltd. The company's main marketing strategy is composed
of O2O marketing model, WeChat official account push, and Internet platform channel promotion. The main purpose of this article is to put forward optimization suggestions for the problems in the marketing strategy of
Zhihexing Pharmaceutical Technology Co., Ltd., so as to provide some constructive suggestions for the future development o
f the enterprise. Keywords: Internet; Zhihe Xing Pharmaceutical Technology Co., Ltd.; Internet Technology; Marketing Strategy
一、引言
在网络技术的发展下，医疗器械行业市场得到了进一步细化，不同于了原来粗放式
的营销策略，可以针对消费者的实际需求，提供具体对应的服务。而且随着网络技术的
不断应用，无论是对企业或者消费者，其运营成本不断下降，客户满意度也不断提升，
进而提高了医疗器械企业市场竞争优势。另外，科学合理的营销方式，首先能够促进企
业适应目前的环境，获取更多的市场份额，提高资源利用率，同时也能够为企业的持续
稳定发展加入源源不断的动力。只有在科学、合理市场营销策略的规划下，企业才能够
在竞争日益激烈的环境中获得更多的市场份额。因此，如何借助相关的理论，分析智和
兴医医疗器械有限公司目前的发展环境，考查制定其营销策略和具体的落实方式，对公
司企业本身发展和行业内部其他企业的发展具有积极的意义。 二、智和兴医药科技有限公司营销现状分析
（一）智和兴医药科技有限公司的主要营销部门
智和兴医药科技有限公司有着多年的发展，成功构建了自己的组织结构，中成药部、
医疗器械材及饮片部、电子商务部、业务统计部、仓储物流部和客服部构成了企业的营
销中心，各个部门依照自身的工作内容有序展开工作。作为国内第一批智能健康示范企
业智和兴医药科技有限公司有着创新型智能健康的管理平台，健康云创新应用项目以及
重点扶持企业。公司年销售总额超过亿元，在全球范围内，有着超过五千万的个人或者
团体家庭享受着由该公司生产的技术高端，品质优异的医疗健康产品。
（二）智和兴医药科技有限公司的营销网络
早在 2005 年，公司就已经开通了国家医药器械流通的 GSP 认证，并采用构建医疗
器械材供应源头、仓储物流中心、生活加工厂区、营销网络的方式，为医疗器械品质提
供强有力的保障，并使企业在保障医疗器械品质的同时，也能对供货的时间与数量进行
合理管控。仅以公司的销售业绩为例，就达到了三年增长 30%的速度，涉及到欧盟、日
本、港澳台、东南亚、韩国、俄罗斯等诸多国家。
目 录
摘要：.........................................................................................................................................1
关键词：.....................................................................................................................................1
一、引言.....................................................................................................................................2
二、智和兴医药科技有限公司营销现状分析.........................................................................2
（一）智和兴医药科技有限公司的主要营销部门..........................................................2
（二）智和兴医药科技有限公司的营销网络..................................................................2
（三）智和兴医药科技有限公司的营销模式..................................................................2
三、“电子商务”背景下智和兴医药科技有限公司营销策略.............................................3
（一）构建 O2O 营销模式..................................................................................................3
（二）利用微信公众号推送..............................................................................................3
（三）基于互联网平台渠道推广......................................................................................4
四、“电子商务”背景下智和兴医药科技有限公司营销中存在的问题.............................5
（一）渠道成本过高..........................................................................................................5
（二）农村市场开发缓慢..................................................................................................6
（三）网络营销渠道运用不当..........................................................................................6
（四）新型营销人才匮乏..................................................................................................7
五、“电子商务”背景下智和兴医药科技有限公司营销策略的优化.................................7
（一）建立低成本的营销渠道..........................................................................................7
（二）加强农村市场的渠道成员管理..............................................................................8
（三）加大网络广告投放力度，完善医药电商渠道......................................................8
（四）培养和引进新型营销人才，建立绩效考核流程..................................................9
六、结 论...........................................................................................................................10
参考文献...................................................................................................................................11
参考文献
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