论无锡垦荒人贸易有限公司的出口营销策略
摘要：自改革开放以来，出口在我国经济发展中占有着越来越重要的地位，并已经成为近几年拉动经济发展的三辆马车之一。伴随着对外开放的进程，我国企业的出口营销业务从被动转为主动，从产品营销转化为战略营销的发展阶段，但同时也存在着诸多问题。无锡垦荒人贸易有限公司的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。本文将通过对无锡垦荒人贸易有限公司的出口营销进行分析并将其作为例子，发现其存在的问题并提出相应对策。
关键词：无锡垦荒人贸易有限公司；出口营销；营销策略
Discuss the Export Marketing Strategy of Wuxi
Kenyuan Trading Co., Ltd.
Abstract: since the reform of open, export has become more and more important in our country, and has become one of the three carriages that pull economic development in recent years.With the process of opening to the outside world, the export marketing business of Chinese enterprises has changed from passive to active, from product marketing to strategic marketing, but there are many problems. This paper will analyze the export trade of Wuxi kenhuangren trading Co. Ltd. and take it as an example to find the problems and put forward countermeasures.
Key words: Wuxi Reclaimer Trading Co., Ltd. export trade marketing strategy
一、引言
任何一家企业，大到全国五百强企业，小到超市便利店，他们都希望自己能够做大做强，让自己的产品从国内走向国外，走到世界的任何地方，而这都和出口贸易息息相关的，我国全面改革的进一步深化过程中，在出口贸易方面也有了促进。我国在加入到世贸组织之后，与一些国家的经济贸易往来就越加频繁，在出口贸易的总量也逐年的增加。这不止在资源的有效利用方面得到了加强，同时也对国际经济文化交流方面有着重要的用处。在目前的经济环境里，增强对出口贸易对经济增长有着重要的理论研究意义。其中出口贸易的策略也是一个非常重要的手段，只有在了解到消费者会在原因、任何目的去购买产品，然后才能制定出相对的策略，但依据这些还是差很远的，对消费者的能力、在什么环境下消费的分析才能使整个活动走上成功之路。
当下，本人在无锡垦荒人贸易有限公司从事着策划这方面的工作，岗位工作的主要内容就是协助公司进行对外宣传以及对品牌的效应等相关联工作，通过这些工作，也让我更加明确出口营销策略的重要性。
二、出口贸易的概论
（一）出口贸易的含义
出口贸易又称输出贸易(Export Trade)是指本国生产或加工的商品输往海外市场销售。从海外地区输入的商品，未在境内消费，又未经本国加工而再次输出海外，称为复出口或再输出(Re-Export Trade)。
（二）出口贸易的流程
国际贸易通常的流程：报价、订货、、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
（三）出口贸易的方式
1、一般贸易，是指在中国境内有进出口经营权的企业单边出口或单边出口的一种贸易方式，这是一种与加工贸易相对而言的贸易方式。
2、补偿贸易，是指国际贸易中以产品偿付出口设备、技术等费用的贸易方式 。它既是一种贸易方式也是一种利用外资的形式。
3、来料加工装配贸易，是指外商提供全部的原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方加工单位按外商的要求进行加工装配的贸易方式。
4、进料加工贸易，是指我方用外汇购买原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，经加工成品或半成品后再外销出口的交易形式。
5、寄售、代销贸易，是指寄售人把货物运交事先约定的代销人，由代销人按照事先约定或根据寄售代销协议规定的条件，在当地市场代为销售的方式。
（四）出口贸易的意义
出口贸易不仅仅是将生产力水平高的国家联系起来，也将那些生产力水平较低的国家和地区也联系起来，让各个国家结合起来成为一个大集体，也使生产力水平较低的国家和民族所制造出的劳动产品具有商品和价值交换的作用，拓展了他们的生产规模。同时通过出口贸易的拓展，使得各个国家的联系更加紧密，参与国际工作的分类，节省了劳动力，将各国资源扩展到最好、最充分的利用，共同促进经济的发展。
（五）出口贸易的发展
1、2017年，世界经济温和复苏，国内经济稳中向好，推动全年我国外贸出口持续增长。据海关统计，2017年，我国货物贸易出口总值26.75万亿元人民币，比2016年增长13.9%，扭转了此前连续两年下降的局面。其中，出口15.33万亿元，增长10.8%。具体情况有以下几个方面：
出口值逐季提升，同比增速趋缓。2017年，我国出口值逐季提升，分别为6.08万亿元、6.89万亿元、7.16万亿元和7.62万亿元，分别增长20.9%、18.3%、12.1%和8.6%。
2、对前三大贸易伙伴 出口同步增长，与部分“一带一路”沿线国家出口增势较好。2017年，我国对欧盟、美国和东盟出口分别增长15.3%、14.2%和17.3%，3者合计占我国出口总值的42.5%。同期，我国对俄罗斯、波兰和哈萨克斯坦等国出口分别增长24.5%、23.8%和41.7%，均高于总体增幅。
3、民营企业出口增长，比重提升。2017年，我国民营企业出口11.3万亿元，增长14.6%，占我国出口总值的37.8%，比2016年提升0.3个百分点。其中，出口7.35万亿元，增长12.5%，占出口总值的47.3%，继续保持出口份额居首的地位，比重提升0.5个百分点。
目 录
一、引言 1
二、出口贸易的概论 2
（一）出口贸易的含义 2
（二）出口贸易的流程 2
（三）出口贸易的方式 2
（四）出口贸易的意义 2
（五）出口贸易的发展 2
三、无锡垦荒人贸易有限公司的出口现状 3
（一）无锡垦荒人有限公司简介 3
（二）出口产品 3
（三）出口国家 4
（四）出口规模 4
四、无锡垦荒人贸易有限公司出口营销策略中存在的问题 4
（一）商品种类单一 4
（二）品牌知名度不高 5
（三）涉外人才少 6
（四）出口营销渠道不畅 7
五、无锡垦荒人贸易公司出口营销策略的合理化建议 7
（一）积极寻找开拓国际市场的方法 7
（二）积极开拓国际市场 8
（三） 积极培养涉外人才 9
（四）改变营销策略以及销售方式 9
六、小结 10
七、 参考文献 12
七、参考文献
[1]王爽. 国内企业的国际市场品牌营销现状及对策[J].才智.2017(02)
[2]王丽君. 中小型外贸公司出口营销策略[J]. 中外企业家.2014(14)
[3]梁英俊. 外贸公司出口营销管理变革的思考[J].对外经贸实务. 2005(02)
[4]丁琳. 绿色贸易壁垒对我国农产品的影响及对策[J].现代经济信息. 2013(21)
[5]黄仁静. 浅谈中小型外贸公司出口营销策略[N].广西质量监督导报2018(07)
