浅析FOB术语下卖方出口的风险与防范——以无锡普莱姆船舶贸易有限公司为例
摘要：本文主要讲述的是国际贸易术语中的FOB术语，以及FOB术语下买卖双方的义务。本文以无锡普莱姆船舶贸易有限公司为例，探讨公司在FOB术语下出口的流程以及遇到的具体风险，并针对这些风险提出合理的防范措施。
关键词：FOB；无锡普莱姆船舶贸易有限公司；卖方; 业务现状；风险；措施
Analysis of the Risk and Prevention of the Seller's Export under FOB terms
——Take Wuxi Promote Marine Service Group CO., Ltd., as an Example
Abstract: This paper mainly talks about the FOB term in international trade terms and the obligations of both parties under the FOB term. Taking wuxi plame shipping trade co., LTD as an example, this paper discusses the export process of the company under FOB terms and the specific risks encountered, and puts forward reasonable preventive measures against these risks.
Key words: Wuxi Promote Marine Service Group CO., Ltd., FOB，seller, business status， risk， measures
一、引言
习近平主席所提倡的“一带一路”以及在当今社会市场经济下国家的开放、包容、共赢的政策下，对外贸易增长势头势必大涨，贸易前景光明，任何一家从事对外贸易的企业都需要注意国际贸易术语的具体使用以及其中的具体规则，否则，或许因为信用证中一个的细小风险或者买卖双方风险责任的划分不清就有可能导致成本的不必要增加，甚至可能丢失客户，所以企业需要寻找合理的防范措施。
在无锡普莱姆船舶贸易有限公司实习的这几个月中，笔者主要从事的职位为跟单员，工作的内容为熟悉公司的主营产品、报价、与客户沟通（跟单）、与工厂方面交接（订单后的跟单过程）、发货等。在实际业务往来时，因为一些小失误就会出现各种各样的问题。本文探讨的主要是无锡普莱姆船舶贸易有限公司在使用FOB贸易术语时所遇到的风险以及防范措施。
二、无锡普莱姆船舶贸易有限公司业务管理
（一）公司简介
无锡普莱姆船舶贸易有限公司成立于2016年，位于无锡江阴市，主要从事船舶贸易行业等。公司始终坚持速度、质量、服务为一体的理念，经过两年的努力，拥有了一支专业的现场和办公室相结合的强大队伍，并配备了5间仓库。公司拥有自营和代理各类商品及技术的进出口经营权，因此在主从事内贸（船舶业务）的同时又兼顾着外贸业务的拓展，目前也取得了一定的成绩。
（二）公司业务往来的主要产品
船舶专用配件、其他机械设备、金属材料、塑料制品、橡胶制品、其他化工产品（不含危险品）、五金产品、电子产品、润滑油、办公用品、针织品、纺织品、纺织原料、日用百货的销售；船舶专用配件及其他机械设备的维修。
（三）公司经营的主要业务
1、船舶物料供应业务
该司的船舶供应业务为: 供应船舶专用配件、其他机械设备、金属材料、塑料制品、橡胶制品、其他化工产品（不含危险品）、五金产品、电子产品、润滑油、办公用品、针织品、纺织品、纺织原料、日用百货的销售；船舶专用配件。在无锡江阴以及浙江舟山都配有专用仓库用来储备物料，主要服务于舟山、江阴各大港口。
2、出口业务
该司的出口业务有:船舶物料供应的所有产品，例如大宗日常生活用品、电子产品、配件等。公司主要是从事船舶贸易业务为主，因此公司的出口业务也是围绕着船舶物料进行的，一般出口国家为波兰、迪拜、韩国、越南等国家。
3、现场业务
该公司的现场业务主要是指在各大港口船舶靠港的时候，公司的现场的跟单员登船进行现场的订单的跟踪以及急用商品的采购、另一方面主要是为了抢到更多的订单，船舶管理公司在公司系统尚未下单的情况下，先拿到订单。
三、FOB贸易术语概述
（一）FOB术语简介
FOB的全文是Free On Board(insert named port of shipment)Incoterms 2010,即船上交货（插入指定装运港）国际贸易术语解释通则2010，习惯称之为“装运港船上交货”。装运港船上交货是国际贸易中常用的贸易术语之一，按FOB术语成交，由买方负责派船接运货物，卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船上或取得已交付至船上的货物，并及时通知买方。卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的的船上或通过取得已交付至船上货物的方式完成交货，货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自货交上船上后的一切费用。在FOB条件下，卖方要负担风险与费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。FOB术语只适应于海运和内河运输。
（二）FOB贸易术语下卖方义务
卖方的义务具体体现在以下四个方面：1、按合同中规定的时间和港口将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方；2、承担货交船上之前的风险与费用； 3、自行承担出口过程中的费用和风险，办理出口所需要的许可证以及其他文件，并准备好出口的海关手续； 4、提交单证或者其他文件信息证明自己已经按规定交货。
（三）FOB贸易术语下买方义务
买方义务体现在以下四个方面:1、订立运输合同，安排运输并将船名、时间、港口等信息告知卖方;2、根据买卖合同的规定领受货物并支付货款;3、承担货到船上之后的费用与风险；4、自己承担进口的风险与费用，并自行办理进口许可证等一些文件。
（四）FOB贸易术语下以“船舷为界”的确切含义
以装运港船舷作为划分风险的界限是FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区别之一。“船舷为界”主要是指货物在上船之前的风险，货物在到船上之前若遇到风险或掉到海中则有卖方负责；货物装上船后，不论启航或者航行中，若出现任何风险，均由买方负责。
(五）关于船货衔接问题
按照以FOB贸易术语交易的合同又称之为装运合同,这一合同中卖方的义务是按照合同中规定的时间和地点将货物装上指定的运输工具上。因为在FOB术语条件下货物的运输是由买方负责的,但是货物还在卖方手中,因此这就存在了一个船货衔接的问题。倘若处理不当,就有可能导致合同的无法顺利进行.根据国际贸易术语解释通则2010 规定,如果买方未按规定日期派出船只,提前或者延迟到装运港,由此产生的风险均有买方负责,例如空仓费，滞期费，以及仓储费等，同时卖方也有权拒绝交货。倘若买方及时安排了运输工具，而卖方却没有准时将货物准备好，则上述的那些费用均由卖方负责。此外，还有一种情况，买方委托卖方来负责办理运输，这种情况也有很多，卖方可以答应，其风险仍由买方承担。若用了FOB贸易术语，要时刻跟踪具体信息，加强和买方的联系，保证船货衔接，同时注意风险的转移。
目录
摘要、关键词 1
一、引言 1
二、 无锡普莱姆船舶贸易有限公司业务管理 1
（一）公司简介 1
（二）公司业务往来的主要产品 2
（三）公司经营的主要业务 2
1、船舶物料供应业务 2
2、出口业务 2
3、现场业务 2
三、FOB贸易术语概述 2
（一）FOB术语简介 2
（二）FOB贸易术语下卖方义务 3
（三）FOB贸易术语下买方义务 3
（四）FOB贸易术语下以“船舷为界”的确切含义 3
(五）关于船货衔接问题 3
四、公司使用FOB贸易术语的业务现状 4
（一）公司采用FOB贸易术语开展业务的具体流程 4
（二）公司使用FOB术语时影响价格的各种因素 4
五、公司采用FOB贸易术语的风险分析 4
（一） 卖方存在保险盲区的风险 4
（二）可能丧失对货物控制权的风险 5
（三）货物在抵达目的港后存在无单放货的风险 6
（四）信用证的某些条款，导致卖方无法顺利结汇的风险 7
六、针对公司使用FOB贸易术语风险的防范措施 8
（一）针对保险盲区采取的措施 8
1、投保内陆货运险 8
2、采取FCA贸易术语 8
（二）签订合同，规定相应条款行使货物的控制权 8
（三）针对可能出现无单放货风险采取不同的应对措施 8
1、合同中规定买方不能指定无船承运人 9
2、对买方及其指定的货代进行资信调查 9
3、出现无单放货的时候积极寻求法律帮助 9
（四）仔细审核信用证中的条款和要求 9
七、结束语 9
参考文献 11
参考文献
[1]刘振泽.易伦.国际贸易实务[J].中国财政经济出版社 2015.1
[2]史景丽.论FOB贸易下卖方风险防范[N]. 范华中师范大学研究生学报2011,18（3）：18-21,26
[3]吴联选.FOB贸易术语下欺诈的风险与防范[J]. 贸易 2009（1）：52-53
[4]刁治綦.FOB贸易术语在两大国际惯例中的比较分析[J].黑龙江对外经贸:[ 2010-06-25]
[5]史景利.论FOB贸易下卖方风险防范.华中师范大学研究生学报[N]:[2011-09-15]
[6]李旭.海上运输中FOB卖方权益分析.公民与法(法学版)[J]:[2012-03-25]
[7]刘梦笑.浅析FOB贸易下卖方的风险及防范措施.财经界(学术版)[J]:[2015-10-10]
