丰田汽车在中国的营销谋略分析（专业代写汽车论文）
摘要：丰田汽车公司作为世界500强企业，在世界汽车产业界拥有数一数二的地位。其在全球汽车产业领域的成功实践告诉了人们，丰田在企业理念、成本控制、营销手段，经营管理、实践改善和创新等方面具有独到的高深之处。特别是丰田汽车在长期的经营实践过程中形成了一套强有力的企业宗旨、信念、目标和价值观。丰田汽车公司自从2001年进入中国市场后，经历过很多的考验和曲折，他们在资本合作、异文化融合、政策对应、市场开拓等方面都积累了大量的经验和教训，这一切都值得我们关注。
关键词：丰田汽车、中国、营销谋略
第一章丰田汽车市场背景
丰田汽车公司创立于1933年，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井财阀。丰田汽车公司自2008始逐渐取代 通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。
丰田公司的三个椭圆的标志从1990年初开始使用，标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时预示着丰田的高超技术和革新潜力。
丰田汽车工业株式会社于1937年在爱知县举田盯成立；成立初期丰田制造的卡车因质量差,销售一直不景气，日本发动全面侵华战争后，由于陆军大批采购卡车，丰田公司的所有库存车一售而空，丰田公司赚了大钱。1950年4月，丰田汽车销售公司成立，1950年6月，朝鲜战争爆发，由于美军46亿美元的巨额订货，丰田迅速发展起来。1974年，丰田与日野、大发等16家公司组成了丰田集团，同时与280多家中小型企业组成协作网。1982年7月，丰田汽车工业公司和丰田汽车销售公司重新合并，正式更名为丰田汽车公司。
70年代是丰田汽车公司飞速发展的黄金期，从1972年到期1976年仅四年时间，该公司就生产了1000万辆汽车，年产汽车达到200多万辆。进入80年代，丰田汽车公司的产销量仍然直线上升，到90年代初，它年产汽车已经超过了400万辆接近500万辆，击败福特汽车公司，汽车产量名列世界第二。丰田汽车公司60年代、70年代是日本国内自我成长期，80年代之后，开始了它全面走向世界的国际战略。它先后在美国、英国以及东南亚建立独资或合资企业，并将汽车研究发展中心合建在当地，实施当地研究开发设计生产的国际化战略。而现如今，丰田已经跃居全球汽车生产商第一，而且在利润上超过全球第一和第二汽车公司的总和。
丰田汽车公司有很强的技术开发能力，而且十分注重研究顾客对汽车的需求，因而在它的发展各个不同历史阶段都创造出不同的名牌产品，而且以快速的产品换型击败美欧竞争对手。早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的卡罗拉、克雷西达、雷克萨斯豪华汽车也极负盛名。丰田汽车公司总部在日本东京，现任社长丰田章一郎。年产汽车近500万辆，出口比例接近50%。现在，丰田汽车公司已与韩国的现代汽车公司结成合作伙伴关系。
__目 录 ____________
1.毕业实践任务书----------------------------------------------------------------------(1)
2. 毕业设计论文-----------------------------------------------------------------------（1）
第一章 丰田汽车市场背景 --------------------------------------------------------（2）
第一节 丰田汽车公司百科名--------------------------------------------（3）
第二节 TOYOTA在中国的市场-----------------------------------------（3）
第二章 丰田汽车市场分析---------------------------------------------------------（5）
第一节丰田车的市场分析-------------------------------------------------（5）
第二节客户群体分析-------------------------------------------------------（8）
第三章 丰田汽车营销战略分析---------------------------------------------------(10）
第一节 丰田汽车在中国市场的分销渠道----------------------------（10）
第二节 丰田车的营销与策略 -----------------------------------------（11）
第四章 丰田汽车销售技巧---------------------------------------------------------(15）
第一节 汽车销售顾问---------------------------------------------------（15）
第二节了解接近客户技巧-----------------------------------------------（15）
第三节 分析顾客需求促成交易----------------------------------------（20）
3. 总结---------------------------------------------------------------------------------（23）
4. 参考文献---------------------------------------------------------------------------（24）
5. 外文翻译---------------------------------------------------------------------------（25）
参考文献
胡智辉，刘永青.图书馆目录F4357.第1版.北京：机械工业出版社，2009
吴开成，赵海青，袁凤霞. 图书馆目录F4340. 第1版.北京：机械工业出版社，2008
石坂芳男，崔柳. 图书馆目录F4346第1版.北京：机械工业出版社，2009
www.bylw520.net/ www.bylw520.net/html/4565.html www.bylw520.net/html/4564.html www.bylw520.net/html/4562.html www.bysj360.com
