汽车销售二级网点的设立与管理
摘 要:
随着时代的发展,汽车市场竞争愈趋激烈,为了扩大销售渠道,增强品牌店市场渗透力,拓展辐射区域,经销商往往会在市场区域内选择一些具有一定经济实力,名声与销售能力的二级网点作为合作伙伴,分解销售任务,一方面,减少库存压力,提高资金流动率;另一方面,完成厂商下达销量指标,争取更多年终返利。二级网点经销商由于资金和人员有限,需要一级经销商的帮助以及销售政策上的支持,从而通过对二级销售网点的管理,加强网络成员之间的联系,提高经销商与网点成员间的相互协调和通力合作,这样不仅开拓了更大的销售市场,占据了市场份额,达到了盈利的目标,而且达到双赢的目的。
关键词:汽车市场;市场渗透力;合作;库存压力;销售指标;双赢
目 录
摘要-----------------------------------------------------------------------------------------3
第一章 汽车销售二级网点的设立----------------------------------------------------3
1.1 设立汽车销售二级网点的意义与目的------------------------------------4
1.1.1 设立汽车销售二级网点的作用----------------------------------------5
1.1.2 需要设立汽车销售二级网点的情况----------------------------------6
1.1.3 设立二级网点注意事项-------------------------------------------------7
1.2 如何选择二级网点成员------------------------------------------------------7
1.3 如何了解二级网点成员------------------------------------------------------9
1.4 汽车销售二级网点的设立流程-------------------------------------------11
第二章 汽车销售二级网点的管理--------------------------------------------------12
2.1汽车销售二级网点销售业务的管理---------------------------------------13
2.2汽车销售二级网点的库存管理---------------------------------------------14
2.3汽车销售二级网点的信息管理---------------------------------------------14
2.4汽车销售二级网点的客户管理---------------------------------------------15
2.5汽车销售二级网点的售后管理---------------------------------------------17
第三章 汽车销售二级网点销售人员培训与活动方案的支持-----------------19
3.1汽车销售二级网点销售人员的培训方式---------------------------------19
3.2汽车销售二级网点的广告和活动方案支持------------------------------20
第四章 汽车销售二级网点的绩效评估--------------------------------------------21
4.1绩效评估的意义--------------------------------------------------------------21
4.2绩效评估的内容---------------------------------------------------------------22
4.3网点的奖励措施------------------------------------------------------------24
3. 总结----------------------------------------------------------------------------------24
4. 参考文献----------------------------------------------------------------------------25
5. 外文翻译----------------------------------------------------------------------------25
参考文献 :
1裘文才,崔玲.汽车营销实务. 上海:同济大学出版社,2007
2熊礼俭. 汽车品牌销售与汽车客户服务质量管理体系建设适用手册. 北京:中国汽车工业科技出版社,2003