上汽大众汽车营销策略分析
摘要：随着社会的进步和老百姓生活质量的提升，汽车已经成为了几乎每个家庭的必备的交通工具之一，同时，它也给给人们的生活带来了极大的便捷。经济基础决定上层建筑，放在我们汽车销售行业同样可行。大家的经济条件都有明显提升这个是毋庸置疑的，所以几乎每个家庭都具有配备一到两辆车的经济实力。这时候品牌的营销策划就显得格外重要。怎么在众多品牌中脱颖而出，怎么让顾客坚定的选择我们，这些都是需要一个好的营销策略。据我所知，上汽大众的销量是逐年提升的，这也证明了，人们信任大众这个品牌，愿意为其买单。
关键词：营销策略、品牌信任感
Marketing strategy of SAIC Volkswagen
Abstract： With the progress of society and the improvement of people’s quality of life ,the car has become one of the necessary means of transportation for almost every family , at the same time ,it also brings great convenience to people’s life.The economic base determines the superstructure, which is also feasible in our auto sales industry .There is no doubt that everyone’s economic conditions have improved significantly , so almost every family can improved significantly , so almost every family can afford to have one or two cars . At the brand marketing planning is particularly important.How to stand out from many family brands , how to let a good marketing strategy . As far as I know , the sales volume of SAIC Volkswagen has been increasing year by year , which also proves that people trust Volkswagen brand and are willing to pay for it .
Keywords：Marketing strategy, brand trust
目录
引言 1
一、上汽大众汽车的市场现状 2
二、上汽大众汽车SWOT分析 2
2.1优势分析 2
2.2 劣势分析 3
2.3机会分析 4
2.4威胁分析 5
三、上汽大众促销方式分析 5
3.1产品方面 5
3.2价格方面 6
3.3 渠道方面 7
3.4促销方面 10
四、上汽大众汽车营销策略 11
4.1建立完善的顾客信息系统 11
4.2完善售后客户信息反馈系统 12
五、结论 12
六、展望 14
引言
随着市场经济的飞速发展和工业社会的进步,社会也逐渐繁盛起来，人们对于物质社会的要求也越来越高。而汽车行业也借着这股东风，在持续飞速发展中。汽车作为代步、运输的重要工具，它的地位在人们心中逐步提升。往小了说，它是我们家庭的代步工具，往大里讲，它是经济交流的重要桥梁。近几年，汽车企业的迅猛发展加剧了各汽车品牌的竞争，经历了价格战争和产品质量战争之后，好的营销策略和服务手段成了市场竞争的有效工具。到技术达到一个顶峰水平的时候，营销策略的把握显得至关重要了。当一个企业能够树立好正确的销售观念，把握住了正确的营销的发展趋势，就能够使一个衰败的企业涅槃重生，兴旺发展；反之，营销策略发生偏差，则会使一个好的企业失去生命力和斗争力，从而慢慢颓败下来，严重则还会破产。上汽大众呢，就是明确了正确的营销策略，根据市场的发展趋势能够做到不断调整，总结了消费者生产者的消费习惯和特定的明确了消费群体，构建了了十分具备特色的个性化汽车产业营销模式。我是这样形容上汽大众的:麻雀虽小五脏俱全。对于汽车企业来说，顾客就是上帝，所以说汽车营销策略的建立必须要以顾客需求为主，以消费者为导向。抢占市场，取得有效发展。
上汽大众的作为国内比较有发展力的合资汽车企业，它利用了国外的技术优势和国内的生产优势，通过数十年的不断努力和对产品的高标准，高要求，参与了市场竞争，在中国这个具有非常大潜力的国家中取得了非常好的发展。上汽大众，它在某些程度上稳定了国外的市场，主导了中国的市场，构建了贴和市场，贴近中国老百姓的销售渠道。在销售方法和策略这俩方面，它敢于科技创新，敢于突破自我，在品牌建立的同时，也相当关注服务流程，它凭借它优秀的服务理念和服务方式，不断取得也市场的认可度和消费者的信任度。
一、上汽大众汽车的市场现状
中国的上汽大众汽车有限公司简短来称是叫上汽大众，它是一家由中德合资的文化企业。上汽大众的大本营位于上海的安亭，它先后在长沙、宁波 、仪征、南京、乌鲁木齐等地方建立了主要生产地区。它现在是由上汽大众集团和一汽大众汽车集团一起来合资营运的。大众公司在1984年9月签约并且奠基，它可以说是国内历史最悠久的汽车合资企业之一。上汽大众毋庸置疑是中国规模最大、最强的现代化汽车生产地点之一。从改革开放的总领导人邓小平先生的亲自批示下，从那开始正式拉开了轿车中外合资经营企业洽谈的序幕。也是在1984年9月，中国和德国双方一起在北京人民大会堂举办了非常隆重的合营合同签字仪式，从那开始，上汽大众集团正式建立。
跟随着市场竞争模式的转变，各大品牌的竞争力的提升，形式越来越严峻。当然，面对现实所给予的挑战，上汽大众一贯是迎难而上，不断地在做自身的调整，必要的方面，也在不断改变。上汽大众一直在坚持把市场作为主导力量，建立相应的体系，来提升市场竞争力。想要做成一件事情，少不了坚定的信念和超越自我的自信心，这点上汽大众做的就非常到位。上汽大众投入了大量的资金和技术力量在创新产品中。在继承优良传统的同时，也在发现问题，并加以改正，真正意义上做到了取其精华，去其糟粕。这是这种做法和精神，才能让上汽大众不断地取得成绩，让消费者产生品牌信任感。
扩展资料：上汽大众在上世纪90年代发展的最为迅速，它为中国汽车工业发展注入了强大的力量。并在中后期快速发展，一路成长。为提供了汽车企业新的发展奠定了稳定强有力的基础。上汽大众一直能够在保持斯柯达汽车原有的品牌基础理念的基础上，它合理的利用了双方的生产能力，进行着本土化方面的创新和开拓，联合发展了适合中国汽车市场需要的整体。现在，从经济类型的轿车到中高端市场的产品，确实是一个质的飞越。
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