浅析南通久和公司的经营改进策略
摘要：通过南通久和公司发展现状进行了分析，提出建立针织品牌的必要性。以及消费者在购买决策过程中的研究分析。并且指出南通久和公司的品牌的策略优势，劣势，机会和挑战，并结合服装行业的特点，结合企业的实际情况以及消费者的调研结果,提出了关于产品品牌产品策略,价格策略，品牌策略以及渠道策略的建议。力求通过互联网的独特营销方式，收获品牌知名度，创立自己的民族针织品牌。以品牌营销为核心，最后通过品牌的溢价获得利润，稳固市场地位，融入到国际化的服装竞争市场中去，逐渐实现健康持续稳定的发展。
关键词：南通久和公司；经营现状；优势；劣势；问题；改进措施
Brief analysis of Nantong and Company's management improvement strategy
Abstract: Through the analysis of the development status of Nantong long he company, it is necessary to establish knitting brand. And consumers' research and analysis in the process of purchasing decisions. And point out the strategic advantages, disadvantages, opportunities and challenges of Nantong long and the company brand, and combine the characteristics of the garment industry, combine the actual situation of the enterprise and the results of the consumer research, and put forward some suggestions about product brand strategy, price strategy, brand strategy and channel strategy. We strive to gain brand awareness and create our own national knitting brand through the unique marketing way of the Internet. In the end, brand marketing is the core. At the end of the brand premium, the profit is obtained, the market position is stabilized, the international clothing competition market is integrated into the market, and the healthy and stable development is gradually realized.
Keywords:Nantong and the Company;Operating status; Superiority;Inferiority;Problem;Improvement measures
一、南通久和针织品有限公司简介
南通久和针织品有限公司又称之为南通海利针织有限公司，该公司是一家中外合资的企业，主要的专业性的业务就是生产各个种类的手套以及相关的棉针织品，同时公司具备各个种类高性能的相关机械设备。该公司的办公室就在一直以来都有着江海明珠、扬子窗口等美称的南通，公司的详细地址为江苏省南通市如东县丰利镇通海路29号，该公司是在1990年3月7日在如东县市场监督管理局注册成立，在一开始注册时候注册的资本为100万元人民币，随着这么长时间的推移，公司也在进一步的发展，在这么多年的发展中，公司一直奉行始终为客户提供好的产品以及技术支持、非常完善的售后服务等理念。我们公司主要生产经营手套、袜子、服装、针棉织品的制造以及销售业务，销售纺织原料，当然了这个并不包含国家专控的商品，还有就是本公司生产的手套、服装、棉毛布、点塑布、针织等一系列的产品以及相关的技术出口业务，生产和科研所需要的原材料和辅助材料、机器设备、仪器仪表、零配件以及相关技术的进口业务，承办三来一补业务。（根据法律的指示，相关必须经过批准的项目，必须经过相关的部门批准之后才能够开展经营活动），公司有着非常好的产品以及专业化的销售和技术团队，当前时期公司团队人数达到了200人，公司属于南通针织品编织品以及其制品厂黄页行业。公司每一年能够生产各个种类的手套超过200万打。业务客户遍及很多国家和地区，比如日本、韩国、美国、荷兰、德国、东南亚、中东等等一些国家和地区。公司拥有着江苏产棉地区的独特的地域条件以及公司自己强大的经济技术实力的优点。依靠“产品新颖，品种齐全，质量上乘，服务周到”等为宗旨，在国内市场以及国家市场上都有着良好的声誉。公司的产品款式非常的多，而且品质非常优良。
二、公司目前的经营现状
南通久和针织品有限公司是一家大型的外贸加工企业，现在正在追求突破原来的比较单一化的生产模式，成为一家综合了创新技术、设计、生产、销售一体化的综合性公司。只有充分的了解本公司现在的经营状况，做到知己知彼，才能够更好的发展自己，更好的改变自身的不足之处，以及自己身上好多地方将其继续发扬光大，从而促进公司更好的健康发展。
（一）经营规模的大小
该公司是我们国家和国外企业合资开办的企业，专业生产各种类型的手套以及棉针织品，并且该公司具有各种高性能的机械设备。公司一共拥有超过200个员工，其中还有一定数量的机械设备，注册资本为100万元，每年能够生产各个种类的手套高达200万打，产值多达8000多万元人民币，其中出口外汇的金额为600多万美元。产品客户遍及日本、美国、韩国、荷兰、德国、东南亚、中东等国家和地区。而且产品的销量非常的好，很多情况下都供不应求。
（二）生产和销售现状
公司的地理位置在江苏省南通市如东县，具备非常良好的产棉区的优势条件，而且公司具备很强的经济技术实力，在国际市场上享有很好的声誉，主要生产销售的产品为各个种类的手套，比如涂塑，乳胶系列、涤纶系列等等很多系列的手套，产品范围非常广泛。同时也生产销售袜子系列的产品，如劳动袜、毛晴袜、兔羊毛袜等各种提花袜。同时公司还生产各种型号的袖套、滴塑烫花布以及围裙等等。生产销售的产品种类非常的多，公司主要生产销售手套的类型，每年生产超过200万打手套，现在的销售金额达到了8000多万元。在这个行业可谓是一个佼佼者。出口方面的金额也很大，占了大概四成左右。对外贸易的国家和地区也很多，有很好的口碑。公司共注册了两个商标，分别为海利和久和。
目录
摘要、关键词 1
一、南通久和针织品有限公司简介 1
二、公司目前的经营现状 2
（一）经营规模的大小 2
（二）生产和销售现状 3
三、与竞争对手的分析 3
（一）优势分析 3
1．地域优势 3
2．历史优势 4
3．中外合资优势 4
（二）劣势分析 5
1．规模较小 5
2．员工缺失 5
四、目前经营中存在的问题 5
（一）产品附加值低 5
（二）缺乏品牌 6
（三）劳动力成本上升 6
（四）企业规模相对较小 6
（五）产业链亟待升级 7
五、改进的措施或建议 7
（一）开拓新市场，制造多元化产品 7
（二）加强内部整合，提高管理水平 8
（三）树立品牌意识 8
（四）提升产品档次，完善产业体系 8
（五）扩大公司规模，接纳更多有才之士 9
六、小结 9
参考文献 10
参考文献
[1] 2017年一季度产业用针针纺织品行业运行情况[J].上海纺织科技,2017,45(06):63.
[2]杨丽丽.棉花价格波动对我国针针纺织品出口贸易的影响及应对措施[J].江西农业,2017(09):122+128.
[3]方晶晶.出口退税对我国针针纺织品行业出口贸易影响分析[D].首都经济贸易大学,2017.
[4]张凤涛.中国纺织产业集群竞争力研究[D].东北师范大学,2012.
[5]孙江永.外商直接投资与中国纺织业发展[D].南开大学,2010.
[6]薛曦.A针针纺织品公司营销策略存在的问题与对策研究[D].河北大学,2017.
[7]吴博.中国针针纺织品国际市场出口萎缩的成因分析[D].云南大学,2016.
[8]薛晨菁.中国针针纺织品在全球价值链中的位置变化研究[D].陕西师范大学,2014.
[9]陈允英.我伴雏鹰展翅飞——如何提高低年级学生的写字能力[J].中国校外教育,2012(17):116.
[10]吴付林.中国针针纺织品贸易的发展及其对经济增长贡献的实证研究[D].南京农业大学,2012.
[11]杨金玲.我国针针纺织品服装产业国际竞争力的实证分析[J].国际贸易问题,2008(09):88-95+120.
[12]王建平.国内外针针纺织品技术标准的现状、发展趋势及对我国针针纺织品出口的影响[J].纺织导报,2005(04):16-22+24-25+92.
[13]黄凌晨.南通针针纺织品对外贸易的现状与对策研究[J].产业与科技论坛,2016,15(16):20-21.
[14]刘碧芸.江苏南通纺织业出口形势、问题及对策分析[D].苏州大学,2015.
[15]陈刚.南通纺织工业发展战略研究[D].南京理工大学,2008.
[16]黄李花.南通纺织工业竞争力研究[D].南京航空航天大学,2008.
