浅析无锡启音美信息技术有限公司在亚马逊平台的营销现状
摘要：随着电子商务的快速发展，跨境电商逐渐成为支撑中国发展对外贸易的中流砥柱。与传统商业活动相比，电子商务降低了产品成本，减少了商品从批发再到销售的环节，这将给中国对外经济活动带来新篇章，极大地活跃了经济增长，是一次全新的蜕变。但是需要关注，挡墙跨境电商海外平台整体竞争激烈，我国跨境电商企业如何抓住机遇优化跨境电商平台海外引力，提升自身的流量，优化成长具有非常重要的意义。本文主要从无锡启音美信息技术有限公司跨境电商海外平台营销的现状入手，探索其整体面临的困境，并针对营销现状中出现的问题提出相对应的策略。
关键词：跨境电商；营销现状；营销策略
Analysis on Marketing Status of Wuxi Qiyinmei Information Technology Co., Ltd in Amazon Platform
Absrtact:With the rapid development of electronic commerce, cross-border e-commerce has gradually become the mainstay of China's development of foreign trade. Compared with traditional commercial activities, e-commerce reduces the cost of products and reduces the link from wholesale to sales, which will bring a new chapter to China's foreign economic activities, greatly enlivening economic growth, and is a new transformation. However, it is of great significance for China's cross-border e-commerce enterprises to seize the opportunity to optimize the overseas gravity of cross-border e-commerce platforms, enhance their own flow and optimize their growth. This paper mainly starts with the current situation of cross-border e-commerce overseas platform marketing in Wuxi Qiyinmei Information Technology Co., Ltd., explores its overall difficulties, and puts forward corresponding strategies for the problems in the current situation of marketing.
Keywords: cross-border e-commerce; marketing status; marketing strategy
一、绪论
（一）研究背景
进入21世纪以来，随着人们的收入不断提高，人们对生活品质的要求也在日益增长。国内的许多行业为了在新一轮的竞争中脱颖而出，纷纷上线了自己的门店。得益于互联网的发展和国际形势变好，跨境电商业务也享受到了红利，得以迅速发展，特别是近几年，国内的企业在跨境电商业务中销售额逐年提高，在我国的对外贸易中，跨境电商的占重比有了很明显的提高。
巨大的商机和丰厚的利润空间造就跨境电商在各个国家的崛起已成势不可挡的态势，但是弊端也很明显。比如，企业的版权意识淡薄和负面新闻缠身，让许多国际消费者缺乏信任感，产品缺乏监管，使得产品的质量和安全得不到保障，种种这些都对我国的企业进入国际市场产生了难题。我国企业需要通过更为完善的方法强化跨境电商海外平台的流量增长，因此完善客户管理，提升自身的市场占有率。但是需要意识到，我国企业跨境电子商务海外平台引流仍然存在着水土不服的现状。基于此，本文从无锡启音美信息技术有限公司为例，探索其整体面临的困境，并针对引流现状中出现的问题提出相对应的策略。
（二）研究意义
本文从无锡起音美信息技术有限公司在亚马逊平台取得的成功案例出发，分析其在运营过程中的优点长处，使得能够帮助中小企业自身得到发展。
本文所具备的理论意义：近些年，跨境电商的快速发展使得这种模式被越来越多的企业所接受，本文着重于企业如何引流的研究。
本文的实践意义：跨境电商作为一种新型的贸易模式，在很短的时间内得到快速的发展，国内的企业想要在这种模式中具备市场竞争力必然要有所变革，本文通过研究企业在亚马逊平台运营过程中出现的问题，分析需要改进的地方，提出合理化建议，希望能够帮助我国的中小企业在做跨境电商方面得以发展。
目 录
摘要、关键词 1
一、绪论 2
（一）研究背景 2
（二）研究意义 2
二、跨境电商与相关理论研究 3
（一）跨境电商 3
1. 跨境电商的概念 3
2.跨境电商的特点 3
（二）跨境电商平台分类 3
1.根据交易模式 4
2.根据进出口角度 4
3. 根据服务类型 4
4.以运营模式划分 4
三、启音美信息技术有限公司基于亚马逊平台的营销分析 5
（一）公司背景 5
（二）营销现状 5
（三）基于亚马逊平台的营销 5
1.通过类目引流 5
2.通过竞争对手店铺引流 6
4.通过关键词引流 6
5.日常营销及维护 8
6.完善客户沟通增强营销效果 9
四、无锡启音美信息技术有限公司亚马逊平台营销的问题 9
（一）营销模式同质化 9
（二）综合服务能力薄弱 10
（三）缺乏对CRM营销大数据的精准分析 10
（四）全渠道的营销体系尚未建立 10
五、无锡启音美信息技术有限公司亚马逊平台营销的建议 11
（一）强化营销热点定位 11
（二）完善客户流量粘性 11
（三）利用大数据强化营销的效能发挥 12
（四）利用新媒体优化全渠道营销体系的建设 13
六、结语 13
参考文献 14
参考文献
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