江苏微盛公司微信小程序营销策略分析

江苏微盛公司微信小程序营销策略分析

江苏微盛公司微信小程序营销策略分析

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江苏微盛公司微信小程序营销策略分析

江苏微盛公司微信小程序营销策略分析  
摘要:随着微信小程序行业的激烈竞争,国内几个业内巨头开始出现。然而小程序仍然是一个新兴的产业,绝大部分市场还未经开发。目前消费者对这一系统还不是很了解,这时一个有效的营销策略就显得尤为关键,不仅能在市场其他家的产品中脱颖而出,更能在以后巨大的市场中占领更多的份额。
关键词:微信小程序,营销策略
Analysis of WeChat small program marketing strategy of jiangsu weisheng company
Abstract:With the fierce competition of WeChat small program industry, several domestic industry giants began to appear. Yet small programs are still an emerging industry, and most markets are undeveloped. Now consumers of this system also is not very understanding, then an effective marketing strategy is particularly critical, not only can stand out in the other home products in the market, more benefit in the future occupy more share of the market.
Keywords:WeChat small program   The marketing strategy

一、绪论
近年来互联网行业发展的如火如荼,互联网购物、打车、外卖等行业更是热火朝天。能够把握机会看准商机就能随着时代的大潮越走越远。微信是中国最重要的及时信息发送软件,拥有10亿的活跃用户。如此大量的使用者,应该如何变现成为一个难题,这时,微信小程序应运而生。它依托于微信平台,所制作的应用无需下载无须关注,打开即可使用。小程序的可开发性强,没有内容限制。例如网购平台,可以做成小程序,酒店预定平台,可以做成小程序,线上订餐可以做成小程序,例如肯德基微信点餐。甚至小游戏都可以,例如微信跳一跳。张小龙明确表态,小程序主要目标是链接线下商家,线下数以亿计的传统商家,互联网化将从小程序开始,这是一个超过1000亿人民币的市场。依托庞大的用户群体,嵌入微信内部的小程序板块将成为下一个大热门行业,众多的第三方开发公司都在加大力度投入这一板块。经过2017年的角逐,各大公司市场占有率逐渐清晰。微盛小程序业务是业内前三,也是唯一一家跟腾讯云有深度开发合作的公司。2018年的业务量对未来的市场占有率有至关重要的影响,基于此,江苏卫生网络公司提出2018做到小程序开发行业第一的目标。为了实现这一目标,微盛公司需要一系列更有效的营销策略。
2018年是微信小程序行业至关重要地一年,目前行业前三的技术水平差异不大,模板化的产品也都趋同。在技术和受众都差不多的情况下,营销策略是决定销量的关键,分析研究现有的策略,发现问题做出调整至关重要。
二、微盛微信小程序的现状分析
(一)微盛的企业现状分析
江苏微盛网络科技有限公司是腾讯云KA服务商,主要依托腾讯生态体系提供微信解决方案。公司成立于2008年,总部坐落于风景优美的无锡市滨湖区,目前已在上海、江阴等多地设立子公司和研发中心,在全国有300余家代理商。团队200余人,研发团队100余人,核心成员来自于腾讯、阿里、ebay等公司。已为包含多家500强在内的近10000家企事业提供服务,微盛小程序累积使用客户数已达到上千万。公司2017年签约腾讯云成为云业务区域授权服务中心(非小程序授权),为企事业单位提供腾讯云计算相关开发和服务。
微盛公司从2017年开始经营微信小程序业务,目前微信小程序业务量保持在业内前三。与其他几家市场占有率较高的企业一样,微盛公司小程序走的也是高端路线。
(二)微信小程序的市场分析
微信是一个拥有庞大用户量的及时通信平台,活跃用户有10亿。2017年一月份微信正式提出增加微信小程序小程序模块,各企业商家或个人都可以在微信小程序平台上发布自己的微信小程序。据2018年3月21日,腾讯发布的2017 年度第四季度及全年财报中透露,2018年春节后,微信月活跃用户数已超过10亿;而微信小程序上线短短一年时间,数量已达53万个,日使用小程序用户已经达到1.7亿。小程序并非直接申请,需要有第三方开发公司来开发。鉴于微信自身的用户体量以及微信小程序的包容性,未来的小程序开发市场不可估量。2017年至今市场上众多的开发公司经过一年多的角逐,基本上只剩下10家大型的市场占有率较高的公司。这个数字在2018年的角逐中还会减少,最后留下的几家将瓜分市场。目前微信小程序市场还在潜伏期,就像13年的微信公众号潜伏了2年,到2015年才开始在市面上爆发。在这个时候,是行业发展艰难的时候。市场增长缓慢竞争却越发激烈。各大公司持续发力,不停地出台新的举措,最常见的就是降价。降价短时间内可以积累更多用户,但伤害也是最大的。一旦低端品牌的印象形成,那么在以后的角逐中必然会丧失更多的利益。降价容易涨价难。人们一旦接受了这个价格,以后就很难再通过涨价来获取利润。而维持着高端产品形象的公司则更容易以更多的利润来维持公司正常运转,其品牌忠诚度也不会小于薄利多销的品牌。
目前行业前三的公司走的都是高端路线,价格偏贵。另一部分走超低价的路线,有些甚至免费试用,总之在价格方面是趋于两极化。
产品质量方面,走高端路线的产品质量更好一些,走低端路线的略差,但是随着时间的推移,产品质量差距越来越明显。高价格的利润更高,有更多的经费可以投入研发,质量也就更好,价格也可以买到更高。而低价的研发经费就少一些,更少的投入代表着未来的产品更差,那么价格也必须更低,这是一个恶性循环,现在已经有不少免费试用的公司已经倒闭。
目录
一、绪论······························1
二、微盛微信小程序的现状分析····················2
(一)微盛的企业现状分析······················2
(二)微信小程序的市场分析·······················2
(三)微盛微信小程序的产品分析·····················3
三、微盛微信小程序营销策略分析···················4
(一)产品价格策略分析(高定价策略)··················4
(二)营销渠道策略分析·························5
1.腾讯云合作商机························5
2.腾讯云小程序客户分配·····················6
3.电话销售···························6
(三)招商代理策略分析·························7
1.区域代理···························8
2.OEM 版本代理·························8
3.钻石合伙人··························9
四、微盛微信小程序营销策略存在的问题················9
(一)产品价格策略存在的定价过高问题·················9
(二)营销渠道策略存在的过度依赖单一渠道问题·············10
(三)招商代理策略存在的售后对接问题··················10
五、针对微盛小程序营销问题的解决对策················10
(一)小程序价格过高问题决绝对策····················10
(二)小程序营销渠道单一问题解决对策··················11
(三)小程序招商代理售后问题解决对策··················11
六、结束语·····························11
参考文献······························12
                               
参考文献:
[1][美] Philip Kotler著.楼尊译. 市场营销:原理与实践. 北京:中国人民大学出版社,2015
[2]翁怡诺著. 新零售的未来. 北京:北京联合出版公司,2018
[3] 秦阳等著. 微信营销与运营. 北京:人民邮电出版社,2016
[4] [美]Al Ries等著. 邓德隆等译. 定位:争夺用户心智的战争. 北京:机械工业出版社,2017
[5] 秋叶等著. 社群营销与运营. 北京:人民邮电出版社,2017
[6] 杨智伟. 电话销售中的成交技巧与拒绝处理. 北京:民主与建设出版社,2017
[7] 叶云燕. 给成交一个理由. 北京:中信出版社,2018
[8] 崔建中. 价值型销售. 北京:北京时代华文书局,2018

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